Як цей онлайн-маркетплейс змінює обличчя транскордонної торгівлі в Азії

Подорожі були не єдиним сектором, який порушив проблеми на кордоні з Covid, оскільки роздрібна торгівля так само зіткнулася з вузькими місцями в логістиці, що спричинило різке зростання витрат на товари та виконання. Світова організація торгівлі помітила падіння світової торгівлі товарами на 5.3% під час розпалу пандемії, і, як очікується, в результаті вона все ще матиме перешкоди. Азія продовжуватиме стимулювати зростання експорту.

Зриви в ланцюжках поставок також викликали труднощі з придбанням запасів і оновленням запасів, оскільки традиційно постачання через автономні канали та події було призупинено. У минулому роздрібним торговцям доводилося подорожувати далеко і повсюдно, щоб отримати унікальні продукти та потенційні місцеві бренди назад на внутрішні ринки. Однак пошук нових продуктів на тлі глобальної пандемії, коли кордони закриті, обмеження відвідувань фабрик і виставок завадило роздрібним продавцям відкривати нові бренди. Незважаючи на це, незалежні бренди та фабрики стали креативними за допомогою альтернативних режимів, таких як вміст у TikTok, щоб підкреслити відкриття бренду. Незважаючи на це, нестача товарів на місцевих ринках у поєднанні з призупиненими подорожами призвела до того, що споживачі витрачали гроші за кордон, висихаючи місцеві підприємства.

Усі ці фактори в поєднанні з низькою маржою стають все менш життєздатними для роздрібних продавців, які витрачають свій дорогоцінний час і готівку на закупівлю товарів через кордони. У відповідь на виклики, породжені Peeba, розташована в Гонконзі оптова платформа для бізнесу (B2B), на якій замінили виставки, компанія оцифрувала застарілий процес оптової торгівлі. Платформа допомагає роздрібним торговцям отримувати місцеві товари з усього світу, де відомі клієнти, такі як DFS Singapore, Slowood в Гонконзі та Marais на Тайвані, використовують платформу для відкриття нових брендів, намагаючись залучити нішеві бренди та унікальні пропозиції продуктів для підвищення місцевого апетиту.

Боротьба з грошовими потоками та запасами

Роздрібним торговцям довелося подолати різкі зміни в споживчих витратах, купівельній поведінці та коливаннях тенденцій, що ускладнює заспокоєння новими продуктами, які підходять. Щоб локалізувати вибір товарів і продуктів, платформа Peeba використовує штучний інтелект, щоб зрозуміти тенденції роздрібної торгівлі та надати рекомендації на основі покупок інших місцевих продавців і тенденцій на місцевому рівні, щоб узгодити дані інших брендів і роздрібних продавців. Це також допомагає брендам орієнтуватися в складностях роздробленого ринку Азії, включаючи регіональну логістику, місцеві мови, валюти, правила та бізнес-практики в кожному регіоні.

Там, де дитячі магазини часто обмежені вибором брендів, доступних з огляду на негнучкі вимоги до мінімального завантаження, тепер вони можуть експериментувати з новими лініями продуктів за умовами платформи, що дозволяє повертати непродані товари протягом двох місяців, щоб стимулювати та тестувати новий продукт. пропозиції. Роздрібні торговці зазвичай також повинні купувати товари заздалегідь, якщо непродані товари можуть вплинути на грошовий потік компанії та її зберігання.

Тим часом витрати на доставку можуть становити до 20% витрат на запаси для роздрібних торговців, особливо в умовах різкого зростання цін на тлі Covid, що призводить до інфляції споживчих цін. З тих пір у Китаї зросла група групових закупівель, оскільки сусіди та колеги об’єднують замовлення, щоб досягти ціни покупця, задовольнивши мінімальну кількість замовлення (мінімальна кількість замовлення), щоб заощадити на транспортних витратах. Виходячи з цієї концепції, Peeba наразі відстає від моделі гуртових закупівель, щоб різко знизити витрати на доставку та допомогти роздрібним продавцям підвищити свою маржу. Це зрівняло умови гри для малих і середніх (МСП) роздрібних торговців, які окремо мають обмежені можливості для доступу до унікальних брендів і знизили витрати на транскордонне транспортування без ризику для брендів або їх прибутків.

Продайте зараз, платіть пізніше

Прагнучи захистити прибутки роздрібних продавців, оптимізувати їх грошовий потік та спрощувати відкриття нових брендів, модель «Купуйте зараз, платіть пізніше», яка вперше виникла в споживчому роздрібному просторі, пробивається в контекст оптової торгівлі B2B. Перекладаючи цю модель для оптової торгівлі B2B, Peeba впроваджує модель «Спершу продай, а потім плати» в Азії (також згадується як консигнація).

У співпраці з платіжною інфраструктурою компанії Choco Up продавці можуть купувати товари за нульовою початковою вартістю, оскільки партнери прагнуть сприяти розвитку роздрібної та оптової торгівлі в Азії. Компанія використовує машинне навчання для автоматизації перевірки кредитоспроможності та аналізу кредитного ризику, щоб перевірити своїх 25,000 XNUMX роздрібних користувачів. Це полегшило тягар для багатьох роздрібних торговців, завдяки більш гнучкому грошовому потоку вони можуть розподіляти ресурси на заробітну плату та орендну плату.

Peeba відрізняється від Etsy, Wish або Shopee, де більшість продажів спрямовується на споживачів, не звертаючи уваги на торговельних посередників. Модель «Продай зараз, плати пізніше» дає роздрібним торговцям вигідні умови оплати та мінімізує ризики щодо нереалізованих товарів. Використовуючи передові технології та досвід ланцюга поставок для вирішення багатьох із цих проблем, на оптовому ринку B2B роздрібної торгівлі спостерігається хвиля інновацій, які мають на меті допомогти роздрібним торговцям вижити та процвітати в умовах постійного тиску пандемії.

На даний момент Peeba є єдиним оператором, який поширює цю тенденцію на APAC, очолюючи свою модель фінансування, яку генеральний директор Джекі Лай описує як план компанії щодо «атаки на структуру витрат роздрібної торгівлі B2B в Азії».