Як Кріс Дженнер зробив Кардашьян відомими, багатими та шалено впливовими

У віці 51 року вона влаштувала своїй сім’ї реаліті-шоу, яке змінило все. Через п’ятнадцять років «момаджер» все ще отримує частину 15 бізнесів своїх дітей, а нещодавно виходить на власний рахунок.

KРіс Дженнер художня режисерська власна Forbes фотознімок.

"Це мило!" 66-річна Дженнер дивиться на один зі своїх знімків на сусідньому моніторі, вказуючи на область, яку вона хоче відретушувати (її шию). «Момейдер» імперії Кардашьян — слово, яке належить Дженнер — майстерно позує, змінюючи кути для фотографа. Її обличчя ретельно виконано у фірмовому сімейному макіяжі з чорнильними віями, оголеними губами та бездоганним контуром, погляд на Житель Нью-Йорка письменник Цзя Толентіно назвав «обличчям Instagram» за його повсюдність і популярність.

Сьогодні ранній вересневий день, ще літо, і ця студія в центрі Манхеттена дає можливість відпочити від спеки, як у печері. Гарна річ. Дженнер прийшла зі своєю «гламурною командою» — двома її черговими перукарями та візажистами — разом зі своїм піарником і двома охоронцями, один з яких, здається, тримав її дизайнерську сумку. Вона в чорному костюмі та боді (від Good American і Skims, компаній, якими керують її доньки, natch), у чорних шкіряних рукавичках (яких вона ніколи не знімає), лоферах Chanel на платформі та масивних блискучих сережках-кільцях. Вона випромінює ту ж силу та гламур, які випромінюють її доньки-знаменитості: Кім Кардашьян, Хлої Кардашьян, Кортні Кардашьян, Кайлі Дженнер і Кендалл Дженнер. (Див. бічну панель.)

Режисура, стиль, постійна фотоготовність: усе це частина ретельної хореографії навколо Дженнер та її дочок. У місті на Тижні моди Дженнер провела його, спілкуючись із Ді Оклеппо Хілфігер (дружина Томмі Хілфігера), Секс у великому місті творець Кендіс Бушнелл і раніше того дня, старейшина стилю життя Марта Стюарт. Вона втиснула цю фото- та відеозйомку плюс 20-хвилинне інтерв’ю з Forbes— надавши нам загалом одну годину її часу — перед тим, як вилетіти приватним літаком додому. Це рідкісний погляд зблизька на високовивірений світ Дженнер, рівень координації, який свідчить не лише про авторитет матріарха, а й про механізм, який допоміг їй перетворити славу Кардашьян на багатомільярдну імперію.

«Я можу допомогти їм [її дітям] визначити, чим вони хочуть займатися, допомогти їм створити бізнес, побудувати інфраструктуру та допомогти їм зосередитися», — каже Дженнер.

«Кріс Дженнер — це нестримна сила», — каже Райан Сікрест, який засвітив сімейне реаліті-шоу. Він додає, що вона «привела свою сім’ю до успіху в створенні імперії, більшої за все, що ми могли собі уявити, коли 15 років тому придумали концепцію шоу».

Тоді Дженнер у віці 51 року назавжди змінила реаліті-шоу завдяки прем’єрі серіалу 14 жовтня 2007 року. Утримання з кардаштянами на E! У ньому представлений погляд зсередини на випробування та негаразди сім’ї, а також деякі обурливі моменти, зокрема, коли Кортні та Кім посварилися на прем’єрі 18 сезону, залишивши Кім стікати кров’ю. Шоу тривало 20 сезонів, загалом вийшло 285 епізодів і закінчилося у 2021 році.

«Кардашьяни — це людські бренди».

Цього року він перезавантажився на Hulu, новому потоковому домі, з яскравою назвою: Кардашян. Hulu стверджує, що квітневий дебют серіалу став найпопулярнішою прем’єрою серіалу в США, але не розголошує кількість глядачів. Однак, згідно з компілятором потокової аналітики Entertainment Strategy Guy, прем’єра Hulu НЕ увійти в топ-10 усіх основних трекерів за кількістю годин перегляду, включаючи Nielsen. Але той факт, що Дженнер перетворила сім’ю на відоме ім’я, а її дітей – на підприємців, і все це після того, як їй виповнилося 50, приносить їй місце на Forbes' другий річний 50 Понад 50 Список відзначення жінок, які довели успіх, не має вікових обмежень.

Хоча вона зазвичай забезпечує підтримку за кадром, виставляючи своїх доньок на передній план (у першому сезоні їхнього телешоу Дженнер миттєво отримала статус мема, сказавши Кім: «Ти чудово справляєшся, мила!», коли вона позувала оголеною в Плейбой стріляти) вона стає обличчям своїх власних брендів. Її компанія Safely cleaning products, наприклад, народилася завдяки її ненаситному прагненню підтримувати свій дім у чистоті. Дженнер каже, що рослинна формула продукту, яка, за її словами, є першою в цій категорії, вирізняє його з методів і Windexes у світі. «Кріс — такий неймовірний партнер, тому що вона справді повністю занурена в кожен компонент, — каже співзасновник Safely Емма Гред. Forbes. Дві жінки створили Safely разом з моделлю та автором кулінарних книг Кріссі Тейген у березні 2021 року, хоча Тейген пішла через кілька місяців після того, як у соціальних мережах стало відомо про те, що вона знущалася над телеведучою Кортні Стодден, яка на той час була підлітком. (Тейген публічно вибачився.) Дженнер володіє приблизно 7% компанії, яка залучила нерозголошену суму фінансування від інвесторів на чолі з венчурною компанією Imaginary Ventures (також підтримує надзвичайно успішні Skims Кім Кардашьян). У лютому компанія Safely розгорнула свою продукцію в 1,700 магазинах Walmart; він також доступний через Bed Bath & Beyond і Amazon. Ні Grede, ні Jenner не коментували свої доходи.

Шестеро її дітей (є син Роб і п’ять дочок) використали свою популярність у реаліті-шоу та величезний вплив у соціальних мережах (у них разом 1 мільярд підписників), щоб допомогти відкрити 15 компаній. «Це людські бренди», — каже Маркус Волфейл, професор маркетингу в Університеті Де Монфорта в Лестері, Англія, який вивчає фанатів знаменитостей і поведінку споживачів. «Ви [фанати] в основному бачите в них ідеального друга, ідеального друга, ідеального партнера. Тож уся ваша проекція ваших власних бажань [на Кардашьян] в основному полягає в тому, як вони здаються вам», — розповідає він. Forbes, описуючи зв’язок, який вони встановлюють із шанувальниками через своє телешоу та постійне використання соціальних мереж. «Це просто створює ілюзію, що вони дуже близькі», — каже він, додаючи, що бренд Kardashian потім розширюється завдяки їхнім продуктам. Дженнер, каже Вольфайл, схожий на сучасного Стіва Джобса чи Волта Діснея. «Вона одна з тих людей, які бачать окремі частини й можуть поєднати їх».

Згідно з багатьма галузевими джерелами, Дженнер, яка входить до правління кожного бізнесу своїх дітей, отримує 10% валового доходу від кожного продукту, телешоу чи модельного концерту, в якому бере участь її сім’я, в обмін на допомогу в наборі персоналу. і ланцюги поставок. «Кожен із наших бізнесів має окрему інфраструктуру та команду, створену навколо компанії», — каже вона. Це домовленість, яку вона домовилася з ними на початку. «Я сказав своїм дітям: «Послухайте, я вкладу в це серце і душу, я буду наполегливо працювати. І я візьму 10%, тому що це буде варте мого часу», — каже Дженнер, додаючи, що для них це була краща угода, ніж те, що брав би звичайний менеджер. Один адвокат із сфери розваг, у чий список входять клієнти високого рівня, каже, що 10% скорочення є досить стандартним. Тож скільки вона тягне? Дженнер не розголошувала жодної фінансової інформації про доходи бізнесу чи свої особисті доходи.

У деяких випадках вона отримала власний капітал. Forbes оцінює, що її частки в бізнесі включають 1% фірми Кім з виробництва одягу для одягу та одягу для відпочинку Skims, яку інвестори оцінили в 3.2 мільярда доларів у січні; 5% Kylie Cosmetics, 51% з яких було продано Coty у січні 2020 року в рамках угоди, яка оцінила бізнес майже в 1.2 мільярда доларів США; і 10% джинсової та модної фірми Good American (співзасновником якої є дочка Хлоя), на додаток до 7% у Safely. Вона мала приблизно 10% акцій у KKW Beauty Кім Кардашьян і отримала приблизно 20 мільйонів доларів, коли вони продали 20% акцій у бізнесі, також Коті, у січні 2021 року. Цей бренд більше не існує, і Кім і Коті замінили його. з SKKN by Kim, лінією догляду за шкірою, яка дебютувала наприкінці червня; Coty володіє 20% бізнесу. Однак невідомо, скільки мати чи донька володіють у цьому підприємстві. Вона також інвестує частину свого особистого стану в деякі підприємства сім’ї, але стримано ділиться сумою. «Я дам тобі одну», — каже вона, розповідаючи, що вклала частину власних грошей у 818, текілу дочки Кендалл.

Загалом, додавши кілька будинків плюс доходи від телешоу та дивіденди від компаній її дочок, Forbes оцінює чистий капітал Дженнер у 200 мільйонів доларів. Не так багато, як статки Кім (1.4 мільярда доларів) або Кайлі (600 мільйонів доларів), але досить вражаючі, враховуючи, звідки вона прийшла півтора десятиліття тому.

«У моєму житті все повинно бути організовано й досконало — інакше я стану повним безладдям», — написала вона у своїй автобіографії 2011 року. Кріс Дженнер… і все про Кардашьян. Цей контроль походить від її розлучення в 1991 році з престижним адвокатом Робертом Кардашьяном (помер у 2003 році), відомим тим, що він працював у команді захисту О. Дж. Сімпсона під час судового процесу у 1995 році за ймовірне вбивство дружини Ніколь. (Оджея Сімпсона визнали невинним.) Справу ускладнювала її дружба з обома Сімпсонами до вбивства Ніколь. І був той факт, що вона не була рівноправним партнером у своєму шлюбі. «У мене не було грошей — жодного долара — на моє ім’я. Він усе контролював», – написав Дженнер. «До того моменту в цей темний час мені ніколи не спадало на думку, що я не маю сили. Пізніше в житті я вирішу, що це була ситуація, в якій я більше ніколи не потраплю».

Дженнер народився в 1955 році в Сан-Дієго, виріс у сім’ї роздрібних торговців, які володіли одними з перших магазинів свічок у цьому районі. Після закінчення середньої школи та роботи стюардесою American Airlines вона вийшла заміж за Роберта Кардашьяна. Вони розпочали шлюборозлучний процес у 1991 році. Незабаром після цього Кріс почала зустрічатися з Брюсом Дженнером, золотим олімпійцем у десятиборстві. Вони одружилися незабаром після того, як Кріс і Роберт завершили розлучення. Нещодавно змішана сім’я Кардашьян-Дженнер означала, що нове подружжя матиме восьмеро дітей: двоє Брюса від попереднього шлюбу, четверо від шлюбу Кріс із Робертом, а пізніше двоє дітей, які вони мали разом. Їм потрібен був дохід, тому Кріс вирішив посилити публічні виступи та мотиваційні промови Брюса. «Ми вийняли золоту медаль Брюса з його шухляди для шкарпеток, витерли з неї пил і поставили в рамку в його кабінеті, і це стало нашою мотивацією», — написала вона у своїй книзі. «Ми хотіли знову стати чемпіонами». (У 2015 році Брюс Дженнер перейшов з чоловіка на жінку, і тепер він носить ім’я Кейтлін Дженнер; того року пара розлучилася.)

Гроші від виступів Брюса разом із рекламою та рекламою продуктів почали надходити. «Я й гадки не мав, що моя сім’я, мій дім колись стане імперією розваг», — написав Дженнер. У 2004 році вона повернулася до роздрібної торгівлі та відкрила магазин дитячого одягу Smooch у Калабасасі, Каліфорнія.

Потрапити в ефір було напрочуд швидко. У 2007 році весь клан Кардашьян-Дженнер переїхав до нового розгалуженого будинку в Гідден-Хіллс, Каліфорнія. Друг, який працював кастинг-директором, прийшов у гості та оглянув хаос. Дженнер подзвонила своїм дочкам по внутрішньому зв’язку, коли в них задзвонив телефон, коли вона готувала вечерю, коли Кендалл і Кайлі, тоді ще підлітки, енергійно відбивалися від стін. Потішившись, кастинг-директор сказав Дженнер, що вона повинна представити Сікресту свою сім’ю як реаліті-шоу. «Призначте мені зустріч», — відповів Дженнер. Наступного дня вона виступила перед Сікрестом; за 48 годин шоу було продано.

«Я сказав своїм дітям: «Послухайте, я вкладу в це серце і душу, я буду наполегливо працювати. І я візьму 10%, тому що це буде варте мого часу».

Гра для смартфонів Glu Mobile 2014 року допомогла зміцнити стосунки між Кардашьянами та їхніми шанувальниками. Кім Кардашян: Голлівуд Дозвольте користувачам грати в ролі моделей і акторів і створювати свою репутацію, щоб потрапити в список A. Це було надзвичайно успішно. Кім кишеньковий 45 мільйонів доларів через гру з 2015 по 2016 рік, тоді як розробник Glu Mobile приписав грі підвищення фінансових результатів у 2020 році через «відродження» інтересу. «Десять років тому Кріс зрозуміла, що майбутнє брендів для її дітей має бути трансмедіа», — каже Нікколо де Масі, колишній виконавчий директор Glu Mobile, який представив ідею гри Кардашьянам. «Що мені подобається в Кріс і Кім, так це те, що вони обоє дуже дисципліновані, приходять вчасно і роблять те, що обіцяють», — додає він. «Це звучить просто, але є короткий список голлівудських людей, які це роблять».

У 2019, Forbes названий Кайлі Дженнер стала мільярдером після того, як сім'я показала фінансові документи, процес, який включав відвідування будинку Кріс Дженнер у Hidden Hills. Наша оцінка базувалася на доходах Kylie Cosmetics і дивідендах, виплачених компанією. Коли наступного року Коті придбала 51% акцій косметичної марки за 600 мільйонів доларів, для Кайлі це стало величезним переворотом. Але дрібний шрифт угоди виявив зовсім інше: що Kylie Cosmetics не була такою великою чи прибутковою, як раніше заявляла родина Forbes. Кайлі була впав зі списку мільярдерів 2020 р., с Forbes стверджуючи, що податкові декларації Кайлі були підроблені, твердження, яке представники Кайлі та Кріс Дженнер спростували. Кріс, очевидно, був засмучений цією історією. Але коли на фотосесії запитали про це, Дженнер відповіла: «Я поняття не маю. Але дякую».

Не кожна постановка, якою керує Дженнер, є виграшною. У 2012 році Кортні, Хлої та Кім уклали ліцензійну угоду на запуск Khroma Beauty, але на них подали до суду за нібито порушення прав на торговельну марку назви компанії власником Kroma Makeup із ЄС. Дві сторони досягли мирової угоди. Khroma змінила назву на Kardashian Beauty, але так і не отримала популярності. У 2017 році сім'ю розкритикували після того, як Кендалл Дженнер рекламувала Pepsi висміювали як тривіалізацію руху Black Lives Matter. У підсумку Pepsi вибачилася перед Кендалл Дженнер.

Приватне інвестування – наступний рубіж для сім’ї. У вересні Кім заснувала SKYY Partners разом із колишнім лідером Carlyle Group Джеєм Семмонсом, організатором угод, що стоїть за придбанням такого бренду вуличного одягу, як Red Hot Supreme. Як партнер у фірмі, Дженнер братиме участь у зборі коштів і виборі того, у що інвестувати. Дженнер стверджує, що компанію вже запропонували сотні компаній.

У вересні Дженнер також випустила свій другий продукт від Kylie Cosmetics під назвою Kris Collection. Лінійка обмеженого випуску складається з «обов’язкових речей» Дженнер, включаючи пресовану пудру, олівці для губ і охолоджуючі патчі під очима. Поки що відгуки рідкісні, лише кілька перевірених впливових людей TikTok та Instagram публікують повідомлення про продукти.

Побудувавши надзвичайно популярний розважальний бізнес у своєму шостому десятилітті, Дженнер вважає, що за столом є місце для більшої кількості таких підприємців, як вона. «Я думаю, що люди знаходять власну силу та власний спосіб діяти. І я вважаю, що це саме по собі є дуже потужним", - каже Дженнер про досягнення успіху після 50. "І знаєте що? Це дає багатьом іншим людям надію на те, що поспіху немає».

Не відставати від дітей

Кім Кардаш'ян

• Співзасновник Skims (коригуючий одяг)

• Засновник і генеральний директор SKKN By Kim (догляд за шкірою)

• Співзасновник і керуючий партнер SKYY Partners (приватний капітал)

• Ліцензіар, Кім Кардашьян: Голлівуд (мобільна гра)

Кайлі Дженнер

• Засновник Kylie Cosmetics (макіяж і догляд за шкірою)

• Співзасновник, Kendall + Kylie (одяг)

• Генеральний директор Кайлі Свім (купальники)

Хлое Кардашян

• Співзасновник Good American (одяг)

Кортні Кардашян

• Засновник, Poosh (веб-сайт про стиль життя)

• Засновник, Lemme (вітаміни/добавки)

Кендалл Дженнер

• Засновник, 818 Tequila (лікер)

• Співзасновник, Kendall + Kylie (одяг)

Роб Кардашян

• Засновник Grandeza Hot Sauce (приправа)

• Засновник, Артур Джордж (шкарпетки)

• Засновник, Halfway Dead (одяг)