Більше рекламних акцій, нижча націнка та менші прибутки

Слухаючи те, що Best BuyДЕНЯ
, ВальмартWMT
, а інші роздрібні торговці кажуть, що зараз я розглядаю більше рекламних умов до кінця цього року. Роздрібні продавці сповнені рішучості очистити свої полиці від перекуплених товарів і стануть більш агресивними, оскільки вони відчувають апатію споживачів через високі ціни на такі ключові категорії, як продукти харчування, бензин і одяг.

Продажі для повернення до школи були мізерними, але є надія, що повернення до коледжу буде кращим після спекотного літа.

Кожна класифікація магазинів зараз стикається з уповільненням продажів через підвищення цін. Споживач часто віддає перевагу дешевшим брендам або обирає загальні товари. Покупець все ще робить покупки, але її бажання купувати обмежено бюджетом, який має обмежену гнучкість.

Націнки будуть нижчими, оскільки магазини рекламують. Поки цільTGT
стверджували, що вони зробили червоним олівцем свою позицію надмірних запасів у другому кварталі та відчувають себе добре щодо свого асортименту товарів на майбутній сезон, вони все ще можуть зіткнутися з більш рекламним середовищем у цьому осінньо-зимовому сезоні. Це може відвернути покупців до магазинів конкурентів і створити новий виток складських проблем.

Ось кілька прикладів великих роздрібних торговців, які роблять кардинальні зміни:

· Macy's знизив свій прогноз на 2022 фінансовий рік до 4.00–4 доларів США. 20 порівняно з попереднім прогнозом 4.53–4.95 дол. США за акцію.

· Коля прогнозує зниження до $2.80 – $3.20 порівняно з попередньою оцінкою $6.45 – $6.85.

· Walmart оцінює падіння на 9-11 відсотків.

· Best Buy зараз очікує зниження продажів на 11 відсотків за фінансовий рік.

Багатьом компаніям доведеться скоротити свої запаси зараз, оскільки майбутнє підвищення процентних ставок Федеральним резервом може припинити додаткові витрати.

Я вірю, що на святкові подарунки завжди буде ажіотаж і подарунків під ялинкою вистачить, щоб родина була щасливою. Але придбання додаткових телевізорів або нових комп'ютерів, можливо, доведеться відкласти. Замість того, щоб купувати в NordstromJWN
JWN
, покупці можуть піти до Nordstrom Rack; замість того, щоб робити покупки в головному магазині Macy's, покупці можуть звернути до магазину Backstage, розташованого в більшості магазинів Macy's, і до магазинів Toys “R” Us у всіх магазинах Macy's.

Голова правління та генеральний директор TJX Ерні Герман розповів про наявність товарів, які він бачить у цей час. Його коментарі свідчать про те, що бренди почали перевиробляти в надії продавати великі обсяги своїм роздрібним клієнтам, і тепер їм доведеться позбутися товарів, оскільки вони зіткнулися з меншим сезоном. Насправді обидва ПВХПВХ
Corporation (у бізнесі Calvin Klein і Tommy Hilfiger) і VF CorpVFC
вже оголосили про скорочення робочих місць у відповідь на складні ринкові умови.

Водночас звіти свідчать про те, що продаються більш ошатні речі для повернення на роботу та для особливих випадків (наприклад, весілля), товари, пов’язані з подорожами, як-от багаж і взуття. Ці тенденції показують, що представники вищого середнього класу та покупці предметів розкоші все ще достатньо заможні, щоб витратити на особливу подію чи відпустку. Однак цієї діяльності недостатньо для того, щоб забезпечити всю галузь.

ПОСТСКРИПТ: Ретельне управління запасами буде ключовою стратегією успіху в наступні два роки. Я не впевнений, коли Федеральна резервна система припинить підвищувати ставки або навіть почне їх знижувати. Проте я погоджуюся, що шалену інфляцію потрібно приборкати та повернути до нормального життя. Важко передбачити, коли ця норма відновиться, тому я погоджуюся, що необхідно вжити рішучих заходів.