Лише за кілька років компанія Island Brands досягла широкого успіху в пиві.

Протягом останніх кількох років компанія Island Brands поширювала ринок пива на південному сході Сполучених Штатів зі своїм фірмовим продуктом Island Coastal Lager. Загорнуте в упаковку, яка нагадує білі піщані пляжі Куби та Карибського басейну, пиво швидко закріпилося в пивних холодильниках у багатьох великих продуктових магазинах. Оголошений як пивний бренд супер-преміум-класу з місією представити світові краще, чистіше пиво, його успіх може стати дорожньою картою для інших брендів, якою слід слідувати в алкогольному ландшафті, який швидко змінюється.

Компанія, розташована в Чарльзтауні, штат Південна Кароліна, була заснована в 2016 році двома технологічними підприємцями Скоттом Хансеном і Брендоном Перрі. Двоє друзів задумали під час вітрильної подорожі до Куби незабаром після того, як президент Обама скасував ембарго на поїздки в цю країну в 2016 році. Їхній початковий план полягав у створенні пива для імпорт на Кубу. Вони вважали два кубинські державні бренди на острові жахливими, і вони хотіли принести щось краще на його береги.

Після деяких досліджень вони зрозуміли, що не зможуть експортувати пиво на Кубу. Тим не менш, існував бурхливий ринок легкого для вживання пива, виготовленого з високоякісних інгредієнтів, призначеного для активного способу життя. Відмовившись від традиційного шляху до створення пивного бренду, побудувавши пивоварню та повільно розвиваючи бренд з нуля, вони натомість привнесли стартапове технологічне мислення. Вони зосередилися на створенні компанії, яка віддає перевагу спритності, масштабованості, піддає сумніву встановлені норми та приймає швидкі повороти, коли це необхідно.

Замість того, щоб намагатися створити бренд крафтового пива, вони свідомо націлилися на сегмент суперпреміум/імпорт, в якому домінують великі міжнаціональні пивоварні. Нове пиво Троя Ейкмана, Вісім пива у Техасі, дотримується того самого плану гри.

«Чесно кажучи, нам справді не було ніякого бізнесу в пивному бізнесі. Ніхто з нас не знав, що ми робимо, але ця наївність виявилася позитивною», — каже Хансен, генеральний директор Island Brands. «Ми просто подумали, чому б і ні?» коли постали перед перешкодами, які нам довелося подолати. До біса, ми купили нашу першу партію розмальованих банок у Болла, перш ніж отримати наш перший обліковий запис. Наш шлях приніс певний душевний біль, але позитивний настрій і наполеглива праця можуть вирішити все».

Щоб знизити витрати, вони вирішили укласти контракт на варіння свого пива і не вкладати велику частину своїх грошей у будівництво пивоварні. Вони також зосередилися на тому, щоб пиво з’явилося на полицях продуктових магазинів, що непросто зробити. підвищити поінформованість про бренд і захопити продажі. Publix був першим брендом, який представив своє пиво, і закріпив цей успіх Harris Teeter, WalmartWMT
, КрогерKR
, а потім Food Lion.

У них не було бару, хоча вони нещодавно відкрили бар Island Cabana в Чарлстоні, тому бренд зосередився на спілкуванні з людьми, які п’ють, через соціальні мережі та інші онлайн-платформи. Щоб допомогти своїй громаді, вони зробили філантропію частиною своєї місії, беруть участь у 1% для Planet і роблять пожертви іншим благодійним організаціям.

Завдяки початковому раунду фінансування серії A у розмірі 2 мільйонів доларів вони змогли розширити свій слід за межами Південної Кароліни. Але це був їхній наступний крок, який підштовхнув їхню руйнівну модель зростання. Надихнувшись іншими компаніями, зокрема BrewDog у Шотландії, вони запустили краудфандингову кампанію на StartEngine у листопаді 2020 року, маючи намір залучити 1 мільйон доларів. Вони досягли цієї цифри за 34 дні та вирішили продовжувати створювати мережу інвесторів/фанів по всій країні, щоб проповідувати свій бренд і створити теплову карту, яку вони могли б використовувати для вибору наступних штатів для розширення. На сьогодні вони залучили 5.2 мільйона доларів від понад 5,000 інвесторів.

Це бажання фарбувати поза межами ліній і не слідувати встановленим нормам привело до успіху. Вони потрапили до списку Inc. 5000's 2022, який містить найшвидше зростаючі приватні компанії в США на основі темпу зростання Island Brands 250% за 3 роки. Підживлюючи їх кількість, стала агресивна стратегія зростання, яка призвела до збільшення місця на полицях у магазинах і доларів до прибутку. У 2020 році вони випустили Island Active, низькокалорійне пиво, призначене для міленіалів, які піклуються про своє здоров’я та інших. У 2021 році вони додали Fruited лагери до своєї основної лінійки Lager, а цього року випустили FMBWBF
продукт під назвою Crush. Нещодавно вони також оголосили, що на початку 2023 року розширять виробництво алкогольних напоїв і випустять ще два продукти — Spiked Tea та Spiked Lemonade.

За словами Хансена, їхня зосередженість на створенні зв’язку, а також спритність і зосередженість на повідомленні сприяли їхньому успіху.

«Ми є брендом і маркетинговою компанією, яка багато працювала над створенням справжніх стосунків із нашими шанувальниками. Я люблю говорити, що ми — бренд стилю життя, який випадково опинився у сфері напоїв», — каже він. «Це допомогло нам сфокусуватися на ідеї, створенні брендів і зростанні. Я справді вважаю, що ми — вістря списа для багатьох інших брендів напоїв, які прийдуть після нас і навчаться на наших уроках».

Наразі Island Brands продається в дванадцяти південно-східних штатах разом із кількома міжнародними ринками та надає послуги по всьому флоту на круїзних лініях Carnival. У найближчі місяці вони розширяться на північний схід і планують стати національним брендом у найближчі кілька років. Здається, що рух проти течії може викликати хвилі, але це також може призвести до успіху.