У плані одного мільярдера забезпечити сонячну енергію кожному домовласнику

ГЕЙЗ БАРНАРД зрозумів, як зробити дорогу зелену енергію доступною, і це зробило його одним із найбагатших людей Америки.

_{By Джонатан Пончано}

"Wякби ти сидів на протиотруті від ковіду і не розгорнув його? Ось як я себе почуваю», — каже Хейс Барнард, керуючи своєю Tesla Model S 2012 року випуску. спекотними вулицями Остіна, Техас. 50-річний продавець програмного забезпечення, який став серійним підприємцем, доводить, що його фінтех GoodLeap допомагає врятувати планету, а також робить його багатим. Близько 40% викидів парникових газів у США походять від будівель, у порівнянні з 25% від транспорту. «Ми повинні електрифікувати дім. Ми повинні!" — закликає він, підвищуючи голос. «Якщо не ми, то хто?»

Звичайно, GoodLeap не зовсім електрифікує домівки американців. Підрядники цим займаються. Але це дає змогу звичайним домовласникам миттєво фінансувати сонячні установки, сплачуючи витрати протягом 25 років своїми щомісячними заощадженнями на комунальних послугах, залишаючи трохи щомісяця. «Люди не хочуть цього робити, якщо не знають, що заощаджують гроші з першого дня», — каже Барнард. «Цей хлопець із Дуб’юка, штат Айова, думає не про те, як він може зменшити свій вуглецевий слід, а про те, як заощадити 50 доларів на місяць».

Зараз GoodLeap фінансує 28% лідируючих на ринку сонячних установок для дому по всій країні, надаючи майже 1 мільярд доларів у вигляді кредитів щомісяця, цього достатньо, щоб покрити 27,000 XNUMX домовласників. Він готується до ще більших цифр, частково завдяки десятки мільярдів розширених податкових кредитів для екологічного поліпшення будинку демократи проштовхнули в серпні. Оскільки лише 4% американських будинків перейшли на сонячну енергію, Барнард зазначає, що GoodLeap має багато можливостей для зростання.

Наприкінці минулого року GoodLeap отримав оцінку в 12 мільярдів доларів у раунді фінансування у 800 мільйонів доларів, який очолювали сімейна фірма Майкла Делла та BDT Capital інвестора-мільярдера Байрона Тротта. Таким чином, 40% акцій Барнарда — навіть після застосування значної знижки в 35%, щоб відобразити зростання вартості порівнянних акцій фінтех-компанії — коштують 3.2 мільярда доларів. Додайте інші його авуари і Forbes оцінює свій капітал у 4 мільярди доларів, що достатньо, щоб вперше катапультуватися увійшов до числа 400 найбагатших американців.

Це була надзвичайна, а часом і вибоїста поїздка. Вирощений у передмісті Сент-Луїса мамою-одиначкою (його батько-алкоголік пішов, коли йому було 3 роки), Барнард боровся в школі з дислексією, отримав футбольну стипендію в штаті Центральний Міссурі, отримав травму на першому курсі й перевівся до Університету Міссурі. , отримавши бізнес-диплом. Після закінчення навчання в 1995 році він полетів до Сан-Франциско, вирішуючи приєднатися до технологічного буму. Він почав з роботи на виставкових стендах. За кілька років він був заробляти мільйони комісійних від продажу в Oracle.

Барнард не просто боготворив засновника Oracle Ларрі Еллісона — він хотів цього be його. У 2003 році, у віці 30 років, він переконав двох друзів по коледжу, Метта Доусона та Джейсона Вокера, які працювали в іпотечному брокерському бізнесі ще в Міссурі, приєднатися до нього в запуску Paramount Equity Mortgage, першій спробі вивести папероємний бізнес онлайн. звернення за іпотекою. Вони зібрали 150,000 20,000 доларів і відкрили магазин у Сакраменто. Вони скоротилися до своїх останніх XNUMX XNUMX доларів, коли Барнард особисто записав рекламу на місцевому радіо. Пропозиція його продавця спрацювала магія. «Того дня, коли це сталося, ми отримали близько 150 телефонних дзвінків. Це було божевілля», — каже він.

У 2009 році компанія Paramount Equity почала оживати після краху нерухомості. Оскільки обсяг іпотеки впав на 75%, Барнард був змушений звільнити або звільнити більше половини з 600 своїх співробітників. «Кажуть, що ти ніколи не станеш справжнім генеральним директором, поки не пройдеш через передсмертний досвід. І той був мій», — зізнається він.

Але вже тоді він виношував свою наступну велику ідею: віртуальний продаж сонячної енергії домовласникам. Барнард почав обговорювати фанатів сонячної промисловості. Він залишив голосове повідомлення для Ліндона Ріва, генерального директора та співзасновника SolarCity, компанії, яка частково фінансується Двоюрідний брат Рів, Ілон Маск. За два тижні Барнард організував презентацію керівників в офісах SolarCity у Кремнієвій долині. Почувши його висловлювання, вони вигнали його з кімнати на збори. Пізніше компанія Rive винесла свій вердикт: установка сонячної панелі була надто складною, щоб продавати її в Інтернеті. Але Барнард наполягав. Він і іпотечний партнер Доусон самостійно побудували нову онлайн-операцію з продажу сонячної енергії для житлових будинків, якщо SolarCity займатиметься встановленням. Рів погодився. Хороший крок: до 2013 року компанія Барнарда, Paramount Solar, приносила 40% його бізнесу. Того року SolarCity придбала Paramount Solar за 120 мільйонів доларів і призначила Барнарда своїм директором із доходів.

До 2016 року SolarCity переживав труднощі, і його придбала Tesla Маска. Барнард пішов, щоб продовжити свій наступний мозковий штурм. Paramount або здавала сонячні системи в оренду домовласникам, або продавала їх начисто. Тепер він хотів фінансувати покупки власників житла — без грошей. Таким чином, покупці могли вимагати екологічних податкових кредитів, використовуючи заощаджені рахунки за електроенергію для щомісячних платежів.

Барнард розповсюдив свою ідею десяткам банків. Він виявив, що вони не бажають підтримувати індивідуальні сонячні позики, але зацікавлені в купівлі сек'юритизованих пакетів позик. У 2018 році Барнард запустив свій сонячний кредитний продукт як частину Paramount Equity Mortgage, а в 2021 році змінив бренд усієї операції GoodLeap, дещо замучений портманто «добре для життя, землі та процвітання».

Déjà View

ЯСКРАВІ ІДЕЇ

Знайти світло ніколи не було так просто: за даними Світового банку, понад 90% людей мають доступ до електроенергії, що на 12% більше, ніж у 2000 році. Але так було не завжди: від кам’яних ламп кам’яного віку до сьогоднішнього ультра- ефективні сонячні батареї, ось як люди висвітлювали чотири епохи.

18000 до н.е. Доісторичні люди у Франції спалювали полуночну олію — тваринний жир — на плитах вапняку з ґнотами лишайника або ялівцю, працюючи над наскальними малюнками.

2000 до н.е. Вавилонські ринки продають кунжутну олію як пальне, хоча вона недешева: місяць праці коштує лише 10 літрів цього матеріалу.

1800s Газове освітлення вперше з’явилося в більшості країн Європи, але жителі Шетландських островів все ще покладаються на маслянисте пір’я буревісників, які втягують гніт у горло птаха.

2020 Середній місячний рахунок за електроенергію для американського будинку становить 118 доларів. Приблизно 43% працюють на електроенергії та 40% на природному газі, потім йдуть нафта (8%) і відновлювані джерела енергії (7%).

У цій моделі багато деталей. Власники будинків не сидять на самоті, купуючи сонячні системи. Натомість вони мають справу з 26,000 XNUMX підрядниками та продавцями, деякі з яких працюють через такі гіганти, як Lowe's і Home Depot, які оснащені додатком GoodLeap. Цей додаток дозволяє достатньо кредитоспроможним власникам будинків отримати миттєве схвалення кредиту з фіксованою ставкою до 135,000 20 доларів США на XNUMX типів екологічних покращень, включаючи сонячні панелі, домашні батареї, нові системи опалення, вентиляції та кондиціонування, енергоефективні вікна та навіть водозберігаючі штучні газони.

Фінтех-ботаніки нагадають про це GreenSky, новаторський стартап, який цього року придбав Goldman Sachs за 2.2 мільярда доларів. У GreenSky була подібна бізнес-модель, але без додаткового повороту GoodLeap «це окупається». Типова сонячна система в Каліфорнії вартістю 40,000 25 доларів, фінансована 3-річною позикою під 190% коштуватиме 30 доларів на місяць, що на 30 доларів менше, ніж прогнозована економія електроенергії. Пізніше домовласник може легко використати податковий кредит для зменшення основної суми кредиту. (Кредит тепер становить 12,000% — або 40,000 XNUMX доларів економії на федеральному податку за системою в XNUMX XNUMX доларів США. Заощадження, які не можна використати в рік встановлення системи, можна перенести на скорочення майбутніх податкових рахунків.)

ЯК ЦЕ ГРАТИ

Вільям Болдуін

Цей «Закон про скорочення інфляції» є справжньою феєрією подачок для привілейованих галузей. Але, можливо, клановий капіталізм є терпимим, якщо ви володієте акціями в кланах. Хоча постачальники сонячних панелей є очевидними бенефіціарами, на периферії альтернативної енергетики також можна заробити гроші, наприклад, від компаній, які постачають батареї, програмне забезпечення та підключення до мережі для комерційних сонячних і вітрових установок.

Енергія Fluence та ніжка займаються цим напрямком роботи. Це спекулятивні ставки. Жодна з них ще не в плюсі, і вони досить дорогі, а вартість підприємства, відповідно, у два та 13 разів перевищує дохід.

Вільям Болдуін є Forbes ' Оглядач інвестиційних стратегій.

Покупці сек'юритизованих позик і банки, які їх пакетують (Goldman Sachs, Blackstone і Credit Suisse), можуть відстежувати їх за допомогою програмного забезпечення GoodLeap. У вересні було продано боргових цінних паперів на 493 мільйони доларів із середньою прибутковістю 5.4% і більш ризикованими траншами до 8.8%. Загальний рівень неплатежів на даний момент: нижче 0.8% — менше половини рівня неплатежів за іпотечними кредитами в 2%.

Проїзд модним півднем Остіна Конгрес-район, де вуличні фрески поєднуються з ковбойськими бутиками, ретро-кафе та магазином Hermès, Барнард вказує на майбутні офіси GoodLeap, триповерхову цегляну будівлю, на даху якої будуть встановлені сонячні панелі. Як і Маск, Барнард змінив своє законне місце проживання з Каліфорнії з високими податками на Техас, де держава не оподатковує прибуток, хоча штаб-квартира GoodLeap і більшість із 1,200 її співробітників все ще знаходяться в Голден-Стейті.

Барнард повертає ліворуч і паркується перед промисловим комплексом. Він заходить на склад і відкриває транспортний контейнер, щоб показати систему очищення води, яка працює на сонячній енергії та батареях Tesla. Він прямує до Кенії. GivePower, некомерційна організація Barnard, заснована в 160,000 році після поїздки до бідної сільської громади в Малі, де жінки щодня долають кілька кілометрів пішки, вже розгорнула вісім систем, що забезпечують чистою водою 2014 XNUMX людей, у таких місцях, як Гаїті. брати брудну воду з річки. Некомерційна організація також встановила 2,500 систем сонячної енергії в школах у 25 різних країнах.

Каже Барнард, «Це поєднує все, всі мої зусилля в одне».

З додатковою звітністю від Джейсон Біснофф

БІЛЬШЕ ВІД ФОРБІВ

БІЛЬШЕ ВІД ФОРБІВЯк заробити на мільярди податкових пільг і знижок на благоустрій зеленого будинкуBy Джонатан Пончано
БІЛЬШЕ ВІД ФОРБІВОстаточна чиста вартість Дональда ТрампаBy Ден ОлександрБІЛЬШЕ ВІД ФОРБІВМарк Кубан розглядає можливість залишити Shark Tank, оскільки він робить ставку на недорогі лікиBy Джеміма МакЕвойБІЛЬШЕ ВІД ФОРБІВЗнайомтеся з власницею мільярдера Tennessee Titans Емі Адамс Странк та дев’ятьма іншими жінками, які змінюють гру в НФЛBy Емі ФельдманБІЛЬШЕ ВІД ФОРБІВCrypto Darling Helium обіцяє «народну мережу». Натомість його керівники збагатилися.By Сара Емерсон