Як приватні торгові марки змінюють роздрібну торгівлю

Минулого року повільне та постійне зростання товарів приватних торгових марок і торгових марок перейшло на високу швидкість, оскільки зростання цін на продукти харчування стиснуло сімейні бюджети. Відповідно до останній звіт За даними Асоціації виробників приватних торгових марок (PLMA), загальний обсяг продажів споживчих упакованих товарів (CPG) приватних марок минулого року зріс на 11% порівняно з 2021 роком і склав майже 230 мільярдів доларів.

Асоціація каже, що це майже 20 центів від кожного долара доходу в галузі.

Товари торгових марок приблизно на 50% прибутковіші, ніж національні бренди, і такі компанії, як Target, Costco, Walmart, Amazon і Kroger, мають довгострокові програми розвитку сегменту. Роки доопрацювання тепер приносять дивіденди у вигляді феноменального зростання торгових марок магазинів. У другому кварталі минулого року Walmart повідомила, що продажі його продуктів під торговою маркою подвоїлися у другому кварталі минулого року. Бізнес приватних торгових марок Target зріс на 18% за рік, швидше, ніж загальні продажі компанії.

Очікувано, національні бренди відчувають біль. Стикаючись із вищими витратами та зростаючою критикою з приводу агресивного підвищення цін, відомі компанії борються з уповільненням зростання.

PLMA повідомила, що загальний обсяг продажів продукції національного бренду в доларах минулого року зріс лише на 6%. Найбільше зниження було ближче до кінця року. Kimberly-Clark опублікував падіння обсягу продажів у четвертому кварталі на 7% після підвищення чистої ціни продажу приблизно на 10%. P&G заявила, що її останній квартальний обсяг продажів впав на 6% після того, як вона також підняла ціни на 10%.

У минулому бренди магазинів вже мали піки, коли економічні умови погіршувалися, а споживачі напружено тримали свої гаманці. Але перевага, як правило, зникає, коли економіка покращується і люди повертаються до своїх улюблених брендів.

Цього разу може бути інакше. Можливо, пандемія стала переломним моментом.

На відміну від минулого, товари приватних торгових марок більше не є менш привабливими або менш якісними версіями популярних брендів. Цілком можливо, що вміст пластівців National Brand Cereal такий самий, як пластівці Store Brand у коробці з логотипом Walmart Great Value — за винятком того, що вони на 40% дешевші.

Приватна торгова марка стає цінністю, яку шукають покупці. Торішнє опитування Асоціації харчової промисловості (FMI) показало, що для майже дев’яти з десяти покупців приватні бренди мають принаймні певний вплив на те, де вони вирішують витратити. Більше половини учасників опитування сказали, що приватні торгові марки або дуже важливі, або надзвичайно важливі для впливу на їх рішення.

У категоріях товарів для дому та одягу роздрібні торговці досліджували свої бази даних клієнтів і інвестували в асортимент товарів під приватними марками, локалізацію товарів відповідно до вподобань споживачів, цінові суміші та визначення економії витрат у ланцюжку постачання.

В минулорічному інтерв'ю с StoreBrands.com, Філіп Мелсон, клієнт-партнер Fractal Analytics, пояснив: «Можливості асортименту брендів магазинів не лише конкурувати з національними брендами за ціною, але й за асортиментом та інноваціями».

Наскільки приватна торгова марка змінює роздрібну торгівлю, натякає оновлений SuperCenter Walmart поблизу штаб-квартири компанії в Арканзасі, прототип для національного розгортання цього року площ для демонстрації одягу, де представлені фірмові товари магазину.