Незадоволений 80% часткою ринку домашнього генераторного бізнесу, генеральний директор Аарон Джагдфельд має великі ідеї щодо домашніх мікромереж.
IУ 2008 році справи для Generac виглядали похмуро. 49-річна фірма, яка виробляє резервні генератори, що працюють на природному газі, була придбана кількома роками раніше компанією CCMP Capital, приватною компанією Нью-Йорка. Щоб викупити 81% акцій 70-річного засновника, CCMP завантажила фірму з Мілуокі, продажі якої склали лише 700 мільйонів доларів, із боргом у 1.4 мільярда доларів.
Час був жахливий. У 2006 і 2007 роках лише один ураган (великий двигун продажів генераторів) обрушився на материкову частину США. Потім обвал ринку нерухомості та Велика рецесія завдали прямих ударів, скоротивши прибутки Generac на третину до вирахування плати за обслуговування боргу та злиття. CCMP була змушена зібрати більше грошей, щоб запобігти технічному дефолту по боргу, і залучила Аарона Джагдфельда, 33-річного бухгалтера, який піднявся до фінансового директора, щоб зайняти посаду генерального директора.
Лічильник молодих бобів знайшов дивовижне рішення: стати більш агресивним. Після купівлі боргових зобов’язань за 50 центів за долар він випустив компанію на біржу в 2010 році та розпочав серію придбань (25 з 2011 року). По-перше, він придбав периферійні підприємства, такі як передача мобільних телефонів і зовнішні освітлювальні вежі. Потім він здійснив додаткові придбання, щоб реалізувати бачення будинку як енергоефективної «віртуальної електростанції», здатної не тільки підтримувати світло, опалення та холодильник у працюючому стані, коли електромережа відключається, але й продавати сік комунальним службам як частину мікросітки.
Такі ротори є основою флагманських 20,000-літрових 1-циліндрових двигунів з повітряним охолодженням Generac вартістю 2 XNUMX доларів США.
Бенедикт Редгроув для Forbes
Попит на генератори Generac вартістю 20,000 2020 доларів різко зріс, чому сприяли екстремальні погодні явища, зношеність національних електромереж і пандемія, яка, за словами Ягдфельда, перетворила будинки на заповідники. Незважаючи на проблеми конкурентів (головний суперник Briggs & Stratton збанкрутував у 80 році) і власні зусилля, Generac тепер має XNUMX% частки ринку домашніх резервних генераторів і шестимісячне відставання замовлень.
За 12 місяців, що закінчилися 30 березня, компанія отримала 4.1 мільярда доларів продажів і 1.8 мільярда доларів валового прибутку — обидва показники удвічі перевищили рівень до пандемії. Продажі негенераторів зараз складають 20% доходу. З тих пір, як компанія вийшла на біржу за ціною 13 доларів за акцію, акції Generac стрімко зростали. У жовтні минулого року він зріс до неймовірних 498 доларів США, а тепер повернувся до 250 доларів США, що все ще значно перевищує прибуток на акцію у 33 рази. Заборгованість становить 6% вартості підприємства, які можна керувати, порівняно з 80% після IPO. (Особисті активи Ягдфельда на даний момент коштують 150 мільйонів доларів. CCMP продали в 2013 році з прибутком.)
Але оскільки нове житло починає дешевшати, а споживачі, які постраждали від інфляції, побоюються витрачати п’ятизначну цифру на машину, яку вони вмикатимуть лише пару разів на рік, Ягдфельд очікує, що кількість замовлень скоротиться. Тому у нього є запасний план.
Маленька велика картина: перевірки дощу
Це не ваша уява. Погода погіршується. Минулого року в США сталося 20 кліматичних катастроф на «мільярди доларів» — переважно супершторми та урагани — у десять разів більше, ніж у 1981 році. Ці десятизначні катастрофи коштували майже 153 мільярди доларів — у 48 разів більше, ніж чотири десятиліття тому, навіть після коригування. для інфляції.
* Включає лісові пожежі, урагани, повені, зимові шторми, заморозки та посухи. Джерело: Національне управління океанічних і атмосферних досліджень
Замість того, щоб продавати «продукт, який, як люди сподіваються, ніколи не використають» і купувати лише після стихійного лиха чи збою в електромережі, Ягдфельд хоче почати продавати пакет «енергетичної незалежності», який поєднує газ, сонячну енергію та батареї, оптимізований за допомогою програмного забезпечення машинного навчання, яке керує ваше опалення та охолодження з метою заробити гроші. «ШІ допоможе вам експортувати електроенергію», — каже він. «Ваша сила буде доставлена та спожита способами, які ви сьогодні не можете собі уявити».
БІЛЬШЕ ВІД ФОРБІВ
Джерело: https://www.forbes.com/sites/christopherhelman/2022/08/01/backup-plan-how-generac-thrives-amid-grid-blackouts-and-natural-disasters/