Генеральний директор Deckers Brands Дейв Пауерс під час розмови з аналітиками у четвер увечері подвоїв успіх бренду компанії Hoka.
Під час розмови генеральний директор визнав, що компанія грає в «довгу гру» з Hoka, у якого, за його словами, «попереду багато злітно-посадкової смуги» після чергового квартального зростання продажів.
Більше з Новини взуття
«У певному сенсі ми нікуди не поспішаємо», — сказав Пауерс. «Ми не хочемо заповнювати ринок, випереджаючи попит. Ми хочемо контролювати наш досвід роботи з продуктами. Ми хочемо правильно сегментувати двері та споживачів, і тому нам вдається робити це правильно, водночас неймовірно розвиваючись».
Це сталося внаслідок того, що працюючий бренд приніс більшу частину прибутків Deckers за останній четвертий квартал і весь рік. Насправді Hoka збільшився на 40.3 відсотка до 397.7 мільйонів доларів у четвертому кварталі порівняно з минулорічними 4 мільйонами доларів. За весь рік чисті продажі в Hoka підскочили на 283.5 відсотка до 58.5 мільярда доларів порівняно з 1.41 мільйона доларів минулого року.
Тепер виконавчий директор впевнений, що Hoka стане брендом у 2 мільярди доларів «досить скоро», оскільки компанія «підрахувала» наступні пару років.
«У цього бренду є величезний вільний простір для розвитку», — сказав Пауерс. «Коли ми подивимося, скільки людей досі не чули про Hoka і що ми знаємо про людей, які чують про бренд і спробують його, що це означає з точки зору життєвої цінності, що це гра чисел».
Пауерс також зазначила, що розширення категорії бренду за межі шосейного бігу на трейл-біг, пішохідний туризм, активний відпочинок, стиль життя, дитячий одяг і одяг відкриває багатомільярдні можливості. «Ми дуже довіряємо групам продуктів, командам маркетингу та глобальним лідерським командам, які ми створили завдяки багатоканальному управлінню ринком протягом багатьох років і партнерству з ключовими клієнтами. Ми знаємо, як це зробити. Ми просто хочемо переконатися, що робимо це правильно».
Дивлячись глобально, Пауерс визнав, що міжнародне зростання Hoka також відбувається на «ранніх подачах». Керівник навів приклад Італії, де компанія стратегічно закриває деякі двері, щоб покращити презентацію бренду та його довгострокове здоров’я.
«Я вважаю, що в усьому світі поінформованість про бренд Hoka становить близько 24 відсотків, звичайно, нижча в регіоні EMEA та Китаї, як ви можете собі уявити, тому нам потрібно створити цей попит», — сказав Пауерс. «Нам потрібно створити репрезентацію бренду перед споживачем і досвід. І ми дуже раді цим можливостям. Ми розглядаємо всі ці ринки, включно з деякими дистриб’юторськими ринками в Азіатсько-Тихоокеанському регіоні, як виняткові можливості для зростання цього бренду».
Звертаючись до магазинів, що належать Hoka, Пауерс сказав, що він «задоволений» тим, як вони працюють. «Ми знаходимося на початку роздрібної торгівлі Hoka, і ми хочемо переконатися, що ми отримуємо правильний досвід, що наші клієнти обслуговуються у преміум-класі, і ми маємо правильний асортимент», — сказав він аналітикам.
Заглядаючи вперед, Пауерс сказав, що Hoka розвиватиме дизайн свого магазину, а також відкриватиме більше спливаючих вікон у США, щоб перевірити ринки та апетит до бренду. Пауерс також додала, що відкриє свій перший постійний магазин у Нью-Йорку «протягом наступних кількох тижнів».
«У довгостроковій перспективі ми розглядаємо DTC і магазини, очевидно, як важливу частину нашої суміші», — додав Пауерс. «Роздрібні магазини продовжуватимуть рости відповідно до зростання компанії та розширення Hoka з часом. Але ми вважаємо, що роздрібна торгівля Hoka в Північній Америці, Європі та особливо Китаї — як місце, де можна відчути бренд з голови до п’ят і краще пізнати його — є важливим на ключових ринках».
Джерело: https://finance.yahoo.com/news/hoka-reach-2-billion-sales-165744241.html