Aviator Nation Пейдж Мікоскі знялася під час пандемії, коли підлітки TikTok прийняли атмосферу Веніс-Біч, купивши її дорогі спортивні штани з усміхненим обличчям і худи в райдужну смужку.
tk
tk
IЯкщо є хтось, хто втілює дух SoCal, це Пейдж Мікоскі. Блакитноока і цілована сонцем із безладним хвилястим світлим волоссям, засновниця Aviator Nation виглядає так, ніби щойно зійшла з дошки для серфінгу. «Бути у воді для мене дуже важливо — я Риби», — каже Мікоскі, прибувши на форпост Aviator Nation в Остіні, штат Техас, де вона також має дім. Вона може бути за 1,000 миль від Тихого океану, але вона в застібнутій гавайській сорочці, рваних джинсах і парі темних окулярів Aviator (natch). До стін навколо неї прибиті дошки для серфінгу, водні лижі та плакати Джімі Хендрікса — усе, що вона колекціонує.
tk
tk
Але не дозволяйте її невимушеному вигляду та веселій розмові вводити вас в оману. 42-річна дівчина пройшла шлях від зшивання футболок на своєму кухонному столі у Venice Beach 16 років тому до керівництва одним з найпопулярніших модних брендів країни, який особливо популярний у TikTok. Відомий своїми дорогими спортивними штанами зі смайликом (160 доларів) і худи на блискавці в ретро-райдужну смужку (190 доларів), Aviator Nation знялася під час пандемії, коли підлітки, які приїхали до дому, і двадцятилітня замінили дизайнерську джинсову тканину на м’який піт.
Компанія збільшила продажі з 70 мільйонів доларів у 2020 році до 110 мільйонів доларів у 2021 році і прогнозує принаймні подвоїти цю цифру до 2023 року; його валовий прибуток оцінюється в понад 70%. Aviator Nation, штаб-квартира якої все ще знаходиться в Лос-Анджелесі, досягла успіху, що Мікоскі, якій належить 100% її акцій, минулого року виплатила собі дивіденди в розмірі 47.5 мільйонів доларів — її перші в історії дивіденди. Forbes За її оцінками, вона коштує 350 мільйонів доларів (за її словами, це принаймні вдвічі більше). Вона щойно придбала свою дев’яту власність, будинок на березі озера в Остіні за 15 мільйонів доларів, додавши до портфеля будинки в Малібу та Венес-Біч, дві пляжні майданчики Марина-дель-Рей і лижне шале в Аспені.
Велика частина її фінансового успіху сталася завдяки тому, що не брала сторонніх інвестицій, замість цього покладалася на розширення кредитних ліній від різних банків, включаючи Wells Fargo і Citi National — 8,000 2006 доларів у 35,000 році, 2007 100,000 доларів у 2009 році, XNUMX XNUMX доларів у XNUMX році — для розвитку бізнесу на ранніх стадіях. «Якби я збирався забрати у когось гроші, я повинен був би комусь щось винен, і це було б не в моєму контролі. Я б не відчував свободи, яку відчуваю, щоб розробляти те, що я розробляю», – каже Мікоскі. «Щоб мати креативність, не можна чинити тиск».
Кожен предмет одягу Aviator Nation створений Mycoskie і виготовлений вручну людьми, а не машинами, яким платять щонайменше 17 доларів на годину на заводі компанії в Хантінгтон-Парку (фірмові шість смужок зшиті по одній). «Раніше я найняв помічників дизайнерів. . . але мені це ніколи не подобалося», — каже вона. Збереження виробництва на локальному рівні також дозволило Aviator Nation майже повністю убезпечитися від кризи ланцюга поставок, яка розбурхала багатьох конкурентів.
Але втричі дорожче, щоб купити пару спортивних штанів Adidas, ціни на Aviator Nation дивують. Аліксандра Бараш, доцент маркетингу Школи бізнесу Стерна Нью-Йоркського університету, каже, що бренд досягає успіху частково завдяки дивовижним цінам. «З точки зору тих людей, які можуть собі це дозволити, це дозволяє їм добре позначати багатство, а також сигналізувати про інші цінності, як-от «Я невимушена», — каже вона. Кілька моделей, представлених на його веб-сайті — переважно білі, довгі й дуже підтягнуті, — можуть похвалитися її таким же стриманим, спортивним стилем серфера.
Зі свого боку, Mycoskie захищає свої ціни як продукт високоякісних тканин, складність дизайну, зшитого вручну (більшість компаній одягу використовує комп’ютерну графіку) і преміум виробництва всього в США.
Блейк і Пейдж Мікоскі, яким тоді було 25 і 22 роки, пройшли по Нові Зеландії (на фото) і стрибнули з бразильської гори Цукрова голова, змагаючись у другому сезоні «Дивовижної гонки». Брати і сестри посіли третє місце з 11 команд.
2002 Фотоархів CBS
Навіть коли продажі зростають, Мікоскі дотримується свого бізнес-плану. Вона бачила альтернативу. Її старший брат Блейк, 45 років, заснував взуттєву компанію Toms з оплатою вперед у 2006 році, того ж року, коли вона запустила Aviator Nation (за дивним збігом обставин вони навіть придумали свої бізнес-ідеї в той же день; Пейдж розробила дизайн логотип Toms). Її модель пожертвування «Один на одного», в якій Toms роздав пару туфель за кожну продану, дуже швидко зробила компанію дуже успішною. Bain Capital заплатив Блейку 300 мільйонів доларів за 50% акцій у 2014 році, але незабаром новинка зникла, а зусилля з диверсифікації провалилися. У 2019 році кредитори придбали Томс, включаючи частку Блейка. Того ж року він пішов. Її флагманський магазин по вулиці Пейдж на бульварі Еббот Кінні на Венес-Біч закрився в січні, але компанія все ще працює.
«Незважаючи на те, що ми розпочали свій бізнес одночасно, і хоча ми брат і сестра, вона справді все це зробила сама», — каже Блейк, який зараз живе в Коста-Ріці, беручи тайм-аут у «кільці підприємців». », щоб зосередитися на своїй родині. «Особливо, коли ваш бізнес став таким же великим, як і її, вам усі говорять, що вам потрібно найняти цих керівників, ви повинні залучити всіх цих інвесторів. . . Але вона просто залишається вірною тому, що вважає правильним для неї та її інстинктів. . . . Це те, що я хотів би зробити краще в Toms».
TK
TK
• • •
Незважаючи на помітне Коріння Каліфорнії Майскоскі насправді сягає Техасу, де вона виросла в сусідньому з Далласом місті Арлінгтон, члени сім’ї спортсменів із творчою жилою. Її мати, колишній інструктор з аеробіки, писала кулінарні книги для здоров’я; у 1980-х і на початку 90-х її батько був лікарем команди бейсбольної франшизи «Техас Рейнджерс».
Лише у 22 роки Мікоскі нарешті потрапила до Каліфорнії після змагання з Блейком у другому сезоні серіалу. Дивовижна гонка, пригодницьке реаліті-шоу CBS, яке передбачає подорожі по всьому світу та змагання в безглуздих випробуваннях — пошук дерева в Ріо-де-Жанейро під назвою «Товста Марія» або керування вантажним краном у Гонконзі — за приз в 1 мільйон доларів. «Всеамериканський» дует братів і сестер, як їх називали, посів третє місце, в результаті чого відбувся прес-тур у Лос-Анджелесі.
Тоді й закохався Микоський. «Я ніколи не забуду ходити на пляж і бачити людей, які катаються на роликах і велосипедах, грають у фрізбі, волейбол і серфінг, і я думала: «О, Боже, це моя мрія», — згадує вона. Вона кинула Університет штату Арізона за один семестр, щоб отримати диплом журналіста, і переїхала до Голлівуду, де влаштувалася на CBS, допомагаючи з кастингом для вижив, ще одне з популярних реаліті-шоу мережі.
tk
tk
Серфінг перед роботою та догляд за мандрівними кінопродюсерами вночі: життя Мікоскі здавалося фантастичним табором на двадцять щось
tk
tk
Серфінг перед роботою та догляд за мандрівними кінопродюсерами вночі: життя Мікоскі здавалося фантастичним табором на двадцять з чимось, але вона виявилася розчарованою відривом від творчих пристрастей свого дитинства. Тож вона кинула свою блискучу роботу, щоб зосередитися на фотографії, доповнивши весільні концерти та концерти хедшота підробітком у магазині серфінгу для мам і поп у Венес-Біч. Саме там, вводячи замовлення на комп’ютері магазину, вона виявила, що любить роздрібну торгівлю.
Використовуючи подарунок на день народження від бабусі та дідуся за 200 доларів, а також серію DVD-дисків з інструкціями, вона купила свою першу швейну машину і почала розбирати сорочки, які купувала в благодійних магазинах, а потім збирала їх заново, включаючи свої власні зшиті вручну конструкції.
Через відсутність у неї формальної підготовки одяг, яку вона шила, був простим. Вона вирізала окремі смужки або сонячні промені та пришивала їх до тканини — техніка, відома як аплікація, яка досі використовується для більшості одягу Aviator Nation, включаючи фірмові смуги бренду. Хоча цей одяг був нескладним, він викликав сильний відгук, коли Мікоскі носила його на публіці. «Я йшов у продуктовий магазин, і люди запитували: «Що ти одягнений?» Це не зайняло більше часу, ніж я носив ці речі, можливо, тиждень, коли я думав: «Я повинен це продати». ”
Ніщо з цього не дивувало її батьків. За їхніми словами, Пейдж у дитинстві постійно думала про те, як заробляти гроші, чи то влаштувати кіоск з лимонадом на своєму місцевому полі для гольфу (вона заробляла сотні доларів на день) чи продавати саморобні браслети дружби. «Їй справді подобалося продавати речі», — каже її мати, Пем Мікоскі.
Молода Пейдж вперше спробувала монетизувати щойно створену Aviator Nation — назву, натхненну «крутими» та «класичними» сонцезахисними окулярами, які носив Том Круз у Top Gun— мав шалений успіх. Після місяців шиття на кухні та фарбування одягу на плиті, у вересні 2006 року Мікоскі орендувала будку на вуличному ярмарку у Венес-Біч за 500 доларів. Вона продала все, заробивши 8,000 доларів за один день. Вона відразу ж залишила роботу в магазині для серфінгу.
tk
tk
Мікоскі орендував кіоск на вуличному ярмарку у Венес-Біч за 500 баксів. Вона продала все, заробивши 8,000 доларів за один день. Вона відразу ж залишила роботу
tk
tk
У 2009 році, коли її одяг постійно розпродавався в місцевих магазинах і на виставках, вона почала шукати свій перший магазин, знайшовши ідеальне місце на головній вулиці Венеції, бульварі Аббата Кінні. Власники будівлі, Волтер і Патті Мерінг, майже підписали іншого орендаря, коли Мікоскі попросила їх дати їй шанс. Після її виступу Волтер згадує, як його дружина повернулася до нього і сказала: «У цій дівчині є щось справді особливе». Це мене переконало. Ми з нею рухалися вперед і ніколи не озиралися назад». У квітні цього року пара продала будівлю Мікоскі за 5 мільйонів доларів. «Це одна з тих справжніх американських історій успіху, — каже Волтер.
• • •
TK
TK
Коли виникла пандемія на початку 2020 року Мікоскі запанікував. Вона щойно відкрила шість нових магазинів за попередній рік, подвоївши кількість вітрин Aviator Nation. Через день після відкриття останнього, в готелі Wynn у Лас-Вегасі, їй зателефонував менеджер її магазину Aspen: все доведеться закрити.
Наступний її крок був інстинктивним. «Я зателефонував до свого керівника електронної комерції і сказав, що ми повинні заробити стільки грошей, скільки зможемо протягом наступних 24 годин», — згадує Мікоскі. Не маючи відкритих магазинів і закриту фабрику, вона зрозуміла, що незабаром у неї закінчаться гроші, щоб заплатити майже 300 співробітникам, багато з яких працювали з нею роками.
Mycoskie розмістив весь асортимент нових магазинів на веб-сайті, а потім розіслав електронний лист усім, хто коли-небудь контактував з Aviator Nation, рекламуючи рідкісний розпродаж — 20% знижки на всі товари — з усіма виручками співробітникам. За день до продажу компанія залучила через свій веб-сайт близько 30,000 1.4 доларів. Того дня було продано XNUMX мільйона доларів.
За словами Мікоскі, продаж зробив набагато більше, ніж просто шурхіт фондів на чорний день для підтримки її співробітників (вони змогли знову відкрити свою фабрику приблизно через місяць, у березні 2020 року, спочатку для того, щоб почати виготовляти маски для обличчя від Covid-19). Вона вважає це ключовою причиною недавнього зростання Aviator Nation. «Увесь цей продукт вийшов, і це було як звіра з вуст у вуста, тому що тоді всі вдома, не маючи чим зайнятися, публікуючи фотографії в наших речах», — каже вона. «Я справді думаю, що це було величезне».
Хоча Мікоскі передбачувано стверджує, що її компанія не має прямих конкурентів — «Ми ніби у своєму власному світі», — насправді є багато інших, які виробляють розкішний спортивний одяг. Бренд вуличного одягу Supreme продає толстовки більше ніж за 150 доларів, тоді як компанія FREECITY, заснована в Лос-Анджелесі, яка була заснована в 2001 році, також спеціалізується на зшитих вручну спортивних штанах місцевого виробництва за 250 доларів.
«Це надзвичайно конкурентний ринок, і це ринок, на якому кожен може копіювати всіх інших», - говорить Девід Шварц, аналітик з роздрібної торгівлі Morningstar. «Багато людей відкривають онлайн-бренди, і більшість із них зазнають невдачі».
На додаток до боротьби за те, щоб залишатися актуальним у знаменитому мінливому просторі, Aviator Nation зіткнулася з деякими проблемами щодо свого дизайну. Адідас подав до суду за використання трьох смужок на одязі; у 2012 році вони досягли угоди про нерозкриту суму, хоча Adidas, як відомо, є судовим, продовжував стверджувати, що Aviator Nation порушувала права до 2019 року. Компанія Mycoskie також розлютила групи корінних народів, які звинуватили бренд у культурному привласненні за допомогою традиційних індіанських моделей. у своєму одязі. Їм також не подобається використання брендом вигвамів для маркетингу на музичних фестивалях, таких як Austin City Limits. На прохання відповісти Мікоскі каже: «Ми любимо та поважаємо культуру індіанців. У мене є багато друзів і співробітників, які є нащадками культури індіанців, і моєю метою завжди буде не тільки поважати ці інші культури, але й відзначати їх».
Благословенний величезним позитивним грошовим потоком і відсутністю боргів, Mycoskie тепер зосереджено на розширенні. Незабаром: взуття Aviator Nation, сонцезахисні окуляри та товари для дому, включно з рушниками, які з’являться на полицях цього літа, а також спорядження для тенісу та гольфу.
«Я хочу, щоб мене розглядали як бренд стилю життя, ніж магазин одягу», — каже Мікоскі. «Мені було б дуже приємно, якби, коли хтось їде у відпустку, у нього вся сумка — Aviator Nation. Їхні купальники, тенісні черевики, їхній багаж».
Компанія також експериментує з розширенням роздрібного «досвіду» Aviator Nation, кожен з яких буде пристосований до 17 фізичних місць бренду. Новий магазин у Нешвіллі, наприклад, стане місцем для живої музики. Aviator Nation Dreamland, у старому Malibu Inn, є сумішшю між концертним залом та баром. У квітні цього року Mycoskie відкрила першу студію тренувань Aviator Nation, поєднану в тренажерному залі для їзди на велосипеді, боксі та йоги, лише за декілька хвилин їзди від флагмана Venice Beach.
Хоча Aviator Nation раптом досить швидко зростає, Мікоскі наполягає, що вона залишається вірною цілеспрямованою стратегії «повільного зростання», яка привела її до цього моменту. «У мене було 15 років, щоб зрозуміти це, і я повільно навчилася, як це робити правильно, тому я вважаю, що в чомусь ми трохи куленепробивні», — каже вона. «Очевидно, стукай по дереву». Обережно. Саме так думав American Apparel. . . та The Limited. . . та Алекс та Ані. . . Nautica . . . і . . .
БІЛЬШЕ ВІД ФОРБІВ
Джерело: https://www.forbes.com/sites/jemimamcevoy/2022/06/13/how-selling-160-sweatpants-turned-a-socal-surfer-into-one-of-americas-richest-women/