Як індустрія моди планує більше використовувати телебачення для маркетингу

Загалом кілька років телевізійної драми — навмисно чи ненавмисно — започаткували далекосяжні модні тенденції. Тепер популярні та бутикові бренди хочуть цього заробляти більше на телевізійному ринку.

Netflix
NFLX
Магазин був запущений минулого року, щоб обслуговувати цю постійну тенденцію вродженого спонсорства бренду на телебаченні. З NOCTA Дрейка і Кращий хлопчик до Бріджертон і The Republic of Tea, Netflix створює ці колаборації на окремій платформі, орієнтованої на аудиторію, щоб створити додатковий потік доходу та стимулювати аудиторію до подальшого зв’язку зі своїм вмістом.

«Ми раді дати шанувальникам новий спосіб зв’язатися з їхніми улюбленими історіями та познайомити їх із наступною хвилею художників і дизайнерів, які використовують силу розповіді в усіх її формах». Про це заявив в жовтні минулого року Джош Саймон, віце-президент із споживчих товарів Netflix.

Компанії швидкої моди, такі як ASOS, завжди підтримували люксові бренди в цьому просторі. Оскільки вони могли швидко розробити, виготовити та продати репліку продукту, яку можна було побачити на екрані. Щоб протистояти цьому, розкішні бренди зв’язуються зі стримерами та мовниками раніше в процесі виробництва, щоб їхня співпраця могла йти рука об руку з випуском шоу.

Balmain помітно відзначився в просторі. Креативний директор Олів'є Рустін запустив індивідуальну колекцію для вестерну Netflix, The Harder They Fall. До нього окремо підійшли до дизайну костюмів, але вирішили розширити стосунки далі. Колекція була доступна на Farfetch і The Netflix Shop.

«Для нас партнерство між модою та розвагами є чимось дуже очевидним», – сказав Тхампі Діз, CMO Balmain. «Я маю на увазі, що ми всі одержимі контентом. Контент – це ключ. Розповідь історій — це ключ».

Партнерство з брендом також є сильним стимулом для виробників, оскільки вони можуть витягувати кошти з угод для свого бюджету на етапі попереднього виробництва.

Зазвичай бренди співпрацюють із шоу, щоб створити якийсь дух часу навколо свого продукту. З Гра кальмар, Netflix вже почав з того моменту, коли серіал сильно вплинув на соціальну культуру. Вони використали це як плацдарм для запуску лінії одягу.

Саймон продовжив: «Що чудово, що ми вже починаємо з цього моменту. Я думаю, що багато наших шоу знаходяться в центрі культурної розмови… Цілком природно, що ми починаємо бачити, як Netflix впливає на світ моди та взаємодіє зі світом моди».

Ключове розуміння

Раза Бейг приєднався до модного бізнесу Splash Fashions у 1993 році. Зараз він очолює модне крило Landmark Group у ролі головного виконавчого директора.

Він є акціонером Fashion Forward, афілійованого з Dubai Design and Fashion Council, і наразі керує кількома брендами групи, включаючи New Look, Koton, Reiss і Lipsy.

Про поточні умови в індустрії Бег сказав: «У бізнесі вуличної моди багато того ж. Хоча з’явилося багато компаній і конкурентів, вони не надали своїм клієнтам унікального досвіду від форматів магазинів до категорій продуктів. У моді йде цінова війна, і клієнти отримують цінні товари, але з компромісом щодо якості».

«Після пандемії навколишнє середовище стало дуже нестабільним. Ціни на логістику зашкалювали в 10 разів з часів, що були до COVID-XNUMX, і це вплинуло на весь ланцюжок поставок. Витрати на сировину зросли до нестійких рівнів, що вкрай важко підтримати нормальну прибутковість. Це, в свою чергу, призводить до того, що клієнти змушені платити більше або перейти на продукцію низької якості». Він сказав.

Щодо брендів, які широко використовують телевізійну співпрацю та впроваджують більше планування та виконання, Бег заявив, що це може бути надійним способом допомогти розвинути бренд, якщо це правильна співпраця.

«Якщо бренд співпрацює з фільмом або телесеріалом, який розміщений на головній платформі, він має чудове положення, щоб подивитися на пакет шоу і зробити розумні припущення щодо того, наскільки добре він буде працювати залежно від акторів, директор, команда тощо».

Він додав: «Завдяки цій інформації ви можете приблизно дізнатися, наскільки добре колекція може продавати, беручи до уваги попередні показники партнерства. Це можна використовувати для контролю витрат, отримання кращих продуктів і збільшення прибутку».

Щодо Netflix та інших брендів, які зосереджуються на цифрових, а не на стандартних магазинах, Бег стверджує, що це має сенс, оскільки звички споживчого способу життя різко змінилися.

«Коли бренд Splash був запущений у 1993 році, знайти відповідного роздрібного таланту з досвідом було завданням. На ринку було мало або зовсім не було міжнародних брендів, крім одного BHS і одного JC Penny в області моди. Більшість компаній були місцевими бутіками без реальних знань і професійної підготовки». Він сказав.

Біг продовжив: «Клієнти були дуже традиційними. Настільки, що продаж шортів для чоловіків можна вважати табу. Шлях від традиційного клієнта до людини, який дуже кмітливий і свідомий моди, дивовижний, бренд бачив усе».

«Керівництво Splash створило системи, процеси та продукти роздрібної торгівлі з нуля шляхом проб і помилок. Сьогодні компанія має доступ до великої кількості даних – у даному випадку з телешоу, а також кампаній – а також набагато більше досвіду в цій галузі для інформування. Завдяки цьому електронна комерція була добре позиціонована».

Сьогодні Splash користується популярністю у штатах Ради співробітництва Перської затоки (GCC) і користується прямою лояльністю близько шести мільйонів клієнтів. Це найбільший на Близькому Сході роздрібний продавець моди, штаб-квартира якого знаходиться в Об’єднаних Арабських Еміратах.

Про те, як Landmark буде розвиватися, щоб конкурувати з цим новим потоком бізнесу, що надходить із телебачення, Бег зробив висновок: «Ми будемо рости разом з ринком, покращувати наші пропозиції в цифровому форматі та переходити до нових географій у цифровому форматі».

«Ми з нетерпінням чекаємо консолідації наших франчайзингових операцій і шукаємо нові можливості за межами GCC з відомими роздрібними торговцями».