Міленіали стимулюють спільне проживання в Гонконзі та Сінгапурі

«За останні вісім років ми ніколи не пропускали 90% заповнюваності», — каже Аарон Лі, засновник компанії для спільного проживання в Гонконгу. Dash Living.

Навіть під час пандемії Лі каже, що його 8-річна компанія зуміла підтримувати ставки на рівні від 90% до 95% для понад 2,000 номерів в одинадцяти об’єктах, якими він керує на чотирьох ринках: Гонконгу, Сінгапурі, Японії та Австралії.

Для порівняння, за даними галузевої консалтингової компанії Knight Frank, рівень заповнюваності номерів у 5-зіркових готелях у Гонконзі зріс до 56% порівняно з минулим роком, що на 15% більше, ніж у серпні.

Орендарям Dash Living зазвичай пропонують власні спальні, а потім спільні кухні, пральні та загальні кімнати відпочинку. Компанія каже, що може запропонувати гнучкі угоди про оренду, які можуть тривати лише один місяць, а її ставки можна коригувати відповідно до поточних ринкових умов.

Тенденція спільного проживання стала особливо привабливою для економних мілленіалів у таких мегаполісах, як Гонконг і Сінгапур, де вартість житла в середньому вища. Ці два міста бачили низку переобладнань готелів у спільне проживання, змішуючи приватні кімнати зі спільними зонами користування.

«Однією з причин є стрімке зростання орендної плати за житло в регіоні за останні кілька років», — каже Ноель Нео, керівник відділу середніх ринків Сінгапуру JLL Hotels & Hospitality Group. «У випадку з Гонконгом ще одним фактором є втрата доходів неефективних готелів, які спочатку сильно постраждали від соціальних заворушень, а згодом — від пандемії».

Згідно з даними останнього JLL Capital Tracker, покупці в Гонконзі могли купувати готелі зі знижкою від 20% до 40% від ціни до пандемії COVID-XNUMX. «Власники готелів, які постраждали від наслідків пандемії, також були більш відкритими до продажу нерухомості, якою вони володіли раніше», — каже Нео.

У Сінгапурі прагнення інвестувати в спільне проживання не вщухає. «Ціни на готелі практично не змінилися з часів пандемії. Навіть з відновленням туризму зниження попиту на спільне проживання за принципом «купівля-перетворення» здається малоймовірним», — каже Нео.

Lee's Dash Living змагається з Weave Living, заснований у 2017 році колишнім банкіром Сачіном Доші, на роль лідера в регіоні. Обидва агресивно розширювалися в регіоні шляхом придбань.

Зі свого боку Dash Living зібрав 18.8 мільйонів доларів з моменту заснування. Лі залишається найбільшим акціонером компанії. Гонконзька Mindworks Venture, найбільший акціонер, який не є засновником, прийшла в жовтні 2019 року.

Почавши зі старої будівлі з дванадцятьма кімнатами в Цім Ша Цуй у центрі Коулуна в Гонконзі, він продав їх у Facebook. Своїх перших клієнтів він знайшов у США. Це були троє студентів університету, які шукали в Інтернеті житло в Гонконзі, щоб працювати стажерами в компанії Li & Fung, яка згодом відшкодує їм витрати.

Секретний соус Лі — це поєднання технологій і цільового маркетингу через веб-сайти та соціальні мережі для попереднього продажу доступних місць.

«Наша технологія дуже зріла. Ціни коригуються відповідно до ринкових, щоб забезпечити заброньовані номери. Ціни змінюються в залежності від наявності номерів. Ми знаходимо потрібного клієнта з правильною ціною», — каже він.

Його рецепт успіху також включає в себе модні послуги: онлайн- і офлайн-заходи, орієнтовані на спільноту, включаючи дегустацію вин, і численні безкоштовні зручності, найпопулярнішою з яких є абонемент у спортзал із зовнішніми операторами. «Життя — це необхідність, вона дуже липка, і ми довго залишаємося», — додає він.

Більш ніж шість місяців вважаються довгостроковими у гостинності; Типова оренда Dash Living з орендарями складає в середньому десять місяців, доказ того, що спільне проживання – це далеко не імпульсивний крок.