Як Нінне Кунде з Данії з нуля створила модний бренд

Nynne, дім моди, створений уродженкою Данії Нінне Кунде, рухається по ретельно продуманій траєкторії: сучасний бренд класу люкс, який зосереджений на майстерності та витончених силуетах, готовий вийти на американський ринок у 2023 році.

Кунде закінчила Istituto Marangoni в Лондоні в 2018 році, а через рік вона продавала свій однойменний лейбл, спочатку в Японії через висококласного роздрібного продавця Рона Германа. Бренд був підібраний у Парижі, який на сьогоднішній день є основним місцем продажу Nynne, де він демонструється приблизно чотири рази на рік.

У перші дні Nynne, якій 29 років, розширила свою діяльність за рахунок оптових продажів, зберігаючи онлайн-канал на відстані витягнутої руки через практичні проблеми, наприклад, обсяги запасів і витрати, пов’язані з поверненням.

«Тепер, коли ми розширюємось, у нас є попереднє замовлення онлайн, а також звичайний магазин електронної комерції з 2020 року, якраз перед початком пандемії», — сказав Кунде. Послуга дозволяє клієнтам платити наперед за вироби, які ще не вийшли, щоб переконатися, що вони отримають їх до того, як вони потенційно розпродадуться. Це також означає, що шанувальники бренду можуть носити найновіші речі раніше за інших, оскільки вони отримають їх у той самий час, коли колекції досягнуть роздрібних торгових точок.

«Попереднє замовлення — це хороший спосіб для нас оцінити, що споживачі шукають від сезону до сезону, і дає нам орієнтир щодо того, скільки нам потрібно виробити, оскільки ніхто не хоче непроданих запасів або перекуповувати тканини», — зазначив Кунде. «Це також більш свідомий спосіб покупки».

У цьому лежить гідний кут стійкості; для виробництва нульових відходів. Індустрія моди була різко критикували за марнотратні процеси і тут, зокрема, лідирують скандинавські дизайнери. Копенгагенський тиждень моди та пов’язаний з ним ярмарок CIFF (Копенгагенський міжнародний ярмарок моди) все частіше вважаються драйвери стійких стратегій і місця, де можна знайти справді екологічний одяг.

Екологічна обізнаність

Незважаючи на те, що бренд Nynne все ще молодий, він постачає якісні тканини для тривалого носіння, і 60% усіх тканин, використаних для колекції осінь/зима 2021, були перероблені або сертифіковані як екологічні. Бренд поступово переходить до повністю екологічного постачання; від технічних тканин до вовни.

Фірмовий виріб Nynne, сукня Diana, з еластичною талією та пишними плечима підходить багатьом типам фігури, але також є уроком екологічного дизайну. Компанія створює речі, які можна носити різноманітними способами, одягаючи їх зверху чи вниз для повсякденних чи офіційних випадків. Кунде каже, що сукня Diana підійде як для офісу, так і для весілля чи прогулянки в парку. Це означає, що клієнти можуть купувати менше та мати менший гардероб, якщо вони захочуть.

Маршрут компанії до виходу на ринок через B2B, а потім і в Інтернеті – це той, який вона рекомендує для будь-якого стартапу вищого рівня, але це залежить від того, що виробляється. «Деякі бренди представлені лише в Інтернеті, але в нашому випадку покупцям потрібно бачити тканини та відчувати текстури, особливо роздрібним покупцям, які хочуть отримати фізичний досвід, перш ніж розміщувати замовлення», — сказав Кунде.

Ці партнери включають універмаги, веб-сайти моди, концептуальні магазини та нішеві незалежні магазини. Nynne входить до списку розкішних хіттерів, таких як Le Bon Marché від LVMH у Парижі; Вестибюль в Цюріху, Швейцарія; Bella Donna в Регенсбурзі, Німеччина; та Франшух у Кіцбюелі, Австрія. Він також має онлайн-присутності з елітним міланським універмагом Rinascente; LuisaViaRoma із Флоренції; і Beunica у Великобританії

«Ці магазини були для нас гарною експозицією», — сказав Кунде. «Тобі потрібно бути у більших, престижніших аутлетах, тому що за ними слідують менші. Для нішевих магазинів це інвестиція і більший ризик. Завжди добре спочатку купити трохи, а потім збільшувати масштаб».

Рухатися в правильному темпі

Кунде також комфортніше з таким м’яким підходом… потроху розбудовуючи бренд на міцних засадах, а не вдаючись до великого та зухвалого, але потім не підтримуючи це далі. Під час Covid багато роздрібних партнерів застрягли на бренді, що є вірною ознакою того, що він робить щось правильно.

«Зараз споживачі набагато менш лояльні до модних брендів. Вони шукають свій гардероб, і це справедливо, враховуючи, наскільки доступними є бренди через соціальні медіа та онлайн», — сказав Кунде. З такою невеликою лояльністю варто розвинути сильну репутацію, яка зможе подолати весь маркетинговий ажіотаж, і Nynne справляється з цим досить добре.

Бренд досить широко доступний у європейських магазинах у восьми країнах, а також у Японії. Наступним кроком є ​​Сполучені Штати, де Nynne досі продавала приватним клієнтам у Нью-Йорку, причому онлайн-інтерес також постійно зростав. Є достатньо електронних запитів і клієнтів, щоб виправдати роздрібні набіги, вважає Кунде. «Для нас це великий крок, оскільки залишатися тут, у Європі, безпечніше, але ми помітили, що, спілкуючись із людьми в США, вони знають нас, тож це ринок, який нам потрібно вивчити».

Коли влітку 2020 року Кунде повернулася до Копенгагена з Лондона, вона відповідно адаптувалася. Мода Scandi має практичний елемент, наприклад, багатошаровий образ. Те, що є на подіумі, зазвичай може потрапити прямо в гардероб споживача. «Лондон завжди був відомий своєю модою, яку я б назвав «зовнішньою», тому що там дуже багато різних культур, але данська мода також розвивається завдяки своїм кольорам і текстурам».

Поточний розподіл продажів у бізнесі становить 70:30 на користь фізичних магазинів проти електронної комерції, і мета полягає в тому, щоб зробити його 50:50. Кунде каже, що ціль полягає виключно в перспективі доходу, оскільки її компанії не потрібно ділитися доходом від власного сайту, і вона також отримує перевагу повного доступу до даних, що може допомогти керувати стратегіями географічного розширення. Будучи ботаніком зі власним визнанням, Кунде витрачає багато часу на аналіз даних як основу для побудови майбутніх планів.

«Багато дизайнерів одягу сьогодні думають, що вони можуть створити бренд, і люди прийдуть до них, але це не так», — сказав Кунде. «Треба адаптуватися та дивитися на середній шлях, що означає бути креативним, але все одно потрібно продавати. Ці дані допомагають, оскільки ви можете точно бачити, що продається — які кольори та стилі — і на яких ринках. Це чудовий ресурс, коли ви починаєте».