Новий генеральний директор Laird Superfood викладає агресивні плани зростання з підвищеним фокусом на валовій прибутковості та стратегічних M&A, щоб повернути довіру інвесторів

Laird Superfood, співзасновником якого був відомий серфінг на великих хвилях Лерд Гамільтон разом зі своїм другом Полом Ходжем, мав зірковий IPO Близько двох років тому, коли громадськість робила ставку на потенціал компанії, що займається рослинним харчуванням, засвоїти застарілі CPG з її натуральними та органічними пропозиціями, але майже відразу після цього вона зробила різкий поворот:

Компанія Sister, штат Орегон, найбільш відома своєю функціональною кавою з грибами, відтоді відчула значне зниження вартості, незважаючи на постійне зростання доходу: вартість її підприємства досягла 346.58 мільйонів доларів США протягом 2020 фінансового року — 13.4 рази його річного доходу на той час. , показав PitchBook, і в наступному фінансовому році він знизився до 78.49 мільйонів доларів, що в 2.13 рази перевищує його прибуток. Ціна за акцію також досягла свого піку в грудні 2020 року на рівні 57.1 долара і впала лише до 3.15 долара станом на 6 травня 2022 року.

Окрім поточної волатильності ринку, спричиненої COVID, обмежень у ланцюжку поставок та підвищення процентних ставок, які вплинули на акції по всьому світу, винні в цьому надобіцяні цілі та тривале спалювання готівки, зазначив Джейсон В’єт, який нещодавно змінив Ходжа на посаді нового генерального директора Laird Superfood.

Найбільшим спонсором Laird Superfood наразі є Danone Manifesto Ventures, венчурний підрозділ глобального молочного гіганта, який одноосібно допоміг фірмі зібрати 10 мільйонів доларів у квітні 2020 року та інвестував додаткові 2 мільйони доларів у розвиток невдовзі після IPO.

Запуск Яскравих Кубків

Під час ексклюзивного інтерв'ю Zoom В'єт розповів мені, як Laird Superfood розробив амбітні плани зростання з підвищеною увагою до покращення операцій та впізнаваності бренду, особливо для нещодавно придбаного Вибагливі бари повернути довіру інвесторів.

Ці розробки також збігаються з нещодавнім запуском Laird Superfood Bright Cups, першої лінії BPI-сертифікованих капсул, наповнених її флагманською функціональною кавою, яка поєднує в собі перуанські зерна преміум-класу з функціональними екстрактами грибів і адаптогенами. Представник компанії сказав мені, що ці компостовані стручки Keurig, доступні в середньому і темному обсмаженні, виготовлені з 85% кавової полови, натуральної шкірки зерен і побічного продукту процесу обсмажування.

«Ми компанія, яка розвивається неймовірно швидко — понад 40% минулого року, але нам було важко», — сказав В'єт. «Там трапилося кілька речей: одна – ми промахнулися по власних цілях. Перед нами все ще є агресивні цілі, але ми оцінили [інвесторів] щодо кількості оптимізму та реалізму переважно протягом 2021 року, тому довіра була втрачена.

«По-друге, ми маємо дуже агресивне спалювання готівки, яке триває вже деякий час, тому зараз ми робимо кроки, щоб дійсно залучити це. Ми покращуємо нашу валову прибутковість, оскільки ми з нетерпінням чекаємо того, щоб дійсно зосередитися на грошові можливості в нашому балансі. Роблячи це, ми зможемо подовжити нашу грошову позицію і поставимо себе в набагато кращу позицію, щоб мати можливість залучати капітал у майбутньому».

Прогноз щодо валової прибутки та придбань

В'єт очікує, що у 20 році зростання топ-line Laird Superfood складе приблизно 2022%, але підкреслив, що компанія все ще справляється з логістичними проблемами. «Що стосується валової прибутку, то, ймовірно, ми прийдемо до середини двадцятих років», – додав він. «Нам потрібно впоратися з деякими проблемами, пов’язаними з витратами, і ми вирішимо їх самостійно надходження виклику [12 травня]».

Крім того, використання існуючих портфельних брендів, які на даний момент недооцінені, також, ймовірно, підвищить ціннісні пропозиції Laird Superfood, за словами Віта, який не виключає стратегічних M&A в майбутньому.

Він сказав: «Ми дуже в захваті від Picky Bars і від того, куди може піти бренд. Я думаю, що наразі це недостатньо використаний актив у нашому портфелі. На смак вони абсолютно фантастичні, але вони менше 1% з точки зору сьогоднішньої поінформованості та проникнення в сім’ю. Тож ми зараз ведемо переговори з кількома роздрібними продавцями щодо розширення цього продукту, і ми бачимо для цього багато злітних смуг».

Однак придбання та інтеграція нових активів як відносно невеликого бізнесу CPG вимагає часу та ретельності, визнає В'єт. Далі він сказав: «Зараз ми дійсно зосереджені на покращенні роботи нашого бізнесу, витискаючи цю маржу за допомогою можливостей, які ми визначили. Проходячи через це, ми розставимо перископ і подивимося, що ще є на ринку».