Meliá International розправляє свої крила за межі свого типового іспанського, латиноамериканського та карибського коріння, щоб вийти на ринок розкоші. Завдяки брендам преміум-класу, таким як Gran Meliá, ME by Meliá, The Meliá Collection і Paradisus by Meliá, іспанська компанія готова конкурувати з великими іменами гостинності, розташованими по той бік Атлантики.
Особливо американці почнуть бачити ім’я Meliá у більшій кількості місць, а завдяки програмі лояльності Meliá Rewards вони також зможуть отримати переваги балів і привілеїв елітного статусу.
Генеральний директор Габріель Ескаррер пояснює, як бренд Meliá позиціонує себе на висхідній траєкторії, щоб вирости та досягти успіху на ринку розкоші.
Чому Меліа вирішите перейти від бізнес-брендів і брендів "все включено" до простору преміум-люкс?
Протягом багатьох років компанія розвивалася, наполегливо працювала над покращенням свого позиціонування в клієнтському досвіді, атрибутах бренду, управлінні талантами та стосунках із співробітниками. Наша нинішня архітектура брендів включає чотири розкішні назви (Gran Meliá, ME від Meliá, The Meliá Collection і Paradisus від Meliá) і чотири бренди преміум-класу, два з яких нові.
Серед преміальних брендів – відомі Meliá Hotels & Resorts і Innside by Meliá, яка відкрила один із своїх перших закладів у Нью-Йорку. Два нещодавно оголошені бренди включають Falcons Resorts by Meliá, розроблений спільно з глобальною розважальною компанією Falcon's Beyond, що пропонує унікальний досвід гостинності «resortainment», і ZEL, розроблений спільно з легендою тенісу Рафаелем Надалем, щоб створити унікальну гостинність. досвід, зосереджений на класичному середземноморському характері в різних глобальних напрямках.
Ці нові бренди преміум-класу вже складають 65% нашого загального портфеля готелів і курортів. Після пандемії мандрівники шукають більше доданої вартості, ексклюзивності та персоналізованого досвіду, а це можуть забезпечити лише бренди високого класу.
Які виклики існують для відкриття нових розкішних готелів преміум-класу в сучасних умовах?
Диференціація є ключовою. На сучасному ринку розкіш та ексклюзив більше не мають єдиного значення. Сьогодні розкіш визначається свободою, простором, природою та персоналізацією. Бачення розкоші Melia відповідає різноманітним потребам, будь то сафарі-лодж у Нгороногоро чи Серенгеті, міський курорт у Римі чи перший енергоефективний курорт бренду з нейтральним викидом вуглецю в біосферному заповіднику, як-от Менорка.
Що, на вашу думку, шукають клієнти, бронюючи розкішні готелі?
Традиційно розкішні мандрівники шукають ексклюзивності та якості. Клієнти, які пережили пандемію, все ще шукають цього, але тепер вони шукають більше зручностей у безпеці, більш просторі пропозиції та готелі, які є стабільними у своїй діяльності та пропозиціях. Вони також «мандрують з метою» та шукають певні цінності, які мають позитивний вплив на світ, будь то соціальний чи екологічний.
Багато з цих розкішні готелі в портфоліо також є частиною The Leading Hotels of the World. Це допомагає підвищити їхнє становище на ринку.
Чи є якісь плани щодо програма MeliáRewards?
Наш пріоритет для понад 14.7 мільйонів учасників MeliáRewards — посилити взаємодію з ними та знайти способи покращити їхню задоволеність. Бренд зосереджений на поведінці споживачів і тенденціях у даних, особливо шляхом побудови тісніших стосунків із найдорожчими клієнтами.
Наприклад, у рамках останнього бренду Falcon's Resort by Meliá учасники MeliaRewards незабаром зможуть пов’язати свої бонусні бали з BeyondME, новою платформою лояльності шанувальників та онлайн-ігровою платформою, яка дозволить людям будь-якого віку спілкуватися, персоналізувати та отримувати винагороду за свої залучення як цифрового, так і реального досвіду в курортному бренді. Використовуючи ігрову платформу, вони заробляють очки досвіду за різні заходи на курорті, які потім можуть обміняти на знижки та підвищення класу. Новий смарт-пристрій – це також те, що вони носять, і він діє як ключ до кімнати, а також здатність заряджати речі в кімнаті.
Чи є плани щодо розширення діяльності в Сполучених Штатах?
У Нью-Йорку вже є нерухомість INNSiDE New York NoMad. Після пандемії бренд переорієнтовує зусилля на зростання в Карибському басейні та Південно-Східній Азії. Сполучені Штати не відстають, оскільки бренд може запропонувати велику цінність, особливо на ринках відпочинку.
Які найновіші властивості?
Найновішою та важливою віхою у сфері розкоші є відкриття Villa Le Blanc, готелю Gran Meliá, на Менорці, Іспанія. Розташований на острові біосферного заповідника, готель є енергоефективним і вуглецево-нейтральним готелем, який має на меті стати міжнародним еталоном екологічно чистих об’єктів. Він був побудований з екологічно відповідальним дизайном і архітектурою з використанням енергоефективних систем і процесів, таких як вентиляція та патіо, які уникають використання кондиціонерів у зонах загального користування, вентиляторів у кожній кімнаті, фотоелектричних систем і біомаси для виробництва зеленої енергії, геотермія для опалення та відповідальна система поводження з відходами.
Проект декарбонізації призвів до того, що готель продемонстрував нижчий слід викидів на 87% порівняно з попереднім періодом. Щоб підтримати громаду, компанія подвоїла штат постачальників продуктів харчування, роздрібної торгівлі, моди та мистецтва.
Ви також знайдете бренд у Танзанії з The Meliá Collection Ngorongoro та Meliá Collection Serengeti Lodges, а також ще одне ключове зростання в Парижі, де два нових доповнення включають The Meliá Collection Maison Colbert і The Melia Collection Villa Marquis. Також є Palazzo Cordusio, готель Gran Meliá в Мілані, в одній із найвідоміших будівель епохи Відродження в місті, а також два іспанські доповнення Paradisus Salinas і Paradisus Gran Canaria, результат реконструкції існуючих готелів на острови Лансароте і Гран-Канарія. Це знаменне розширення, що знаменує прибуття бренду Paradisus, що працює за системою «все включено», до Іспанії.
Іншими запланованими відкриттями на 2023 рік для брендів преміум-класу та класу люкс будуть ME Malta, ME Lisbon, ME Guadalajara у Мексиці та Gran Meliá Nha Trang у В’єтнамі.
Джерело: https://www.forbes.com/sites/ramseyqubein/2023/02/12/meli-hotels-international-plans-big-2023-luxury-expansion/