Гіперзростання Jay Mart підштовхує засновника Адісака Сукумвітаю до 50 найбагатших людей Таїланду

Ця історія є частиною видання Forbes про найбагатший у Таїланді 2022 рік. Перегляньте повний список тут.

Адісак Сукумвітая перетворив Jay Mart з одного магазину на технологічну групу роздрібної торгівлі та фінансових послуг із загальною ринковою капіталізацією 6.5 мільярда доларів. І він все ще мріє про великі мрії.

Wфондова біржа Таїланду нещодавно змінив свій індекс SET50, індекс найбільших компаній за ринковою капіталізацією, Адісак Сукумвітая вийшов переможцем. Були визнані його флагманська компанія Jay Mart, а також її підрозділ зі збору та управління боргами JMT Network Services, обидві серед найгарячіших тайських акцій минулого року — подорожчали на 54% і 74% відповідно, тоді як індекс впав більш ніж на 3%. Подвійний запис став визначальною подією для засновника та генерального директора Jay Mart, який відкрив свій перший магазин з продажу побутової техніки в 1989 році.

«Для мене це велика винагорода за 33-річний підприємницький шлях», — каже 66-річний Адісак у своєму великому особняку в закритому анклаві за 30 кілометрів від центрального ділового району Бангкока. Стіни прикрашені картинами місцевих художників. Більш стримано представлені роботи самого Адісака, який каже, що час від часу малює, щоб розслабитися.

Починаючи з роздрібної торгівлі, Адісак перетворив цей єдиний магазин у групу Jaymart, а Jay Mart, зареєстрований на біржі, є її головною холдинговою компанією. Jay Mart має частки в трьох публічних компаніях і групі приватних фірм. Бізнес компанії здебільшого поділяється на три основні групи: роздрібна торгівля, фінанси та технології. Вони охоплюють широкий спектр послуг від розповсюдження та роздрібної торгівлі мобільними телефонами, ІТ-продуктами та електроприладами до управління та стягнення боргів, фінансових послуг, кав’ярень і техніки. Jaymart Mobile продає мобільні телефони в 200 магазинах по всьому Таїланду. Фінансові підрозділи Jay Mart пропонують споживчі кредити та страхування, крім життя. Його технічний підрозділ J Ventures розробляє новітні технології, такі як штучний інтелект, блокчейн і великі дані, а також будує платформу метавсесвіту.

Ефект мережі

Джей Март, зареєстрований на біржі, має частки в різних підприємствах.

На тлі повільного економічного відновлення Таїланду Jay Mart отримав у 2021 році рекордний чистий прибуток у 2.5 мільярда бат (71 мільйон доларів), що втричі більше, ніж у попередньому році, при доході в 12.3 мільярда бат. Стрімке зростання акцій Jay Mart підштовхнуло Адісака, який разом зі своєю дружиною Юваді Понг-Ача є головним акціонером, у ряди 50 найбагатших із статками, оціненими в 835 мільйонів доларів. Jay Mart та її асоційовані компанії — забудовник JAS Asset, JMT Network і фірма прямих продажів Singer Thailand — мають сукупну ринкову капіталізацію в 6.5 мільярда доларів.

«З самого початку Adisak експоненціально вирощував Jay Mart, створюючи його за допомогою стратегічних придбань і партнерства», — говорить банкір-ветеран Конгкіат Опасвонгкарн, генеральний директор Asia Plus Securities, провідного інвестиційного банку для трьох IPO групи. Фірма також організувала придбання Jay Mart у 2015 році 25% акцій Singer Thailand, місцевого підрозділу знаменитої американської компанії, засновник якої винайшов швейну машину в 1850 році.

З початку пандемії магнат працював з дому, проводячи засідання правління в Zoom. Це не тільки позбавляє його від поїздок до Jaymart Building, штаб-квартири компанії, але це змусило його, за його словами, надати вищому керівництву більше розв’язки. Зараз він будує прибудову до свого будинку з конференц-залом для зустрічей. «Віддалена робота мене влаштовує», — заявляє він.

Power Point

Минулого року чистий прибуток Jay Mart досяг рекордних 2.5 мільярдів бат.

Адісак продовжував налагоджувати зв’язки протягом пандемії. Оскільки банки Таїланду боролися зі зростанням проблемних кредитів, Адісак побачив можливість підняти бізнес JMT Network і створив два спільні підприємства з бангкокським Kasikorn Bank для збору боргів і управління активами. Він перетворив фінансовий підрозділ J Fintech на KB J Capital, спільне підприємство споживчого фінансування з корейською компанією кредитних карт KB Kookmin Card. Підрозділ програмного забезпечення Jay Mart J Ventures отримав інвестиції від японської IT-компанії TIS. Нещодавно Adisak зробив набіг на відновлювані джерела енергії завдяки партнерству між Listee Гункул ДхумронгпіявутGunkul Engineering, Jay Mart і Singer Thailand, які планують продавати сонячні панелі.

Найбільша угода була з мільярдером Skytrain Кірі КанджапанасBTS Group, яка інвестувала 17.5 мільярдів бат, щоб придбати 25% Jay Mart і Singer Thailand. Адісак, який дружить із сином Кірі Кавіном протягом двох десятиліть, каже, що вони сподіваються отримати вигоду від перехресних продажів, оскільки обидві компанії мають 17 мільйонів клієнтів. Jay Mart міг би створити магазини побутової техніки та мобільних телефонів на станціях BTS, які також могли б стати каналом продажів для Singer Thailand, каже аналітик FSS International Investment Advisory Securities Наруедом Муджалінкул, який працює в Бангкоку.

«Тепер ми можемо рости втричі швидше та вийти на наступний рівень».

З новими партнерами та запланованими інвестиціями в 30 мільярдів бат цього року, як стверджує Адісак, «тепер ми можемо рости втричі швидше та вийти на наступний рівень». Його мета — збільшувати чистий прибуток Jay Mart на 50% щорічно протягом наступних трьох років. «Верхній рядок нічого не означає без прибутку. Ви не можете довго стояти без прибутку», – стверджує він.

Adisak народився в Бангкоку але переїхав до Яли, найпівденнішої провінції Таїланду, де його батько відкрив майстерню з ремонту взуття. У 17 років Адісак поїхав до Айови на рік як студент старшої школи за обміном. Цей рік став переломним у його житті, каже він. «Це був такий інший світ. Я почав мріяти англійською».

Під час свого перебування в Америці він захопився спортом — бейсболом, боротьбою, гольфом, — який став його постійним інтересом. По суботах він грає у футбол з друзями та керівниками компанії на приватному спортивному майданчику площею 1.2 га, який він побудував біля свого дому. «Коли я був молодим, мені не було де грати, — розповідає він.

Отримавши ступінь з економіки сільського господарства в Бангкокському університеті Касетсарт, Адісак хотів повернутися до США для навчання в аспірантурі, але не міг собі цього дозволити. Тож він вступив на магістерську програму в Kasetsart на стипендію, доповнюючи її, працюючи в кампусі над дослідженням ринку. Його перша робота в 1982 році була дослідженням інвестицій у тайській фірмі цінних паперів Tisco, де він познайомився зі своєю дружиною Юваді. Через кілька років він перейшов до гіганта споживчих товарів тривалого користування Philips на посаду помічника менеджера з продукції.

Чотири роки потому Адісак наважився самостійно. «Це був ризикований крок, але я запитав себе: ти хочеш залишитися бідним чи хочеш дати краще життя своїй родині?» він каже. Вивчивши бізнес-модель Singer, яка продавала швейні машини та побутову техніку на умовах розстрочки (також відомої як розстрочка), Адісак був упевнений, що є місце для іншого гравця.

Подружжя об’єднало свої заощадження у 2 мільйони бат, щоб заснувати Jay Mart, копіюючи модель Singer, але продаючи інші бренди електроніки та техніки, такі як Panasonic, Hitachi та Philips. Назву компанії надихнув Kmart, де Адісак робив покупки, коли був у Айові. «Джей» походить від ініціалів їхніх імен, включаючи доньку Ютамас. Це також прізвисько їхнього сина Екачай, який народився в рік відкриття першого магазину Jay Mart.

У 1992 році Jay Mart додав мобільні телефони, пропонуючи такі бренди, як Nokia та Ericsson у розстрочку. Продажі підвищилися, але незабаром Адісак був засліплений вступом японської компанії фінансових послуг Aeon. Зрозумівши, що він не може зрівнятися з позиками Aeon під низькі відсотки, Адісак вирішив розпочати інший бізнес: стягнення боргів. Він припустив, що може залучити співробітників Jay Mart, які мають досвід збору платежів у розстрочку, для отримання незабезпечених споживчих кредитів для інших компаній. Адісак каже, що те, як закриваються великі продавці мобільних телефонів, навчило його ніколи не покладатися лише на один бізнес.

Але одна з його ставок не вдалася після того, як він інвестував 2 мільйони бат у підприємство, створене кількома друзями з виробництва телевізорів. Бізнесом погано керували, і через три роки він був на межі закриття, борг становив 30 мільйонів бат. Оскільки його репутація була під загрозою, Адісак погодився взяти на себе весь борг і почав терміново шукати способи його погашення.

Він звернувся до Aeon, запропонувавши структурувати модель розстрочки для мобільних телефонів із зобов’язанням викупити їх у разі невиконання клієнтами зобов’язань. Плата за обслуговування в 400 батів, яку Джей Март отримував за кожен телефон, профінансований Aeon, принесла компанії 700 мільйонів батів за сім років. Це погасило борг і допомогло Jay Mart стати одним із провідних дистриб’юторів мобільних телефонів у Таїланді.

Адісак каже, що шукав можливості в кожній кризі. Після азіатської фінансової кризи 1997-98 рр., коли інші присіли, він відкрив більше магазинів. Він звернувся до гіганта роздрібної торгівлі Central Group, який запропонував йому орендувати автостоянку в одному зі своїх гіпермаркетів Big C. «У бізнесі, — каже Адісак, — я ніколи не кажу «ні». Насправді, коли інші кажуть «ні», я кажу «так».

«У бізнесі я ніколи не кажу «ні». Насправді, коли інші кажуть «ні», я кажу «так».

Він перетворив автостоянку на міні-центр із маленькими магазинами для продавців телефонів. Спочатку було важко знайти орендарів, і перший рік бізнес був збитковим. Щоб розпочати це, він відкрив 20 магазинів мобільних телефонів під різними назвами, і ця хитрість викликала достатньо галасу, щоб залучити орендарів. Це було розширено до 40 локацій під IT Junction, процвітаючим підрозділом Jay Mart, який у 2015 році було виділено як відділ розвитку нерухомості JAS Asset.

До 2002 року Адісак придивлявся до публічного лістингу свого флагмана, щоб швидше розвиватися. Але заявку Jay Mart на IPO було відхилено того року та знову у 2005 році, оскільки тоді компанія не змогла відповідати нормативним вимогам. Адісак каже, що його дружина, яка працює з ним з 1994 року, радила йому забути про це, але він відмовився. «Я знав, що якщо здамся, у мене не буде майбутнього», — згадує він. Йому це вдалося в 2009 році, залучивши 133 мільйони бат через IPO, яке оцінило Jay Mart у 540 мільйонів бат, оцінка, яка з тих пір зросла до 79 мільярдів бат.

Кошти IPO були використані для погашення позик і розширення підрозділу зі збору боргів, який він оприлюднив у 2012 році. IPO JMT зібрало 333 мільйони батів і оцінило компанію в 3.6 мільярда батів. За останнє десятиліття ринкова капіталізація JMT зросла в 30 разів до 107 мільярдів бат. Через три роки Jay Mart виділив JAS Asset і виставив його на біржу за оцінкою в 1 мільярд бат.

У 2015 році Jay Mart здійснив знакове придбання, заплативши 950 мільйонів бат за 25% акцій Singer Thailand, компанії, якою Адісак давно захоплювався і чию бізнес-модель він успішно повторив. «Наш фінансовий директор сказав, що у нас немає грошей, але я не міг їх відпустити», — згадує він. Він зібрав кошти за допомогою банківських позик і продажу частини частки Jay Mart в JMT. «Співак живе в Таїланді 133 роки. Він рівно на століття старший за Jay Mart», — каже Адісак, додаючи, що зараз він готується вивести на біржу його фінансовий підрозділ SG Capital.

П'ять років тому Adisak розширив сферу фінансових технологій, заснувавши J Ventures під керівництвом Jay Mart. У 2018 році він запустив першу в країні первинну пропозицію монет публічною компанією, продавши 100 мільйонів JFinCoin протягом трьох днів. Адісак вважає себе криптопіонером Таїланду та впевнений, що нещодавнє законодавство країни, яке забороняє криптовалюти, буде тимчасовим.

Адісак спочатку планував піти на пенсію цього року, але після вливання капіталу від BTS, він каже, що цей план був відкладений на кілька років. Він готує свого спадкоємця свого сина Екачая, який отримав освіту в США, який працює з ним вісім років і є заступником генерального директора Jay Mart. «Він правильний хлопець у правильний час», — стверджує він.

Зараз Адісак зосереджений на досягненні своєї мети зростання та перетворенні кожного підприємства на лідерство ринку у своєму сегменті. «Я вірю не в поїдання пилу, а в утворення пилу», — каже він, маючи на увазі автомобільні перегони на ґрунтовій трасі, де автомобіль, що лідирує, створює пилову бурю.

Проблем повно. Наруедом з FSS зазначає, що хоча JMT Network вже є одним із найбільших гравців у сфері стягнення боргів, поява більшої кількості конкурентів, які агресивно продають ставки за непрацюючі кредити, може скоротити прибуток. Крім того, уповільнення економіки може вплинути на продажі побутової техніки. Адісак каже, що кризи, які він пережив у минулому, навчили його ніколи не недооцінювати жодну ситуацію.

Хоча багатство дозволяє йому віддатися таким захопленням, як колекціонування вишуканих вин, Адісак каже, що не забув своє коріння; він віддає перевагу вуличній їжі, а не вишуканим стравам. Оскільки дві його найбільші компанії входять до SET 50, Адісак усвідомлює, що зараз він на рингу з великими хлопцями: «Але це лише перший крок. Я хочу активізуватися і перемагати».

— Додатковий звіт Анурадхи Рагунатхана