Це 43-є Різдво Ісаака Ларіана в іграшковому бізнесі. Ось на що він робить ставку цього року

Керівник іграшок Ісаак Ларіан за останні чотири десятиліття заробив статок на іграшковому бізнесі, знаючи, чим хочуть гратися діти. Тепер його робота також вимагає від нього знати, з чим хочуть гратися дорослі діти.

Засновник і генеральний директор MGA Entertainment каже, що «розваги дітей» — тренд, коли дорослі стимулюють попит на певні іграшки — є однією з ключових причин, чому він очікує, що його 43-те Різдво в іграшках буде вдалим для його компанії.

Ларіан, який заснував свою першу компанію з виробництва іграшок у 1979 році, бачив, як індустрія змінилася з часів, коли святкові продажі іграшок залежали від телевізійної реклами, яку потрібно було планувати за рік до Різдва, до сьогодні, коли про запуск іграшок оголошують у TikTok і правильне вірусне відео може перетворити іграшку на бестселер за кілька годин.

MGA, четверта за величиною компанія з виробництва іграшок у світі та друга за величиною приватна компанія з виробництва іграшок після Lego, відома своїми хітами, зокрема новаторською лінійкою ляльок Bratz, ляльками й аксесуарами LOL Surprise, а також своєю найновішою лінійкою ляльок Rainbow High. . Компанія також володіє торговою маркою Little Tikes, що випускає ігрові набори та транспортні засоби на відкритому повітрі.

Цього святкового сезону тренд TIkTok, коли дорослі створюють і граються з мініатюрними копіями продуктів, а також готують цілі мініатюрні страви, надихнули MGA на виробництво лінії іграшок, які дозволяють покупцям створювати крихітні молочні коктейлі, вафлі, пончики, тістечка та іншу їжу зі смол. які твердіють після завершення створення.

Міні-набори їжі містять такі предмети, як міні-банка збитих вершків, з якої справді можна впорскнути точну порцію збитої начинки, а також склянки, тарілки та крихітний посуд, які можна виставити разом із творіннями. Один із наборів, запущених у WalmartWMT
цього місяця.

MGA також схилилася до міні-іграшок, популяризував раніше брендом Moose Toys Shopkins і виробником іграшок Zuru, випустивши мініатюрні версії своїх іграшок Bratz і Little Tikes на початку цього року.

За словами Ларіана, MGA виділяється в міні-просторі, створюючи функціональні робочі міні-версії іграшок.

Хоча він очікує, що крихітні іграшки будуть популярні серед молоді, Ларіан робить ставку на те, що більшість продажів припадатиме на дорослі діти як цікаві предмети колекціонування.

«Сьогодні бізнес іграшок розвивається завдяки дорослим дітям», — сказав він.

За його словами, дорослі діти мають більший наявний дохід, ніж діти. А представники міленіалів виявляють ностальгію за іграшками, якими вони гралися або якими прагнули в дитинстві, наприклад, ляльковий будиночок Bratz або баскетбольне кільце Little Tikes. Міні-версії цих іграшок дають їм щось маленьке, що вони можуть збирати та виставляти на показ або грати в TikTok.

Ностальгія за Bratz, лінійкою іграшок, яка прославила Ларіан у індустрії іграшок, досягла свого піку цього року та збільшила продажі MGA.

Бренду цього року виповнився 21 рік – ця віха відзначається ювілейним випуском ляльок – і цього року продажі Bratz зросли на 100%, сказав Ларіан.

TikTok також допоміг розширити бренд Bratz, оскільки різноманітні виклики одягнутися, як лялька Bratz, нанести макіяж, як лялька Bratz, або подивитися, як ти виглядаєш із застосуванням фільтра Bratz до своєї фотографії, стали вірусними.

Bratz TikToks були тим типом рекламних іграшок, про які мріють компанії, – контент, створений органічно користувачами TikTok, а не корпоративними маркетологами.

Ларіан заснував свою першу іграшкову компанію під назвою Surprise Gift Wagon у 1979 році. Тоді він отримав права на продаж міні-електронних версій ігор Nintendo та перейменував компанію в Micro Games of America. Коли пізніше йому прийшла в голову ідея ляльки під назвою Singing Bouncy Baby, і покупець Walmart сказав йому, що ніхто не купить ляльку в компанії під назвою Micro Games of America, він знову змінив назву в 1996 році на MGA. Розваги.

Додавання до назви Entertainment виявилося далекоглядним. Великі компанії з виробництва іграшок, HasbroHAS
, MattelMAT
і Lego останніми роками намагалися створювати фільми та інший розважальний контент, пов’язаний із їхніми брендами іграшок. MGA з самого початку скористалася зв’язком із розвагами, створивши мультфільми Bratz і фільми Bratz. Минулого місяця компанія оголосила, що виводить свої розважальні плани на новий рівень, запустивши власну контент-студію MGA Studios. У рамках запуску MGA придбала Pixel Zoo0 Animation, австралійську анімаційну студію.

«З самого початку в назві ми містили розваги — до того, як увійшло в моду» для компаній, що займаються виробництвом іграшок, називати себе розважальними компаніями, — сказав Ларіан.

На додаток до використання поточних тенденцій, Ларіан вважає, що асортимент іграшок MGA у широкому діапазоні цін також дає перевагу цього Різдва, оскільки інфляція може вдарити по святковому бюджету. Міні-ляльки Bratz Miniverse і фігурки Little Tikes компанії продаються за ціною менше 10 доларів, а такі бренди, як LOL Surprise, пропонують іграшки від 5 доларів до 200 доларів за великий ігровий набір.

Будучи приватною компанією, MGA також дає більшу гнучкість у зниженні витрат, сказав Ларіан.

«Наші витрати на продукти зросли на 23%, але я хочу переконатися, що кожна дитина, яка хоче отримати іграшку MGA, або кожна сім’я, яка хоче отримати іграшку MGA на свята, зможе дозволити собі її придбати», – сказав він. . «Таким чином, ми не передали споживачам велику частину нашого підвищення витрат. Ми багато чого ввібрали. І це розкіш бути приватним, тому що вам не потрібно щоквартально звітувати про ваші прибутки», — сказав він.

Ларіан очікує, що на відміну від двох останніх пандемічних Різдвяних свят, цього місяця батьки будуть робити багато пізніх покупок.

Минулого року споживачі купували іграшки в жовтні чи листопаді, бо думали, що в магазинах закінчаться», — сказав він. «Тепер вони чекають, як раніше два тижні перед Різдвом».

За словами Ларіана, індустрія іграшок, коли маятник коливається від дефіциту ланцюга поставок протягом останніх двох років до надлишкових запасів для деяких брендів, «переживає справді серйозні зміни».

Але він дивиться на цю зміну з оптимізмом, який приносить його 43 роки роботи в іграшковому бізнесі.

«Різдво завжди настає 25 грудня, і я кажу своїм роздрібним покупцям, що воно завжди настає», — сказав він. «У деякі роки це відбувається за кілька місяців до цього, як минулого року. Цього року, я думаю, це відбудеться за останні два тижні перед Різдвом».