Кеті Айрленд розширює свою імперію ліцензування за допомогою модної лінії з HSN

Кеті Айрленд довела, що володіє чарівним дотиком у всьому, до чого вона задумається. У 30 років після кар'єри супермоделі вона з'явилася на телеканалі Sports Illustrated тричі покривала купальник у 1989, 1992 та 1994 роках – вона відмовлялася від цієї професії та шукала щось більш стійке та особисте задоволення.

Тому в 1993 році вона проміняла гламур моделі на щось надзвичайно практичне, а не те, що вважалося б гламурним. Вона розробила лінію ефективних шкарпеток разом із партнером Джоном Морецом, який володів брендом Gold Toe, який зараз є частиною Gildan. Ці шкарпетки все ще залишаються сильними після продажу понад 100 мільйонів пар, і Морец залишається радником.

Незважаючи на ранній набіг на моду з Kmart, він відійшов на другий план після Уоррен БаффетЯ сказав їй, що мода змінюється, але дім залишається безпечнішим. Сьогодні будинок приносить близько 40% доходів Кеті Айрленд у всьому світі – малі літери, щоб відрізнити компанію від її особи – у всьому бізнесі, який тепер охоплює розваги, весілля та курорти, страхування, нерухомість, телездоров’я та фінансові технології.

Мода приносить лише близько 8% доходу, але тепер настала черга моди для магії Кеті Айрленд, і вона наближається до неї значною мірою. Вона з’явиться на телевізійній торговій платформі Qurate HSN 6 жовтня о 9:XNUMX, щоб представити свою першу лінію верхнього одягу, розроблену спільно з партнером Bagatelle International. І це буде її перша поява в середовищі, де сяють усі її таланти, не останньою з яких є її щирість.

«Красиві люди бувають різної форми, розміру, кольору та віку. Наші розробки вирішать це», – поділилася вона зі мною. HSN був в авангарді інклюзивного визначення розміру з моделями в ефірі, які насправді виглядають як справжні жінки, а не ідеалізовані крокуючі манекени. HSN є ідеальним партнером для Ірландії, оскільки вона прагне допомогти жінкам будь-якої фігури, розміру, кольору шкіри та віку усвідомити свою красу.

«Наша начальниця — це зайняті мами, тому ми тримаємо вуха на місці, прислухаємося до наших клієнтів і розробляємо продукти та послуги, які відповідатимуть її потребам», — сказала вона, додавши: «HSN — це найкраща платформа для поширення історії про цю лінію. жінкам, яких ми обслуговуємо по всій Америці».

Ірландія є великою перемогою для HSN, оскільки успіх телевізійного торгового бренду залежить від взаємодії між ведучим і аудиторією. І вона обов’язково зв’яжеться з глядачами HSN і залучить більше.

Рано вона виявила, що публічні виступи не дозволяють їй безпосередньо говорити зі своїми клієнтками. Швидше, публічні виступи принесли натовпи чоловіків із гарними копіями Sports Illustrated давати автограф. На телебаченні вона зможе безпосередньо спілкуватися з жінками, яким вона сподівається служити.

На її першому показі буде представлено шість стилів верхнього одягу, усі за доступною ціною від 129 доларів США за верх зі штучної шкіри до 189 доларів США за вовняний тренч, який пропонується в різних колірних палітрах і принтах. Колекція буде ексклюзивною для HSN протягом 30 днів, а потім стане доступною для інших партнерів з роздрібної торгівлі, включаючи Macy's, роздрібний інтернет-магазин BHFO.com і веб-сайт kiWW для прямого споживання.

Швидше за все, перша поява Ірландії на HSN буде швидко розпродана, але вона буде готова з багатьма іншими модними пропозиціями, щоб зберегти імпульс у модних презентаціях HSN. Одяг минулого року був лише від Qurate категорія росту, що на 10% більше в об’єднаній QVCQVCA
і канали HSN до 1.3 мільярда доларів, і це була друга за величиною категорія після домашньої з 3.3 мільярда доларів.

Waiting in the wings більше від Bagatelle, яка має ліцензію на джинсову тканину та одяг для особливих випадків, приділяючи таку ж увагу інклюзивності та якості. Інші включають Amerex для лінії купальників, тісно пов’язаної з іміджем Ірландії, lkeddi Enterprises зі спортивним одягом, брючними костюмами та денними сукнями, а також давній партнер, PPI Apparel Group, представляє нижні речі, формуючий одяг і одяг для сну.

Ірландія має великі плани щодо моди з метою, щоб протягом 20 місяців на неї припадало 24% доходу від kiWW.

Те, що може виглядати ззовні як знаменитість, яка ляпає своїм іменем на чомусь, щоб отримати виплати роялті, зовсім інше для Айрленд та її команди, яка зараз налічує понад 100 співробітників.

«Наш підхід до ліцензування відрізняється від багатьох інших компаній», — поділився Айрленд. «У результаті наша компанія має дивну форму, тому що ми робимо речі по-іншому. Все, що ми робимо, є майже безпрецедентним».

«Це справді шокуюче читати ліцензійні угоди для інших компаній, де більша турбота про виплати роялті, ніж про те, чи правильно роблять люди, які виробляють продукти, і про те, як продукти надходять на ринок. Я молюся, щоб з’явилося більше брендів, чия пристрасть покращує умови життя людини, а не просто отримує економічну віддачу. Ось як я визначаю успіх», – продовжила вона.

Айрленд є відданою християнкою, яка керує своєю компанією, керуючись своїми твердо дотриманими іудео-християнськими цінностями. Але вона не б'є Біблію по голові нікому; скоріше вона спокійно живе за своїми принципами робити добро всім.

«Коли я був дитиною, ми їздили до Тіхуани, де я на власні очі бачив експлуатацію людей. Мій тато працював із Сезарем Чавесом, який боровся за робітників-мігрантів. У результаті нам не дозволяли їсти виноград вдома», – іронізувала вона.

«У Kathy Ireland Worldwide ми вірили в те, щоб віддавати і робити добро задовго до того, як ESG [екологічні, соціальні та врядування] були на чиємусь радарі», — продовжила вона.

Її гуманітарна та правозахисна діяльність є легендарною. Вона виступала перед ООН за права людини. Каліфорнійський університет у Лос-Анджелесі визнав її однією з десяти найкращих захисників жіночого здоров’я в країні, і вона є головним донором і послом фонду Елізабет Тейлор проти СНІДу. Крім того, минулого року вона була відзначена Міжнародною премією за свободу віросповідання. The список можна продовжувати і продовжувати.

«Потрібно зробити так багато хорошого, і іноді це може бути приголомшливим. Ми бачимо потреби, які є набагато більшими, ніж ми є, і все ж ми бачимо можливості, які є більшими за це. Спосіб підходу до цього – віддача. Ми побачили, як ми можемо змінити ситуацію», – сказала вона.

Вона також освоїла прибуткові та некомерційні партнерства. Наприклад, Ірландія входить до ради директорів телемедичної медицини Let's Talk Interactive (LTI). Спочатку вони зосередилися на підтримці реабілітаційних центрів Кеті Айрленд, які надавали амбулаторне лікування хворих на наркоманію незалежно від платоспроможності пацієнта. І тепер вони надають послуги телемедицини в регіони по всій країні та світі, де доступне професійне медичне лікування найбільше потрібне.

Її гуманітарні зусилля ґрунтуються на успіху її бізнес-імперії. І в цьому вона досягла виняткового успіху.

Глобальне ліцензування назвала kiWW 19-м найпотужнішим ліцензованим брендом, і це єдина компанія, очолювана жінкою, у своєму списку топ-20. І її також є єдиним індивідуальним підприємством.

І як останнє зауваження щодо ділової майстерності Ірландії, вона частіше з’являлася на обкладинці Forbes ніж на Sports Illustrated.