Італійський футбольний агент Алессандро Луччі ділиться уроками з представлення сучасних гравців

За останнє десятиліття бізнес представництва гравців у світовому футболі набув надзвичайного зростання: лише у 2022 році ФІФА Оцінки що футбольні клуби виплатили 623 мільйони доларів комісійних агентам, що на 24% більше, ніж у попередньому році. У результаті футбольні агенти взяли на себе нові обов’язки, які виходять за рамки основних переговорів щодо контракту гравця.

Щоб зрозуміти еволюцію ролі агента в сучасному футболі, я поспілкувався з Алессандро Луччі, який понад 20 років представляє інтереси елітних гравців і тренерів через свою італійську Всесвітню футбольну агенцію, у портфоліо клієнтів якої є такі гучні імена, як «Тоттенхем Готспур». Деян Кулусевскі, Леонардо Бонуччі з "Ювентуса" та Едін Джеко з міланського "Інтера".

Агентство над агентом

Футбольні агенти є визнаною фігурою в європейському футболі. Вони представляють інтереси гравців і тренерів, коли настає час домовитися про угоду, допомагаючи їм із юридичними та фінансовими наслідками контракту, одночасно виступаючи посередником у купівлі та продажу клубів. На момент підписання вони працюють над покращенням заробітної плати своїх клієнтів, бонусів, пов’язаних з продуктивністю, а також іміджу та комерційних прав.

Це найпоширеніші обов’язки агентів і ті, хто відповідає за отримання ними найбільших комісійних, які у випадку з футболістами світового рівня можуть досягати навіть десятків мільйонів за одну угоду. Однак за лаштунками агентів відбувається набагато більше.

Щоб йти в ногу з часом, пояснював Луччі під час нашого інтерв’ю в п’ятницю в його офісі в Мілані, футбольним агентам довелося розвиватися у всебічну фігуру.

«Сьогодні ми більше не говоримо про агент, а точніше агентство", - сказав Луччі, чия World Soccer Agency наразі керує 39 клієнтами, ринкова вартість яких становить 283 мільйони доларів, що є одним із найвищих показників в Італії, трансферний ринок кошторис.

«Футбол розвивається з невпинною швидкістю, і, як наслідок, наша роль також розвивається».

Багато вакансій агентства в сучасному футболі

Коли Луччі уклав свою першу велику угоду, а саме перехід Сержиньо з бразильського Сан-Паулу до гігантів Серії А Мілан ще в 1999 році він пам'ятає, що його робота зводилася до переговорів про найкращі можливі умови для свого клієнта.

«Це була інша епоха, все рухалося набагато повільніше», — сказав Луччі.

Тепер, щоб залишатися конкурентоспроможними в цьому сучасному спортивному світі, що швидко розвивається, агентам довелося розширити свої послуги, ставши еталонною фігурою, яка керує практично всіма аспектами життя клієнта, а не лише їхнім трудовим договором. Сьогодні їхні обов’язки виходять за рамки знаменитого моменту, коли клієнта фотографують, щоб поставити свій підпис під новою угодою.

«Гравці мають не лише необхідні речі, пов’язані з полем», — пояснив Луччі. «Саме тому ми гарантуємо послуги з маркетингу, комунікації, адміністрування, логістики, фінансів і правового захисту».

Надання комплексних послуг зараз є життєво важливим, щоб залучити нових клієнтів і дозволити їм спрямувати всю свою розумову енергію на виступ на полі. Особливо це стосується гравців і тренерів із найвищим рейтингом, участь яких у міжнародних змаганнях ставить їх у ситуацію, коли вони постійно тренуються, грають у ігри чи подорожують.

З цих причин сьогодні багато клієнтів Lucci шукають професійної допомоги з багатьох питань, не пов’язаних з футболом, які варіюються від базових життєвих потреб, як-от пошук нової квартири чи відкриття банківського рахунку, до повсякденних справ, як-от забезпечення оновлення своєї стрічки в Instagram з відповідним зображенням і підписом.

«Наші послуги включають в себе оренду будинку або меблів, оренду приватного чартеру для досягнення будь-яких напрямків, управління комунікацією в соціальних мережах і допомогу у фінансовій і юридичній сферах», — уточнив Луччі.

Майбутні виклики галузі

Однією з головних проблем у цій індустрії, що швидко розвивається, є здатність обіграти конкуруючі агенції у найнятті нових гравців, особливо якщо вони належать до іноземних ринків.

Щоб виявити майбутніх зірок футболу, які мають потенціал для розвитку багатомільйонних активів, Всесвітнє футбольне агентство Луччі має офіси, розташовані за межами Італії, а саме в Англії, Бразилії та Уругваї, і співпрацює з скаутами талантів на території Північної Америки.

«Ми завжди стежимо за новими гравцями, незалежно від їх національності, і за рухом трансферів навіть далеко від Європи», — сказав Луччі, який оприлюднив намір агентства відкрити офіс у Лос-Анджелесі для посилення моніторингу Північноамериканський футбол ринок.

«Багато цікавих гравців із США приїжджає до Європи. Це чіткий сигнал величезних кроків, зроблених США з їхньою футбольною системою».

Можливо, більше ніж будь-що інше, Луччі визнає, що адаптація до віртуальних засобів спілкування в епоху після пандемії була викликом для таких людей, як він, які витратили останні 25 років, використовуючи свої навички особистого ведення переговорів для досягнення угоди.

«Мені потрібно вести угоди один на один, тому що це дозволяє мені генерувати ту енергію, те магнітне поле, яке стає непереборним під час переговорів», — сказав Луччі. «Віддалено ви не можете генерувати таку енергію».

Однак він визнає, що процес продажу гравця неминуче перейде в цифровий світ, де швидкість і якість зв’язку в кінцевому підсумку будуть мати значення для успіху чи провалу угоди.

«Визначення та безпосередність, з якою ви надсилаєте повідомлення, повністю змінили наш ритм життя, тому домінуючою фігурою буде комунікація», — сказав Луччі.

«Я можу уявити, що через п’ять років лише спілкування буде продавати вам гравців».