Як сучасні спортсмени змінюють гру

Сучасні спортсмени мають надзвичайну можливість використовувати свою славу для створення інституційної цінності, як ніколи раніше. Історія та еволюція спортивного маркетингу показує, як з’явилися будівельні блоки цієї нової парадигми, і спортсмени сьогодні мають змогу стати високоприбутковими медіакомпаніями.

Майкл Джордан був неперевершеним «представником» і був щедро винагороджений, будучи прес-секретарем деяких із найбільш шанованих брендів у світі. Однак Майкл ніколи не володів власною інтелектуальною власністю (IP), і він був на вершині своєї слави до того, як з’явилися соціальні медіа, коли спортсмени могли безпосередньо спілкуватися зі своїми вболівальниками.

Використання потенціалу партнерства:

Як людині, яка витратила три десятиліття на створення спортивних брендів і спостерігала за еволюцією галузі, очевидно, що гра змінилася. Візьмемо, наприклад, Шакіла О'Ніла. Коли наша компанія Management Plus Enterprises (MPE) працювала з Шакілом над створенням бренду Shaq на початку його кар’єри, ми пішли на крок далі, ніж Джордан. З самого початку наша стратегія полягала в тому, щоб володіти Shaq IP і ліцензувати бренди для використання в їхніх маркетингових кампаніях разом із Shaq як прес-секретарем. Легендарний креатив Лі Клоу, креатив Стіва Джобса та Apple
AAPL
, великодушно погодився розробити логотип Shaq «dunkman», яким Шак міг би володіти. Це не тільки допомогло створити особистий бренд Shaq, але й створило інституційну цінність для Shaq IP. Стратегія окупилася з лишком, оскільки Шак уклав вигідне партнерство з Authentic Brands Group (ABG), щоб прискорити зростання бренду Шака та використовувати цю інтелектуальну власність у глобальному масштабі. Зовсім недавно Shaq є чудовим прикладом того, як поєднати мас-медіа та традиційний маркетинг із соціальними медіа, щоб експоненціально сприяти зростанню та вартості бренду.

Ера спортивних медіа-компаній:

У епоху цифрових технологій, що розвивається, парадигма брендингу та впливу спортсменів зазнала зміни. З розвитком соціальних медіа та потужністю, яку вони мають, для спортсменів вкрай важливо визнати величезний потенціал, який вони мають як медіакомпанії. Підвищуючи свій статус і використовуючи ефективні тактики, спортсмени можуть відкрити цілий світ можливостей і отримати значні фінансові переваги, яких раніше не бачили.

Подібно до того, як традиційні медіа-компанії налагоджують партнерства, щоб розширити охоплення та джерела доходів, спортсмени можуть робити те саме. Співпрацюючи з брендами, ЗМІ та іншими впливовими особами, спортсмени можуть розширити повідомлення свого бренду та залучити нову аудиторію. Стратегічне партнерство може мати форму спонсорованого контенту, спільних кампаній або навіть спільних підприємств, які виходять за межі сфери спорту. Ця співпраця не тільки покращує видимість, але й відкриває прибуткові джерела доходу для спортсменів, зокрема угоди про підтримку, ліцензування вмісту та можливості розподілу доходу.

Сьогодні вони мають повноваження створювати та поширювати вміст і продукти безпосередньо серед своїх шанувальників через платформи соціальних мереж. Цей зсув дозволяє спортсменам самим стати медіакомпаніями, контролюючи свої наративи, формуючи свої бренди та монетизуючи свій вплив. Ми спостерігали цей вибух у традиційному просторі впливових людей, де Кайлі Дженнер і Кім Кардашьян запустили прибуткові бренди на основі своїх величезних соціальних прихильників.

Щоб по-справжньому взяти на себе роль медіа-компанії, спортсмени повинні інвестувати час і зусилля в створення сильної присутності в соціальних мережах. Такі платформи, як Instagram, Twitter, YouTube і TikTok, забезпечують прямий доступ до мільйонів шанувальників у всьому світі. Спортсмени повинні постійно створювати високоякісний автентичний контент, який резонує з аудиторією. Ділячись закулісними кадрами, особистими історіями, розпорядком тренувань і спілкуючись безпосередньо з уболівальниками, спортсмени можуть виростити лояльних прихильників і збільшити свій вплив як медіа.

Це дозволить їм створювати цінний оригінальний вміст та інтелектуальну власність (ІВ). Створюючи унікальний контент, як-от подкасти, документальні фільми, веб-серіали або навіть пишучи книги, спортсмени можуть диверсифікувати свої потоки доходу та зміцнити капітал свого бренду. Право власності на інтелектуальну власність надає спортсменам більший контроль над своїм контентом, дозволяючи їм ліцензувати його на різних платформах, мовниках або потокових службах, заробляючи при цьому значний дохід.

Майбутнє бренду Athlete

Ставши медіакомпанією, спортсмени відкривають світ фінансових переваг. Тепер, коли студентам-спортсменам дозволено отримувати прибуток від свого імені, образу та подоби (NIL), вони можуть почати створювати цінності набагато раніше, ніж раніше.

ESPN.comЯк спортсмени з великою кількістю підписників у соціальних мережах можуть стати справжніми переможцями в НІЯКИХ змінах

Приймаючи з самого початку мислення медіакомпанії, використовуючи платформи соціальних мереж і зосереджуючись на створенні оригінального контенту, спортсмени можуть розблокувати безпрецедентне фінансове зростання та відкрити двері для нових можливостей. Отримання цього кордону дає спортсменам можливість контролювати свій наратив, розширювати охоплення та будувати тривалі відносини з уболівальниками та партнерами. Оскільки світ продовжує рухатися шляхом цифрової трансформації, сила спортсменів у нашій культурі радикально зростає, і ми переживаємо справжню появу бренду спортсмена.