Лінія Kalea Premiere заповнює розрив середнього ринку TaylorMade

Коли Лінія Калеа було задумано сім років тому, як компанія TaylorMade внутрішньо інтуїтивно визначила, які ключки для гольфу, на їхню думку, будуть найбільш привабливими для жінок, які займаються цим видом спорту. Відповідаючи своїм поверхневим завданням, візуальні підказки в першокласному вступному наборі були однозначно жіночими, але все одно значно збігалися з еквівалентною чоловічою версією булав.

Повний перегляд лінійки екіпіровок, який був заснований на дослідженні, врахував особливі потреби та бажання сучасних жінок-гольфісток. Напередодні оновлення компанія глибоко занурилася в те, що шукають жінки, коли шукають гольф-клуби, замовивши комплексне дослідження National Golf Foundation, у якому опитали тисячі гравців, щоб оцінити пульс жіночого гольфу.

«Kalea Premiere призначена для жінок, які, швидше за все, почали займатися гольфом за останні два роки. Ці жінки спортивні, вони хочуть продукти, які будуть працювати, і вони хочуть продукт, який буде виразно жіночим, але не дівчачим», – пояснює Мішель Пенні, провідний інженер Kalea. Вона використовує приклад маленької чорної сукні, яка є в шафі кожної жінки, проти пастельно-рожевого, щоб закріпити відмінність.

Згідно з проведеним дослідженням, ключовими характеристиками, яких шукають жінки, є легка швидкість, легкий запуск і максимальне прощення. Пенні та її команда взялися за роботу над розробкою прототипів, які ставлять ці три ідентифікатори на перший план.

«Ми прагнули максимально полегшити продукт, щоб вони могли отримати від нього більшу швидкість м’яча. І ми зробили їх максимально легкими для запуску. Це означало зниження центру ваги, щоб ми могли отримати високий старт і низьке обертання, роблячи їх максимально поблажливими, генеруючи якомога більше інерції з усіма цими легшими головами», — каже Пенні.

Водій має вуглецеві панелі на короні та підошві, щоб значно зменшити його вагу, яка зосереджена в задній частині, щоб підвищити прощення. Він на 30 грамів легший за стандартну конструкцію Men's Stealth+. У той же час, з технологічної сторони, інтегровані всі відмінні риси TaylorMade для покращення ігор, включаючи поворотну поверхню, технологію перевернутого конуса та їх швидкісну кишеню через прорізи.

3, 5 і 7 фарватерів оснащені головками об’ємом 180 куб.см, тому всі вони мають однаковий розмір, лише з різними кутами запуску, що сприяє послідовним ударам і меншій кількості помилок.

«Я завжди грав на 7 дерев, ще до того, як Дастін Джонсон зробив це круто. Як правило, це означає, що я граю з набагато меншою головою, щоб отримати потрібний мені старт», — каже Пенні.

«Мені дуже подобаються ці деревини, тому що деревина 7 такого ж розміру, як і деревина 3, тому я отримую всю інерцію деревини 3 із кутом запуску 7 дерев. Це дає мені набагато більше впевненості, щоб вибити мої 7 дров поза фарватером», – додає вона.

За ціною 1699 доларів за набір з 11 предметів, який включає сумку для гольфу, ці ключки орієнтовані на середнього покупця. Це жінки, які не зовсім готові інвестувати 600 доларів у нового водія, а потім ще мають викласти понад 1000 доларів за праски, і все ще чимало клубів не вистачає повної сумки. У той же час ці споживачі жадають усіх технологічних наворотів, яких ви не знайдете в нижчих стартових наборах.

Пенні визнає, що TaylorMade раніше не приділяв такого великого значення цьому середньому ринку, як конкуруючі бренди обладнання, і мета полягає в тому, щоб Kalea Premiere усунула цю прогалину.

«Якщо взяти жінок за готовність інвестувати в продукт і рівень кваліфікації, то весь цей середній сектор живуть нашими конкурентами. Вони, здається, розуміли це трохи більше, ніж ми», — пояснює вона.

«За допомогою цього продукту ми хотіли не просто перемогти наших конкурентів, але створити щось, що резонує з усією середньою категорією жінок, жінок, які займаються спортом і шукають щось, що містить у собі технології, хочуть, щоб це було ефективним і, можливо, не «Поки що не хочу купувати ключки по частинах», — додає Пенні.

Оскільки все більше і більше жінок тяжіють до гольфу, OEM-виробники можуть почати впроваджувати ще більше SKU, щоб охопити нових учасників, а також збільшити частоту своїх циклів оновлення.