Як HallPass Media розширила Літню лігу НБА у більше, ніж фан-досвід

Те, що почалося як «шість рукостискань і коробка листівок» 17 років тому, операція Літньої ліги НБА в Лас-Вегасі розцвіла у відому подію в баскетбольному календарі.

Організована Альбертом Холом та агентом НБА Уорреном Легарі в 2004 році Літня ліга Вегасу стала навіть більшою, ніж очікували співзасновники, коли вони представили цю ідею керівникам НБА.

Холл, засновник і президент HallPass Media, просто прагнув створити першокласне середовище для майбутніх талантів ліги. Він познайомився з ЛеГарі в середині 1990-х, коли Холл працював у Seattle SuperSonics, а ЛеГарі представляв головного тренера Джорджа Карла. Оскільки різні зали Літньої ліги по всій країні не були дуже популярними та не збирали великого натовпу, обидва зрозуміли, що є куди вдосконалюватись. У певному сенсі стало зрозуміло, що ринкова неефективність цих важливих ігор міжсезоння.

Після розробки плану проведення ігор Літньої ліги в Лас-Вегасі та привернення більшої уваги до висхідних зірок гри, інноваційний дует почав отримувати підтримку з боку вищого керівництва.

«Еволюція Літньої ліги виникла лише через спробу створити кращу атмосферу для команд і гравців», – сказав Холл Forbes в недавньому телефонному інтерв’ю. «А потім, з часом, розвинути досвід шанувальників. Сімнадцять років потому ми розробили вітрину для міжсезонного баскетболу і, в усьому світі, дійсно хороший ринок».

До того, як Вегас проклав свій власний шлях у ландшафті НБА, було ще три місця Літньої ліги. Вони проходили в Орландо, Юті та Бостоні. Незабаром після перерви зірок 2004 року «Бостон» був змушений скасувати свої плани липневої Літньої ліги через те, що того ж тижня відбувся національний з'їзд Демократичної партії. Не вистачало номерів у готелі для проведення обох заходів.

Саме тоді Адам Сільвер, який на той час був заступником комісара НБА, прийняв план ЛеГарі та Холла і побіг за ним.

Під час пробного запуску у Вегасі єдиною метою було, щоб він пройшов гладко і показав НБА кілька ознак того, що він може перетворитися на. У першій літній лізі Вегасу було лише шість команд, у перших кількох іграх на трибунах було менше 100 людей. Загальна кількість відвідувачів заходу була значно менше 10,000 XNUMX, але це не завадило Холлу та ЛеГарі продовжувати створювати продукт.

Оскільки команди НБА підтримували нове місце проведення та приділяли більше ресурсів операції, Літня ліга Вегасу мала міцні ноги, щоб рухатися вперед. З роками відвідуваність зростала в геометричній прогресії, і врешті-решт вони знайшли головних спонсорів, які отримали більшу рекламу та фінансову підтримку.

Раптом ігри перетворилися з одного корту — лише протягом дня — до вечірнього та денного шоукейсу на два окремі суди. Тепер кожна команда представлена ​​в 10-денному заході з понад 80 іграми, включаючи турнір для звання чемпіона.

З тих пір, як захід поширився на два корти, Thomas & Mack Center і сусідній павільйон Кокса, кількість відвідувачів перевищила 140,000 600 осіб. З понад XNUMX сертифікатами ЗМІ, затвердженими для проведення заходу, і місцем, яке є світовою столицею розваг, Літня ліга Вегасу в певному сенсі перетворилася на найбільший щорічний спортивний фестиваль.

Розробка центрального центру для молодих талантів для змагань була важливою для Холла та ЛеГарі з першого дня. Вони знали, що продукт на майданчику буде панувати, особливо якщо вболівальники зможуть заплатити доступну ціну, щоб спостерігати за новими призовниками та нинішніми гравцями НБА протягом кількох днів.

Холл згадав літо 2007 року як рік, який здавався поворотним для Вегасу, коли головою дійства були новачки Кевін Дюрант та Грег Оден. З цього моменту Літня ліга стала ключовим моментом у розкладі НБА, тому що це перший раз, коли багато з цих новачків відчувають справжній смак протистояти талантам професійного рівня.

Те, що також почало злетіти, так це платформа та мережа, до яких усі скористалися, проводячи час у Вегасі.

Він став місцем для важливих зустрічей віч-на-віч, як у баскетбольній, так і в бізнесовій складових. Спонсорство було на рекордно високому рівні, і сотні компаній прилетіли до Вегасу, щоб залучити майбутніх клієнтів.

«Я думаю, що баскетбол… ми завжди знали, що він може бути великим», – сказав Холл. «Але я думаю, що допоміжні елементи – це те, що застало нас зненацька. Він став цим аналітичним центром для НБА у всіх цих різних аспектах. Для Євроліги, для агентств, мереж, взуттєвих компаній і брендів, які є партнерами ліги».

Частина того, що Холл описує там із «мозковим центром», — це можливість випробувати нові стратегії під час Літньої ліги, і кожен, хто має можливість навчитися що в сім'ї щось щороку.

Це також виходить далеко за межі гравців. Під керівництвом HallPass Media те, що спочатку вважалося баскетбольним майданчиком для перегляду маси ігор, перетворилося на динамічний досвід для молодих студентів і професіоналів-початківців.

HallPass Media — це спортивна маркетингова фірма, яка зосереджується на консультуванні брендів, маркетингу талантів, графічному дизайні та виробництві відео, а також розробці мовлення та медіа. Окрім участі в Літній лізі, HallPass був найнятий The Basketball Tournament (TBT) у 2020 році для надання повного спектру послуг. Вони також допомагали чоловічій збірній Нігерії з баскетболу на Олімпійських іграх 2021 року, ставши Рекордним агентством друзів нігерійського баскетболу (FONB). HallPass підтримав бренд — під час тісної співпраці з головним тренером Нігерії Майком Брауном — допомагаючи розширити їхню базу та працювати над інтеграцією різних партнерств та можливостей для бізнесу.

Мабуть, найбільш значущою інновацією для HallPass, що стосується Vegas Summer League, є спортивний бізнес-клас (SBC).

Як частина SBC, їхня флагманська подія, яка щороку проводиться в Літній лізі, є захоплюючою програмою Business of Basketball. Це програма для студентів, щоб детально ознайомитися з компонентами ліміту зарплат НБА, нюансами скаутингу, що входить у роботу координації відео та як правильно розуміти й застосовувати аналітику. Також є розділ програми, присвячений навчанню студентів тому, як процвітати у сфері ЗМІ та мовлення.

Кожна з цих областей навчання підпадає під певну «спеціальність», яку студенти можуть вибрати, а також вивчають основи бізнесу НБА в загальних розділах курсу або «GE». HallPass створив систему, подібну до коледжу, для свого SBC, але з додатковими перевагами навчання та спілкування з розумними професіоналами з найвищої кваліфікації.

Попередні інструктори та спікери варіюються від співробітників офісу НБА до представників ЗМІ високого рівня. З боку переднього офісу студенти мали змогу вчитися у президента Sixers Деріла Морі, генерального менеджера Wizards Томмі Шеппарда, власника Mavericks Марка Кьюбана, президента Raptors Масаї Уджірі та багатьох інших. З фінансової сторони, експерт з обмеження зарплати Ларрі Кун є основним продуктом програми. Головні тренери НБА також беруть участь у заході, надаючи знання зі свого багаторічного досвіду в лізі.

«Якщо ви хочете розширити свою мережу та підкреслити свої навички, SBC надає вам таку можливість з самого початку», – сказав Холл. «Це одна з тих речей, коли ви інвестуєте в себе, але ви зустрічаєтеся з ключовими людьми. Ви розумієте галузеві знання. Кожен читає про певні заголовки в баскетболі, але ви справді не знаєте внутрішньої роботи цієї угоди, торгівлі чи просування. Це те, що робить SBC – він ставить вас у ці сценарії та дає вам досвід у реальному часі».

Холл зазначив, що роботодавці в НБА спеціально сказали йому, наскільки важлива програма SBC в їх резюме. Не тільки завдяки навчальній програмі цих занять, а й тому, скільки нетворків було використано в ті безцінні дні у Вегасі. Багато в чому SBC став золотим квитком для тих, хто раніше намагався пробити двері.

Однією з найсильніших переваг SBC HallPass є те, що не має значення, на якому етапі вашої кар’єри ви знаходитесь. Студентам, які тільки починають роботу і не отримали жодної роботи в баскетболі, це дасть їм найкращі результати. вступ. Або, якщо ви хтось із професійних баскетбольних налаштувань протягом кількох років, завжди можна знайти щось нове. І завжди є новий спікер або гість, у якого можна повчитися.

Рання реєстрація за інтересами до Sports Business Classroom можна знайти тут.

Крім того, новою програмою HallPass, запущеною в 2021 році, стала віртуальна GM Academy, яка відбулася наприкінці грудня. Академія GM була триденною подією, організованою колишнім гроссмейстером Phoenix Suns Райаном Макдонафом, щоб поставити перед абітурієнтами різноманітні перед-офісні завдання, надавши їм досвід і можливості для навчання від високопоставлених осіб, які приймають рішення в НБА.

Після того, як студенти розпочали курс, їх розділили на команди та помістили в реальні сценарії НБА. Під керівництвом гуру кепів Ларрі Куна та генеральних менеджерів НБА студентам пропонується працювати за допомогою торгів, пам’ятаючи про всі аспекти транзакцій НБА (фінансові наслідки, вплив на майданчик, хімія в команді та як короткострокові, так і довгострокові цілі. для їх франшизи).

«У нас є різні (спікери), які дійсно торкаються, номер один, історії свого походження. Але також, який процес вони проходять на своїй роботі? Це найм персоналу? Це наймати скаутський відділ? Це керує обмеженням зарплати? Розумієте новий колективний договір? Вихід з поганого контракту, а як підписати вільного агента? Ви переживаєте багато речей, які просто повинні зробити через досвід».

Наприкінці GM Academy, кожній групі студентів пропонується зробити презентацію того, що вони зробили на основі підказки, а також повністю пояснити процес прийняття рішень. Медалі вручаються наприкінці програми, але найважливішою нагородою є отримання знань з перших рук і відбір мізків керівників, які вже працюють у галузі.

Оскільки все поступово повертається до «нормального», коли справа доходить до подій НБА, які постраждали від запобіжних заходів щодо COVID-19, HallPass сподівається, що досвід Літньої ліги Вегасу та їхні інтерактивні заняття продовжуватимуть допомагати молодим людям зробити кар’єру.

«Якщо ви займаєтесь цим бізнесом, ви повинні бути там», – сказав Холл. «Незалежно від того, чи є ви гравцем, агентом, тренером, телеведучим, технічним партнером – що б це не було, що стосується гри в баскетбол, це відбувається в Літній лізі. Для кожного є всього потроху».

Завдяки численним можливостям, які випливають із парасольки HallPass Media, понад 130 людей отримали роботу на повний робочий день з моменту запровадження цих програм. Сюди входять стажування SBC та загальних літніх ліг, які пропонує HallPass.

Денніс Роджерс, нині директор із комунікацій LA Clippers, зрозумів, наскільки важливою була для нього можливість Літньої ліги в 2004 році, коли операція нарешті отримала свої сили.

Роджерс працював стажером у New Orleans Hornets, коли почув про Літню лігу Вегасу. Бажаючи додати до свого резюме будь-який досвід НБА — навіть пропонуючи безкоштовну допомогу — він надіслав електронного листа Альберту Холу з надією взяти участь. Він не знав, до чого це призведе, і не знав нікого, хто б відповідав за це.

Хол відповів на його електронну пошту, просто сказавши йому, що він тут, і приєднатися до команди. Коли з’явився Роджерс, була лише невелика жменька людей, які займалися організацією ігор Літньої ліги та виконанням щоденних завдань, таких як реклама події (отже, шість рукостискань і коробка листівок).

Просто намагаючись заповнити прогалини, Роджерс почав допомагати, пишучи ігрові історії та піклуючись про різні компоненти PR, оскільки це було його бажане поле. По суті, він був одним із перших стажерів літньої ліги Вегасу разом із теперішнім агентом НБА Майклом Теллемом, віце-президентом із баскетбольних операцій Наггетс Беном Тенцером та Алексом Снайдером, директором з маркетингу Wasserman Media Group.

Багато стажерів і випускників Літньої ліги стали одними з найяскравіших розумів у баскетболі. Девід Фатокі нещодавно отримав роль генерального менеджера Санта-Крус Ворріорз, філії G-ліги Голден Стейт. Ембер Ніколс, яка закінчила SBC, тепер є генеральним менеджером Capital City Go-Go, філії Вашингтонської G-ліги. Вона стала просто другою жінкою GM в G-Лізі. Джефф Сігел, який також пройшов через SBC, тепер є фахівцем із кепів у Klutch Sports, можливо, найпопулярнішого зараз агентства для талантів НБА.

Є незліченна кількість інших прикладів. Окрім роботи у фронт-офісах, випускники Summer League та SBC працювали у сфері комунікацій/зв’язків з громадськістю, індустрії соціальних медіа та відділах продажів у різних командах НБА. Випускники програми також стали професіоналами з маркетингу, приєдналися до команди з розробки гравців і почали свою кар’єру в телевізійній та медіа-індустрії.

«Зрештою, — каже Холл, — я буду найбільше пишатися молодими людьми, які роблять успішну кар’єру, без сумніву. Ті, які почали (з нами). Ми з Уорреном постійно говоримо про це. Люди, яким ми допомогли розпочати свою кар’єру або стати в цьому бізнесі. Ми завжди говоримо: привіт, продовжуй пишатися нами».

Щороку HallPass Media проводить самооцінку всього заходу Літньої ліги, включаючи впроваджені нові класні кімнати та програми. Вони оцінюють, що вийшло правильно, а що можна було б змінити, а також звертаються до НБА та вболівальників, які прийшли, щоб зрозуміти, чого не вистачає.

Майже два десятиліття минулого подія Літньої ліги Вегасу не втрачає багато. З пристрасними вболівальниками та студентами, які відвідують щороку, завжди є шанс досягти трьох основних речей: дивитися змагальний баскетбол, дізнаватися більше про нього і, головне, спілкуватися в мережі.