ЗАХІДНИЙ ГОЛІВУД, КАЛІФОРНІЯ – 22 СІЧНЯ: Томас Шерер виступає на сцені під час BMG Pre-Grammy … [+]
Getty Images для BMG
Протягом 2022 року музичний гігант BMG демонстрував шалені витрати, коли мова зайшла про каталоги деяких провідних музичних зірок. Повідомляється, що берлінська електростанція відклала деякі 1 млрд доларів купувати права на добре відомі пісні та альбоми та управляти ними по всьому світу. Тільки цього року лейбл управління правами/запис отримав каталоги таких талантів, як Гаррі Нільссон, Жан-Мішель Жарр, Simple Minds, Кріс Реа, а нещодавно (і, мабуть, найбільш помітно), легендарний Пітер Фремптон.
Остання покупка компанії захопила заголовки, оскільки це остання в довгій низці масових покупок деякими з провідних гравців у музичній індустрії. Останнім часом були ті, у кого є фінансові можливості розкуповування гучних каталогів з надією заробляти гроші на трансляції, розміщенні в кіно та на телебаченні, обкладинках тощо протягом наступних десятиліть. Хоча в каталозі Фремптона не було загальнодоступної ціни, нещодавні покупки в подібному масштабі свідчать про те, що він легко коштував десятки мільйонів, і що остаточна сума могла включати дев’ять цифр.
Я розмовляв із президентом репертуару та маркетингу BMG Томасом Шерером про те, як відбулася ця видатна угода та як BMG має намір представити улюблену роботу Фремптона новому поколінню.
Х'ю Макінтайр: Дозвольте привітати вас не просто з значним придбанням, а з одним із найкращих каталогів в історії музики.
Томас Шерер: Абсолютно згоден. Ми дуже вдячні, що зараз маємо можливість працювати з цією спадщиною. Звичайно, ви знаєте, це сходить до Humble Pie. Усі знають «Покажи мені шлях». «Baby, I Love Your Way» і «Do You Feel Like We Do», ці класики. І тоді, коли я думаю про те, що він зробив як гітарист. Я впізнав це не раніше, ніж ми про це поговорили, я не знав, що Пітер Фремптон працював з Джорджем Гаррісоном. У нас є Джордж Гаррісон… ми адмініструємо [його музику]. Те саме з Рінго Старром. Ми також придбали Гаррі Нільссона. Це все художники, з якими він працював. І список можна продовжувати. Б. Б. Кінг. Звичайно, група Стіва Міллера. Донован. Боуї!
Макінтайр: Розкажіть трохи про те, коли почалася ця розмова і скільки часу тривав процес від першої згадки до оголошення?
Scherer: Я думаю, що це було майже два роки тому, коли ми почали першу розмову. Потім, звісно, вони ризикнули подивитися, хто ще там, які ще пропозиції? Ми продовжили оцінку і так далі, і так далі. Я думаю, що справді переконливо, по-перше, коли ви дивитеся на наш склад, у нас є пара його колег, з якими він грав.
Коли я дивлюся на ландшафт прямо зараз, у вас є майори з цими придбаннями, і вони зосереджені на максимізації свого існуючого списку, чи не так? У вас є Брюс Спрінгстін, у вас є Стінг і так далі. Вони максимізують те, що мають у своєму списку. Мені не відомо, що вони робили щось поза межами свого реєстру. Вони зберігають це в рамках своїх існуючих угод, артистів і списку, який вони мають. Отже, у вас є всі інші гравці, чи не так? У вас є бутікові гравці, а потім у вас є інвестиційні компанії.
BMG — саме така комбінація. Ми маємо власний грошовий потік з Bertelsmann, тому нам не потрібне фінансування, якого потребують інші гравці. Ми справжня музична компанія з 20 офісами та 1,100 людьми. Тому Боуї є дуже гарним прикладом доданої цінності, яку ми вносимо в розмову. Отже, що ще ми можемо дослідити у випадку Пітера Фремптона? Ми говоримо про публікацію, тож що ще ми можемо залучити до спільної роботи з нашою глобальною командою ліцензування та командою маркетингу синхронізації? Які наші ідеї? Ось як ми висловлюємо це кожного разу, коли ведемо розмови з художниками чи маєтком.
Ну і що, яка додаткова вартість? Що BMG насправді може принести до столу? Це різні послуги, які ми маємо.
У цьому випадку це 100% прав, але іноді, коли у нас є 50% або 70%, важливо також мати відстеження доходу. Тому дуже важливо в глобальному масштабі шукати гроші для збільшення вартості активів. У цьому конкретному випадку після всіх різноманітних розмов вони вирішили продовжити та провести належну перевірку. І з того моменту, я думаю, їм знадобилося від трьох до чотирьох місяців, а потім ми його закрили.
Макінтайр: Як почалася розмова? Команда Фремптона приходила до вас? Це було те, що ви переслідували?
Scherer: Вони прийшли до нас.
Макінтайр: Ого. Це чудовий дзвінок.
Scherer: Ти маєш рацію. У цьому конкретному випадку у нас з менеджером інша справа. Вони пройшли список, звичайно, ви знаєте, це ті, яких ми точно хочемо викликати. Ми були одними з них, я впевнений, в першу чергу. Звичайно, це був не тільки BMG. Мені подобається конкуренція — ми можемо довести себе. Яка відмінність? Чому BMG, а не хтось із інших гравців?
Макінтайр: Ви згадали раніше, що коли ви купуєте каталог Frampton, це стосується не лише Frampton. Це Humble Pie, і я впевнений, що він має різні ставки на написання пісень у інших треках інших виконавців. Чи було це особливо складною угодою для завершення?
Scherer: Дуже гарне запитання. Не дуже складно. Я порівнюю це з дійсно складними. Наприклад, коли у вас немає контрактів… іноді вони не знаходять контрактів, розумієте?
Макінтайр: Ого.
Scherer: Так, точно. У цьому випадку цього не було. Все було справді в хорошому стані, тому це не було складним. І це теж не зайняло багато часу. Я міг би легко розповісти вам про інші придбання, де ми проводили належну обачність протягом дев’яти місяців. Зрештою, ми знайшли рішення.
Макінтайр: У цю епоху, в якій ми живемо, це майже як гонка озброєнь компаній, які купують права, а ціни зростають все вище і вище. Я можу тільки уявити, скільки це коштувало. Отже, якщо BMG збирається зробити велику покупку, зробити це може бути важко. Ви можете мати Пітера Фремптона або ці 10 інших каталогів. Отже, як вирішити, що ви збираєтеся інвестувати ресурси лише в один?
Scherer: У цьому конкретному випадку це підходить абсолютно. Як я вже казав раніше, Джордж Гаррісон, Гаррі Нільссон, Рінго Старр, Девід Боуї… Це підходить для BMG, це відповідає нашим службам, які працюють із цими каталогами, від видавництва до цифрового маркетингу та цифрових продажів тощо. Підходить ідеально. І я припускаю, що це також було рішення керівництва Пітера Фремптона сказати: «Знаєте що? Для мене та для моєї музики це найкраще місце». Ми можемо отримати з цього найкращий фінансовий результат, тому вирішили, що нам потрібно це зробити.
Ми повинні приймати ці рішення між різними можливостями, які з’являються на нашому столі. У цьому випадку прийняти таке рішення було легко. Нам не довелося йти на компроміс. Якщо це [каталог] дуже актуальний, щось за останні п’ять-шість років, у вас є оцінка розпаду та різні його елементи, тоді він насправді не призначений для нас. Наприклад, якщо є каталог — неважливо, на видавничій чи записаній стороні — і це набір хітів за останні п’ять, шість, сім років, це не зовсім для нас.
Макінтайр: BMG має різноманітний склад. Отже, коли всі шукають наступне придбання, особливо те, що захоплює заголовки, що, що вас приваблює і до чого конкретно?
Scherer: Абсолютно тягне до вічнозелених рослин. В основному це все. І, чесно кажучи, інші гравці також. Тут у вас є шанс для вашого відділу синхронізації на стороні ліцензування. [Він] отримує запити для вашої команди маркетингу синхронізації в глобальному масштабі, тому що це вічнозелена робота. [Ми можемо] бути креативними з цим, створювати різні кавер-версії. Іспанська версія або португальська версія, будь-яка. З ним можна творчо працювати, можна його переробляти. Вам не потрібно тягнутися так далеко, і вам не потрібно, знаєте, докладати величезних зусиль. Тож мене безперечно тягне до вічнозелених рослин, до цих авторських прав, де ви можете зробити з них найкраще. І, звісно, працювати з цими піснями – справжня честь.
Макінтайр: Велика частина цієї розмови була про хіти та речі минулих десятиліть. Поки він не гастролює, Фремптон все ще робить це. Він досі займається музикою. Наскільки це вплинуло на це рішення?
Scherer: Чесно кажучи, не дуже. Якщо у вас є придбання, як-от Mötley Crüe, ви обслуговуєте конкретну базу фанатів, і під час їхнього туру ви можете побачити, як цифри зростають. Ви бачите, як каталог отримує поштовх за рахунок потокових номерів. Інші жанри не отримують великого поштовху завдяки живим виступам. З іншого боку — ось чому я сказав не так багато — чудово, що він працює, виступає і привертає увагу ЗМІ. Так що це добре, певною мірою, але це не велика частка.
Макінтайр: Ви придбали цей чудовий каталог. З ним так багато можна зробити. Які області ви розглядаєте?
Scherer: У нас є шанс, перш за все, з відділом синхронізації побачити, які можливості є в США. А які можливості на європейських територіях? Де ключові території за потоковими номерами за межами Європи та Північної Америки. Експлуатувати його на територіях, де мало що відбувається. Ми абсолютно можемо робити обкладинки, версії мовами території, ми можемо створювати цифровий маркетинг, а також створювати короткий контент. Ми створимо гарний маленький EP для музичних наглядачів у Голлівуді. Вініл — це завжди щось цікаве, і він підходить Пітеру, і це допомагало нам у минулому. Це не ракетобудування, а музична індустрія. Отже, це не ракетобудування. Це перші речі, які вже в русі.
Макінтайр: У розмовах, які я мав щодо інших придбань, здавалося, що ці компанії зосереджуються на перенесенні каталогів на нове покоління. Чи можу я припустити, що залучення Фремптона до підлітків і покоління Z також є частиною розмови?
Scherer: Дякую, що згадали це. Саме це я мав на увазі щодо аудіовізуальної та цифрової маркетингової частини. точно. Щоб побачити, як ми можемо встановити контакт із наступними поколіннями. Це вже траплялося в минулому з інфлюенсерами на TikTok. Чи можемо ми отримати вірусний момент? Що мені подобається в усіх цих вірусних моментах, це те, що вони мають бути справжніми. Не можна штовхати. Музична індустрія старої школи була так багато про маркетинг, силу, дистрибуцію… Цього вже немає. Якщо їм це не подобається, їм це не подобається. Ви можете заплатити інфлюенсерам за це, але ніхто цього не візьме. І я думаю, що це чудово. Це добре для всіх нас. Це дійсно принижує нас.
Макінтайр: Ви б ще щось хотіли сказати про цю угоду чи майбутнє, чи щось, що стосується Фремптона?
Scherer: Я думаю, що зараз ми зробили близько 30 придбань. 30, 32. Закриємо ще пару. Три великих. І дуже цікаві. Ми [будемо] дуже активні, коли справа доходить до придбань у 2023 році, це точно.
Макінтайр: Я не можу дочекатися, коли Пітер Фремптон стане вірусним у TikTok, а 13-річні підлітки танцюють під нього.
Scherer: Я теж хочу це побачити. Якщо вони починають з одного, то хочуть знати більше. фантастично! Іди глибше, копай цю кролячу нору!
Джерело: https://www.forbes.com/sites/hughmcintyre/2022/12/16/bmg-president-talks-purchasing-peter-framptons-catalog-i-like-competition-we-can-prove-ourselves/