Творець Il Makiage Oddity каже, що це вигідно

Oddity — платформа для краси та оздоровлення, відома своєю повсюдною рекламою в соціальних мережах Il Makiage — заробляти гроші та рости в оточенні, яке є стає все більш ризикованим для суто цифрових технологій роздрібні торговці. 

Команда Компанія заснована в Тель-Авіві схоже, що він може навіть готуватися до первинного публічного розміщення, незважаючи на зростання невизначеності на ринках та в економіці, повідомили експерти CNBC. 

Oddity, яка є домом для лінії макіяжу Il Makiage, бренду догляду за шкірою та волоссям Spoiled Child, а також третього бренду, який знаходиться в розробці, відмовився сказати, чи планує він вийти на біржу, але розкрив деякі свої фінансові показники з CNBC. 

За словами компанії, з моменту запуску в США в 2018 році Oddity досягла прибутковості, склавши 380 мільйонів доларів валових продажів у 2022 році. У середньому її валовий обсяг продажів подвоювався щороку з 2018 року, додала компанія.

In Перший рік розпещеної дитини на ринку новий бренд приніс $48 млн валових продажів. Oddity відмовився поділитися своєю ставкою повернення; його валовий обсяг продажів не включає доходи. 

Незважаючи на висока вартість залучення клієнтів Для більшості роздрібних торговців DTC Oddity каже, що заробляє гроші, коли клієнт купує продукт вперше, а не лише під час повторних продажів, і може похвалитися понад 40 мільйонами користувачів.

Бізнес, який є як технологічною компанією, так і компанією, що займається красою та оздоровленням, прагне підірвати ринок надовго переважають застарілі роздрібні торговці шляхом заміни досвіду роботи в магазині рекомендаціями щодо продукту, керованими штучним інтелектом і даними. 

«Як це можливо, що цей клієнт краси витрачає весь свій час в Інтернеті, на Insta, на YouTube, отримує освіту, натхнення, але потім, зрештою, здійснює транзакції в магазинах?» — сказала Ліндсі Друкер Манн, глобальний фінансовий директор Oddity. «Справа не в тому, що вона хоче піти в магазин, а в тому, що їй потрібна допомога. Їй потрібна допомога у виборі, їй потрібні рекомендації». 

І тут на допомогу приходить Oddity.

Серцем бізнес-моделі Oddity, запущеної в 2018 році братом і сестрою Ораном Хольцманом і Шіраном Хольцман-Ерелом, є її власна технологія, в тому числі технологія, розроблена колишнім чиновником із оборони Ізраїлю, і мільярди точок даних, які вона зібрала з мільйонів своїх користувачів. 

Роздрібний продавець, який є рідною для цифрових технологій і займається виключно DTC, підкреслює, що 40% його працівників є технологами, і ніхто з них не працює в індустрії краси та здоров’я. 

Замість того, щоб створювати продукти, які клієнтам потрібно буде спробувати в магазині, Oddity використовує дані та штучний інтелект, щоб давати індивідуальні рекомендації щодо продуктів для клієнтів. Більше того, у майбутньому компанія планує використовувати ці інструменти для створення багатьох нових брендів.

Перший бренд Oddity, Il Makiage, працює над тим, щоб підібрати «ідеальний» тональний крем для будь-якого типу шкіри за допомогою «тесту powermatch», який є алгоритмом рекомендацій продуктів на основі штучного інтелекту, кажуть у компанії. У вікторині клієнтам відповідає низка запитань про тип і тон шкіри, а потім сканується зображення їх обличчя, щоб визначити правильний відтінок. 

Компанія наполягає, що алгоритм працює — і каже, що він отримує правильний відтінок більш ніж у 90% випадків.

«Якби це не спрацювало, у нас було б безліч прибутків, жодного повторення, і економічна модель впала б з ніг на голову», — сказав Дракер Манн.

Oddity створює нові продукти та бренди, використовуючи свої технології, щоб зрозуміти, що шукають клієнти. Потім він надходить до своїх постачальників, які також обслуговують успадковану спільноту краси. 

«Ми звертаємося до наших постачальників із надзвичайно конкретними описами продуктів на тему «ми хочемо, щоб ви створили x»… на основі всіх даних, які ми розглянули», — пояснив Друкер Манн. «Насправді ми глибше вивчаємо конкретні атрибути продукту, які мають значення для клієнта». 

Компанія заявила, що не ділиться своїми даними зі своїми постачальниками.

У 2021 році компанія придбав Voyage81, глибокотехнологічний стартап із створення обчислювальних зображень на основі ШІ, заснований у 2019 році Нівом Прайсом, колишнім керівником відділу досліджень і розробок одного з елітних технологічних підрозділів Армії оборони Ізраїлю, доктором Боазом Арадом, доктором Рафі Гідроном і Омером Шварцем.

Технологія здатна відображати та аналізувати особливості шкіри та волосся, виявляти кровотік на обличчі та створювати карти меланіну та гемоглобіну за допомогою звичайної камери смартфона. 

Oddity зараз інтегрує цю технологію у свою вікторину Il Makiage powermatch, щоб підвищити точність. Вони стверджують, що одного разу це «може замінити очі дерматолога».

За останні півтора року Oddity зробила ряд кроків, які вказують на те, що вона може готуватися до IPO. 

У 2021, він торкнувся Друкера Манна, колишній Goldman Sachs виконавчого директора, щоб стати його глобальним фінансовим директором. Вона пропрацювала понад 16 років у гіганті Уолл-стріт, останнім часом очолюючи ринки споживчого капіталу та споживчих технологій у США. 

У цій ролі вона вивела багато компаній на біржу та допомогла іншим, які намагалися вийти на біржу. Вона також керувала державним і приватним фінансуванням споживчих і технологічних компаній, включаючи IPO, наступні пропозиції та приватні розміщення. 

Пізніше, у січні 2022 року, Oddity залучила 130 мільйонів доларів від інвесторів, таких як Franklin Templeton і Fidelity Management, за оцінкою 1.5 мільярда доларів. До цього єдиним зовнішнім інвестором, якого залучила Oddity, був приватний капітал L Catterton, який допоміг профінансувати запуск компанії в США. 

Пізніше того ж року він оголосив про пропозицію a так званий маркер безпеки, яка перетвориться на частку акцій під час можливого IPO зі знижкою 20% до ціни відкриття. 

«Прийняття фінансового директора, на мою думку, було безперечно позитивним знаком для IPO, це те, чого ми шукаємо в кандидатах на IPO», — сказав Метью Кеннеді, старший ринковий стратег IPO Renaissance Capital. «Якби зростання було хорошим у 2022 році, я б сказав, що вони працюють на всі циліндри і, схоже, вони цілком готові вийти на біржу».

Він вказав на пропозицію токенів Oddity як на ще один доказ того, що компанія незабаром може мати публічний біржовий тикер. 

«Вони явно думали про IPO», — сказав він. «Компанії, які не розглядають IPO, не випускають прес-релізи про те, що токени будуть конвертовані під час IPO».

Минулий рік був одним із найповільніших років на ринку IPO за понад десять років після різкого зростання процентних ставок, але це заморожування починає відтавати і все більше і більше компаній бачать середину або кінець 2023 року як «життєздатний графік лістингу», сказав Кеннеді. 

У своїй роботі в Renaissance Capital Кеннеді відстежує кожну початкову заявку для клієнтів фірми. Зазвичай він шукає компанії, які мають понад 100 мільйонів доларів продажів і здатні бути прибутковими протягом кількох років після виходу на біржу.

«Дивність — це не те, що ми відстежували», — сказав він. «Але я думаю, що ми будемо стежити за цим зараз». 

У певному сенсі бренди Oddity нагадують лінію догляду за волоссям Buzzy Olaplex, технологічна косметична компанія, яка стрімко розвивалася під час свого IPO, але побачила різке падіння її акцій після того, як їй не вдалося переломити падіння продажів.

Якщо Oddity вирішить вийти на біржу, їй потрібно буде показати інвесторам, що вона може підтримувати своє швидке зростання з часом і не зникнути як примха. 

«Я вважаю, що найбільший ризик полягає в тому, що вони ростуть на цьому початковому ажіотажі, і споживчі вподобання можуть швидко змінюватися, і ми бачимо, як примхи приходять і йдуть», — сказав Кеннеді. 

Ніккі Берд, давній аналітик роздрібної торгівлі та нинішній віце-президент зі стратегії роздрібної технологічної компанії Aptos, сказала, що бренди DTC повинні знайти правильний асортимент, щоб залишатися актуальними, підтримувати зростання та залучати інвесторів. 

«Завдання DTC і те, де бореться багато брендів, полягає в тому, що у вас є засновник, який має одну чудову ідею для цього продукту, або вони знайшли якийсь горіх на якомусь унікальному дереві в Бразилії, який вони виводять на ринок через свій продукт для догляду за шкірою», сказав Берд. «І, так, це чудово для вашого лосьйону… але чи можете ви створити цілий косметичний бренд із цієї єдиної речі, яка є центральною частиною вашого першого продукту?» 

Oddity каже, що готова до виклику – і думає ще більше. 

«Я вірю, що те, що виникне в цей момент, стане платформами майбутнього, чи не так? Я думаю, що саме зараз ми закріплюємо цих переможців», – сказав Дракер Манн. «І, на мій погляд, для Oddity ми справді створюємо нове покоління, одну з найважливіших споживчих компаній у нашому житті».