Hyperice націлений на Weekend Warriors з новою версією пристрою для відновлення після травм, улюбленого зірками НБА

IУ вересні 2019 року Гілад Джейкобс, генеральний директор компанії Normatec, виробника пристроїв, які допомагають спортсменам лікувати травми, та Ентоні Кац, засновник подібної компанії під назвою Hyperice, вели свою звичайну щотижневу розмову про бізнес-тенденції та новітні технології в своєї галузі, коли вони обидва зробили паузу, усвідомлюючи водночас, що ведуть не ту дискусію.

«Буквально», — сказав Джейкобс Forbes, «майже одночасно ми запитали: «Що ми робимо? Що ти думаєш про це? Ви хочете дослідити, як це виглядатиме?»

Нова тема: як Hyperice може придбати Normatec і його пристрій для відновлення ніг із компресією повітря вартістю 1,700 доларів США, яким користуються такі найкращі спортсмени, як Леброн Джеймс і Кевін Дюрант, і зробити його доступнішим для звичайного споживача.

«Ми щойно почали розмову, і звідти все пішло», — сказав Джейкобс.

Більш ніж через два роки після приблизно 100 мільйонів доларів придбання в 2020, Гіперицис представляє те, що він називає «першим у своєму роді» пристроєм, Normatec Go, мобільною версією технології стиснення повітря, яка коштуватиме 399 доларів. Це дешевше, ніж більший стаціонарний Normatec 3, який коштує приблизно 800 доларів.

Про це заявив генеральний директор Hyperice Джим Хьютер Forbes що Normatec Go спрямований на те саме відновлення литкових м’язів і є більш зручним.

«Це буде досить велика еволюція», — сказав Хютер. «Ми завжди говоримо, що прагнемо бути поєднанням Tesla, Apple і Dyson. А потім, – додав він, – з невеликою сумішшю Nike і Adidas».

Hyperice наближається до 1 мільярда доларів

Ірвін, штат Каліфорнія, Hyperice, запущена в 2012 році, спеціалізується на пристроях, які допомагають спортсменам швидше відновлюватися після травм. Її продукція включає перкусійні масажні пристрої, вібраційні ролики та охолоджувальні та нагрівальні подушечки. Hyperice оцінює його вартість у 850 мільйонів доларів після раунду фінансування в 40 мільйонів доларів у 2021 році. Це більше ніж у 700 мільйонів доларів роком раніше, коли було зібрано 48 мільйонів доларів. Хютер розповів Forbes За даними Pitchbook, цей дохід зріс утричі з 2019 року, коли Hyperice заробив близько 100 мільйонів доларів. Це більше порівняно з 10.6 мільйона доларів у 2018 році.

За даними дослідницької компанії, до 4 року ринок приладів для компресійної терапії досягне майже 2026 мільярдів доларів США. MarketsandMarkets.

Спортсмени, які інвестували в Hyperice, включають тенісистку Наомі Осаку, захисника Kansas City Chiefs Патріка Махоумса, Кріса Пола з Phoenix Suns і Джа Моранта з Memphis Grizzlies.

Normatec була заснована в 1998 році матір'ю Джейкобса, доктором Лаурою Ф. Джейкобс, яка працювала керівником відділу фізичної медицини та реабілітації в лікарні Університету Купера в Камдені, Нью-Джерсі. Вона розробила пристрій, щоб допомогти хворим на рак молочної залози з поганим кровообігом після операції. Пристрої для стиснення повітря часто обертають навколо гомілки пацієнта після операції, щоб запобігти тромбоемболії легеневої артерії або згусткам крові, які потрапляють у легені з ноги. Це умова, яка закінчила кар'єру члена Залу слави Національної баскетбольної асоціації Кріса Боша після сезону 2016 року.

Джейкобс каже: «Більшість людей думають лише про серце та артерії», коли йдеться про кровообіг. «Але з точки зору того, що насправді рухається в тілі, теля дуже важливо».

У листопаді 2020 року Hyperice залучив Національну футбольну лігу як інвестора через спонсорську угоду. Компанія також має угоду про спонсорство в грі з НБА.

Хютер розповів Forbes що Hyperice має 5,000 підтверджених замовлень наближається до виходу на ринок. «Чим більше людей розуміють науку та вплив продуктів на організм, — сказав Хютер, — тим більше користі в продуктах і тим більший попит ми можемо створити».

Навіть з новим продуктом і ціною, переконати звичайного споживача витратити 399 доларів під час інфляційного періоду буде проблемою для Hyperice. Х’ютер визнав, що у 2022 році деякі частини бізнесу постраждали, оскільки роздрібні торговці стали «консервативними щодо закупівель запасів» через скорочення витрат споживачів. Hyperice має дистриб’юторські угоди з понад 60 компаніями, включаючи Bloomingdales, Nordstroms, Best Buy і Target.

Тим не менш, Huether сказав, що він оптимістично дивиться на перспективу Hyperice, посилаючись на різноманітні лінії доходів, які включають угоди постачальників з базами армії США та морськими котиками США щодо забезпечення технологій для його компресійного насоса.

«У нас є обладнання», — сказав він. «Ми створюємо програмне забезпечення. Наша інноваційна лінія сильніша, ніж будь-коли».