Як новий бренд Philipp Plein Plein Sport руйнує роздрібну торгівлю спортивним одягом

Злом ринку, модульні магазини самообслуговування та взуттєві коробки з вбудованими розважальними системами є невід’ємною частиною Plein Sport's руйнівний досвід роздрібної торгівлі. Тільки не називайте це лінією дифузії.

Надворі стоїть чорна глянцева двоповерхова зчленована вантажівка Філіпа Плейна Штаб-квартира в Швейцарії, де німецький імпресаріо представляє свою стратегічну дорожню карту для Plein Sport, бренду спортивного одягу, який він запустив у січні. І обидва є цілком їздою.

навколо 50 Square Sports магазинів самообслуговування по всьому світу заплановано на 2023 рік із подвоєнням цього року протягом наступних трьох років. Все це в торгових центрах преміум-класу, площею менше 100 кв. футів, 50% запасів — 70% з яких включають кросівки — зі стилями взуття, які відображаються в доступних для споживача системах укладання. Повернення можна здійснити через ящик.

Фітинги магазину є модульними, тому їх можна відтворити в масштабі для багатьох місць. Бізнес — це обсяги. За його словами, така висока кількість відвідувачів, висока видимість і мінімум людських ресурсів створюють надзвичайно прибуткову модель із низькою точкою беззбитковості.

До запуску в першому кварталі 2023 року першого статичного магазину Plein Sport на площі Норте 1 у Мадриді роздрібний хакатон Plein Sport розпочинається з вищезгаданого мобільного роздрібного магазину. Після пробного запуску в швейцарському Лугано все почнеться серйозно наприкінці грудня, коли він буде припаркований біля стадіону Atlético Madrid Metropolitano (Plein спонсорує футбольний клуб) у столиці Іспанії, перш ніж перейти до наступного матчу.

У майбутньому вантажівку використовуватимуть для оцінки життєздатності інших торгових центрів, перш ніж він візьме в оренду. Він орендує паркувальні місця біля кожного майбутнього місця проведення приблизно на місяць. «Якщо справи підуть добре, я відкрию магазин усередині. Я не хочу спалити ні руки, ні гроші. Я не збираюся відкривати магазин, перш ніж перевірити його, а також не збираюся виставляти на ринок спортивне взуття, якщо я не пробіг у ньому шість кілометрів», — каже він.

Що підводить нас до цього важливого продукту. І хоча він не винаходить колесо заново, Plein Sport використовує недостатньо використану область як з точки зору категорії, так і позиціонування.

Ринок моди класу люкс повністю перенасичений сотнями брендів, які борються за першу позицію, але в спортивному одязі домінують лише кілька основні гравці він стверджує. Логіка проста, але переконлива.

«Активний ринок більший, ніж ринок предметів розкоші, але він абсолютно недорозвинений», — продовжує він, посилаючись на оборот Nike у порівнянні з об’єднаним виробництвом предметів розкоші LVMH. У 2021 році дохід Nike склав 44.5 мільярда доларів, тоді як дохід усіх модних брендів класу люкс у LVMH Group склав приблизно 32 мільярди доларів. «Це величезна можливість прямо перед вами — як Колумб, який прийшов до Америки, там так багато землі, і ніхто на неї ще не претендував».

Крім того, слід враховувати структуру ціноутворення та позиціонування. За його словами, у спортивного взуття існує лише одна ціна — від 50 до 250 доларів. «Будь-що вигадливіше залишається недоторканим». Взуття Plein Sport коштує від 198 до 550 доларів, і воно, як він каже, «вишукане».

Візьміть голову тигра, виконану металевим рельєфом на нижній стороні його бестселерів моделей Genx. Його розробка коштувала приблизно 0.5 мільйона доларів, оскільки було вісім форм для кожного з 12 розмірів.

Цей преміальний підхід, орієнтований на досвід, поширюється і на упаковку. Виготовлені в основному з міцного прозорого плексигласу, дорожчі моделі поміщаються в тверді чорні картонні контейнери. Після відкриття фільм кампанії Plein Sport демонструється на вбудованому мініатюрному екрані. Коробки коштували йому 12 і 20 доларів відповідно. «Найкі — справа центів».

Але в той час як естетика є максималістською ДНК Philipp Plein — її чітка точка зору виділяє її серед більш консервативного вигляду конкурентів на ринку — як продукт, так і виконання обнадійливо обумовлюють продуктивність завдяки технічним тканинам і повітряним інжекторам, амортизуючим і підвісним підошвам.

Плейн відвертий і прагматичний. «Я не Гудіні, я не можу винайти те, чого раніше не робили. У мене є дуже конкурентоспроможний продукт, який я пакую в іншу упаковку. Ми всі готуємо з однакових матеріалів, і ніхто не володіє рецептом або інгредієнтами, але я додаю додаткову цінність і хвилювання на вершині».

Plein вперше запустив Plein Sport у 2017 році, але припинив його через пару сезонів, оскільки не було достатньої диференціації від оригіналу Philipp Plein і клієнти почали змінювати свій бюджет. Другі рядки знищують бренд, каже він, наводячи Emporio Armani плюс закриті етикетки D&G і Versus як приклади.

Він підкреслює, що новий бренд Plein Sport – це не дифузійна лінія. «Це не конкурує з Philipp Plein, а завершує його».

Він зробив своє ім'я завдяки своїй відмінності: «Я маю бути іншим, тому що ми є меншим, нішевим незалежним брендом, але я майстер перетворювати свої слабкі сторони на сильні сторони. Оскільки ми незалежні, ми можемо робити те, чого не можуть інші бренди». Plein Sport захоплює його, тому що дає йому можливість створити щось з нуля, одночасно використовуючи капітал бренду, який він створив разом із Philipp Plein.

«Я роблю це, тому що вірю в це, а потім змушую інших людей повірити в це».

БІЛЬШЕ ВІД ФОРБІВЧому Philipp Plein запустив концептуальний магазин Web 3.0 у Лондоні та Metaverse Marketplace онлайнBy Стефані ГіршміллерБІЛЬШЕ ВІД ФОРБІВTiffany & Co випускає ці підвіски CryptoPunk, і вони дорогі, ось уся інформація IntelBy Стефані ГіршміллерБІЛЬШЕ ВІД ФОРБІВПерша колекція Adidas Wearable NFT означає, що ви вперше можете одягати та роздягати свою нудьгуючу мавпуBy Стефані Гіршміллер