Нові магазини іграшок Macy можуть стати виграшною грою цього Різдва

Протягом останнього року компанія Macy's побачила, що додавання товарів Toys R Us на її веб-сайт залучило нових клієнтів. Тепер компанія робить ставку на те, що додавання магазинів Toys R Us до універмагів приверне більше особистих покупців.

Якщо Toys R Us і Macy's добре впораються з виконанням цього плану, це може дати Macy's значний поштовх у святкові дні не лише в продажах іграшок, але й залучаючи батьків, бабусь і дідусів, які будуть робити додаткові покупки, не пов’язані з іграшками, у магазини.

Однак для цього новим власникам Toys R Us доведеться показати, що вони розуміють важкі святкові уроки, отримані першими керівниками Toys R Us до того, як роздрібний продавець збанкрутував і ліквідував усі свої магазини іграшок у США.

Минулого року новий власник бренду Toys R Us і Macy's оголосили про партнерство, яке додало продукти Toys R Us на веб-сайт macys.com і оголосило про плани розмістити магазини Toys R Us у магазинах Macy's по всій країні у 2022 році.

Минулого тижня партнери заявили, що почали розгортати магазини іграшок у магазинах Macy's. Вони планують мати магазин Toys R Us у кожному магазині Macy's до 15 жовтня.

Розміри магазинів іграшок варіюватимуться від 1,000 квадратних футів до 10,000 11 квадратних футів флагманських версій в XNUMX магазинах великого обсягу Macy's. Ці головні локації включатимуть магазин Macy's Herald Square у Нью-Йорку, Lenox Square в Атланті, Dadeland у Маямі та Ala Moana на Гаваях. Магазини іграшок будуть гнучко розроблені, щоб додавати додатковий простір на полицях у пікові тижні святкового сезону.

WHP Global, нью-йоркська компанія з придбання брендів, інвестицій і управління, придбала контрольний пакет акцій компанії, яка володіла правами на бренд Toys R Us, на початку 2021 року. Відтоді WHP Global продає іграшки під назвою Toys Назва R Us на веб-сайті Macy's і відкрила флагманський фізичний магазин у мегамоллі American Dream у Іст-Рутерфорді, штат Нью-Джерсі.

Єгуда Шмідман, голова та генеральний директор WHP Global, є Дитина “Toys R Us”. який вірить, що культовий бренд має майбутнє, продаючи новим поколінням дітей і батьків.

З 15 по 23 жовтня Macy's і WHP планують провести дев’ятиденні заходи в магазинах із заходами та роздачею іграшок, щоб відсвяткувати відкриття магазинів.

З тих пір, як Macy's почала пропонувати товари Toys R Us на своєму веб-сайті, вона повідомила про кілька обнадійливих цифр. У 4-му кварталі 2021 року 25% клієнтів, які купували товари Toys R Us, були вперше знайомі з брендом Macy's, а 93% клієнтів онлайн Toys R Us здійснювали перехресні покупки в інших категоріях Macy's, згідно з прибутком у четвертому кварталі. презентація.

У першому кварталі 2022 року 87% клієнтів Toys R Us купували інші категорії, повідомляє Macy's.

Але магазини в магазинах є складнішим мерчандайзингом і маркетинговим завданням, ніж онлайн-продажі.

Ось важкі святкові уроки, які оригінальна компанія Toys R Us засвоїла, коли конкурувала з WalmartWMT
, ЦільTGT
та AmazonAMZN
для продажу іграшок, а також деякі проблеми, з якими зіткнуться магазини іграшок Macy's:

• Майже неможливо конкурувати з Walmart, Target і Amazon за ціною чи асортиментом.
• Відсутність популярних іграшок — найстрашніший кошмар роздрібного продавця іграшок перед Різдвом.
• Покупці іграшок у магазині, як правило, купують в останню хвилину, тобто магазини мають бути готові зробити основну частину своїх святкових розпродажів у неспокійний останній тиждень перед Різдвом.

Керівники Toys R Us скаржилися за десятиліття до того, як роздрібний продавець оголосив про банкрутство, що Walmart і Target використовували іграшки як лідери збитків під час свят, щоб залучити батьків, які також купували багато інших речей, коли приходили в магазин у пошуках найкраща ціна на будинок мрії Барбі. Amazon збільшив цінову конкуренцію, полегшивши пошук іграшок в Інтернеті.

І з огляду на обмежений простір у магазинах Macy’s, Toys R Us зможе пропонувати лише вибраний асортимент іграшок, а це означає, що дуже важливо вибрати правильні іграшки для розміщення на полицях.

Однією зі старих ключових зброй Toys R Us у святкових іграшкових війнах було те, що її розмір і довга історія в іграшковому бізнесі дали їй вплив серед виробників, щоб гарантувати, що вона отримує поставки гарячих іграшок, які були розпродані конкурентами. . Новий Toys R Us ще не має такого масштабу чи статусу, тому йому доведеться придумати правильне поєднання святкових бестселерів і вічних фаворитів, які, як він знає, можуть мати в наявності протягом святкового сезону.

Потужність магазинів залежатиме від їхньої здатності залучити батьків, бабусь і дідусів та дітей, які хочуть переглядати добре підібраний асортимент іграшок, а не купувати конкретну гарячу іграшку. Магазини повинні бути помітні в магазинах Macy's, а також бути добре укомплектованими та підтримуватися.

WHP і Macy's також роблять ставку на зірки Toys R Us, щоб залучити людей до магазинів. У магазинах буде встановлена ​​статуя Джеффрі в натуральну величину на лавці для фотографій і селфі.