Kilburn Live створює нові світи розваг із брендовими персонажами

Поки світ продовжує оговтуватися від Covid, можливості для розваг процвітають. Kilburn Live на чолі з генеральним директором Марком Мануелем розробляє абсолютно новий набір розважальних програм, за які можна придбати квитки. Kilburn ліцензує вміст таких брендів, як MattelMAT
, HasbroHAS
і Доктор Сьюз, щоб представити сімейні розваги, такі як Світ Барбі.

Це розвага для сімейного відпочинку. Ідея нагадує зрізаний парк розваг у тому, що тут є щось для кожного, від наймолодшого до найстаршого. В активаціях використовуються яскраві кольори та ретельно продумана постановка, щоб втілити в життя те, що існувало лише в уяві. Їхня стратегія дає сім’ям місце, куди можна піти та поділитися досвідом, не встаючи з дивана та далеко від телевізора. У світі Барбі є ігри, в які можна грати, полювання на сміття, головоломки, які потрібно розгадувати, і просто насолода від блукання сценарієм, який раніше жив лише в уяві та ніколи раніше не створювався в повному масштабі та не був доступним для публіки.

Минулого тижня я брав інтерв’ю у Марка Мануеля. Він сказав: «Коли ми вирушили на цей квест, у цю подорож, ми з першого дня сказали: це має бути цікаво, ти маєш розчарувати їх, щоб вони відвідали».

Досвід «Світ Барбі» та інші проекти, створені Кілберном, не є музейними виставками. Вони інтерактивні, на відміну від відеодисплеїв, які є потужними для Ван Гога та всієї категорії спливаючих проекційних подій. Замість цього Кілберн витрачає місяці на планування та величезні суми грошей, створюючи повне відображення життя Барбі. Транспортні засоби Барбі повнорозмірні, як і її дім і всі інші елементи її світу. Kilburn займає до 20,000 XNUMX квадратних футів нерухомості та створює повний захоплюючий світ, який існує лише в певному місці протягом короткого періоду часу.

Barbie, Dr. Seuss та інші фірмові простори, які Kilburn встановлює по всьому світу, — це досвід занурення в місця, які раніше були доступні в іграшках, книгах і відео. Оскільки цей новий жанр розвивається, він відкриває багато шляхів для зростання. По-перше, будь-хто, хто має дітей і має кілька доларів на власний розсуд, завжди шукає щось нове, чим зайнятися з родиною. Оскільки ці проекти діють у місті лише протягом обмеженого часу, вони привертають увагу тих, хто хоче потрапити до того, як вікно виходу закриється. У певному сенсі це наслідує модель, започатковану Cirque De Soleil, згідно з якою будували дивовижно привабливий намет на видному місці, а потім продавали квитки на їхні шоу, доки попит не зменшився, і тоді вони перенесли шоу в інше місце.

Однак існує ключова відмінність між тим, що будує Kilburn, і цирком, спортивною подією чи живою виставою. Проекти Kilburn є інтерактивними. Сім'я їде не для того, щоб спостерігати, а для того, щоб займатися як діяльністю всередині створеного ними світу, так і одне з одним. Сімейні зв’язки можуть виникнути під час пасивного спостереження за виставою, але спогади будуються на діях, які створили взаємодію під час переміщення в незнайомому просторі.

Як сказав Марк Мануель під час нашого інтерв’ю «Люди не хочуть споживати розваги однаково весь час, тому я продовжую повторювати, що зростання потокових послуг є чудовим для нашого бізнесу... тому що ви не хочете робити те саме знову і знову».

Їхня бізнес-модель дуже цікава. Kilburn ліцензує права на персонажів і дизайн від компаній, які володіють інтелектуальною власністю. Потім вони розробляють проект будівництва, авансують витрати на будівництво та починають процес продажу вхідних квитків. Мета становить близько 30 доларів на людину, що дорівнює 120 доларам для сім'ї з чотирьох осіб. Базуючись на цій простій моделі та кількох інших проектах, Kilburn має отримати понад 30,000 00 доларів протягом наступних дванадцяти місяців.

Однак ця модель не така проста, як створення шаблону для створення в різних місцях. Кілберн має укомплектувати кімнату після того, як вона буде побудована, залучати аудиторію, яка приходить, і постійно оцінювати, чи варто продовжувати час, протягом якого вони залишаються в будь-якому місці. Після завершення будівництва на ділянці це неповороткі витрати. Чим довше зберігається привабливість, тим більше шансів монетизувати кімнату.

Існує зовсім інший потенціал для майбутнього потоку доходів, який стає життєздатним. Клієнти Kilburn, які відвідують активації, такі як World of Barbie, роблять багато фотографій і публікують їх у соціальних мережах. По суті, відвідувачі спливаючого вікна стають впливовими для бренду. Дані, які випливають із цієї взаємодії, створюють як обізнаність про продукти Kilburn, так і прихильність до персонажів, яких вони ліцензували. Це може призвести до більшого перехресного партнерства та потоків доходу. Лише рекламний поштовх, який Кілберн робить для збільшення продажу квитків, підвищує загальну впізнаваність бренду Барбі чи доктора Сьюза, коли проект відбувається в місті.

Постпандемічний світ розваг продовжує розвиватися. Відвідуваність кінотеатрів значно зменшилася, оскільки люди збільшили розмір своїх домашніх телевізорів і стали комфортно дивитися фільми з дивана. Спортивні заходи продовжують підвищувати ціни, що ускладнює часте відвідування ігор робітничими родинами.

Різноманітні атракціони, які зараз будують Кілберн та інші, хто входить у цей простір, поєднують знайомство з такими відомими персонажами, як Барбі чи Кіт у капелюсі, з цікавістю того, що знаходиться за квитковою касою та за дверима до активації, яка в місті лише на короткий час.

Kilburn працює в масштабах, тому що його команда має знання про те, як перевести двовимірних персонажів, відомих із мультфільмів чи іграшок, у повністю сформульовані світи, наповнені ретельно продуманими видами діяльності, копіюваннями та інтерактивною грою. Це створює дієвий цикл, у якому виграють усі: бренд привертає увагу до своїх продуктів, споживач насолоджується обмеженою можливістю насолодитися враженнями, а Kilburn отримує можливість продати частину квитків і сувенірів.

Цей сегмент квиткових розваг, створених для короткого існування в будь-якому конкретному місці, набирає популярності. Kilburn швидко рухається, щоб залишатися на передовій, оскільки очікування споживачів змінюються, а конкуренція зростає. Легко помітити команду, яка перемагає завдяки своїй старанності та передбачливості. Марк Мануель очолює команду, яка переносить уяву в минущу реальність, водночас покращуючи профілі брендів тих, з ким він працює.