Golf Apparel Startup Player 2 прагне завоювати частку ринку, по одному Маллігану

М’яч для сніданку після того, як помилковий трійник пробив у першу лунку в заміському клубі Silver Spring, зробив різкий поворот ліворуч у ліс, викликав створення Гравець 2. Ідея логотипу та гасла бренду одягу в Коннектикуті тоді прижилася, оскільки приспів «кинь інший» часто повторювався під час раунду.

Група складалася з трьох порядних гравців у гольф, які є набагато кращими бізнесменами та розробниками брендів: Ей Джей Ромео керує фірмою спортивного маркетингу Barnburner; Білл МакГаррі – старший віце-президент AccuWeather з реклами, продажів і стратегічного партнерства; і Девід Петрі стали співзасновниками Blue Buffalo, компанії з виробництва кормів для домашніх тварин, яку придбала General Mills
ГІС
чотири роки тому за 8 мільярдів доларів.

«Ми прийшли, щоб добре провести час, побути з друзями та друзями та приємно прогулятися по курсу в п’ятницю вдень з коктейлем або двома, і це просто ожило там, на курсі», – пояснює Петрі.

«Це викликало резонанс. Будь-хто, хто грав у гольф раніше, знає, що якщо ви перебуваєте на Пеббл-Біч або в Пайнхерсті, ви добираєтеся до першої коробки і нервуєте. Якщо ви кинете його, ви сподіваєтеся, що хтось із ваших друзів у вашій групі скаже вам кинути іншого», — додає він.

Ідея взяти муллігана після пострілу, ракети або несподіваного візиту з шанк-а-потомусу — це дуже близька територія для любителів відпочинку. Це також не назва, яка вимагає будь-яких пояснень у цільової аудиторії, особливо в поєднанні з нахабним логотипом вискочки, рукою в рукавичці, яка збирається впустити м’яч для гольфу.

«Дехто називає це Гравець B. Деякі люди називають його Другою командою All-American. На півдні це називають «Бубба». Але гравець 2 завжди проходить. Це все в тому, щоб гравець 2 постійно робив для вас цей удар, і єдиний спосіб, яким ви збираєтеся це зробити, - це розважатися зі своїми друзями, де ви можете кинути ще один і взяти той м’яч для сніданку», – каже Ромео.

Тріо, що стоїть за Гравцем 2, з великою повагою ставиться до правил гри і ніколи не буде грати так швидко і програшно в турнірній обстановці. Але вони вважають, що немає нічого поганого в тому, щоб час від часу брати муллігана серед друзів, що поділяють легіони гравців у вихідні дні в гольф.

Окрім підтримки грайливої ​​атмосфери — вони називають технологію охолодження у своїх сорочках «Brrº Triple Chill Effect» — що відрізняє гравця 2 від десятків нових марок одягу для гольфу, що випускають смугасті поло, що відбирають піт, а також толстовки та зображення. трійники?

«Багато з цих брендів випускають, як я б назвав, сорочки з ексклюзивним дизайном, які можна носити лише один раз. Ти збираєшся в подорож для хлопчиків, і ти збираєшся носити його для цієї однієї подорожі. Ми хочемо бути брендом, який є частиною вашої регулярної ротації. Ви одягаєте футболку гравця 2 раз на тиждень на полі для гольфу, і це чудово», — пояснює Ромео.

Гравець 2 інвестував у острівний стенд розміром 20 X 20 на PGA Merchandise Show 2022, щоб продемонструвати широту своєї дебютної лінії представникам гольф-клубів і створити початковий бізнес. Багато в чому завдяки зв’язкам, створеним на щорічній галузевій виставці, до липня бренд буде представлений у 20-25 професійних магазинах. Поточні рахунки включають Richter Park, Essex Fells, Mountain Ridge і Knickerbocker Country Club.

Мета гравця 2 — знайти свій шлях до 600-800 клубів до кінця 2026 року. Маючи понад 4,000 приватних і державних магазинів зеленої трави всередині країни, вони вважають своєю метою консервативну сторону. Встановлення присутності на турнірах для учасників та гостей, благодійних виїздах, а також налаштування активації в прайм-тайм на інтенсивних курсах є основою їхньої стратегії зростання.

«Ми хочемо включити стратегію мобільного маркетингу, щоб ми могли поговорити з гравцями в гольф і бути перед ними. У нас немає величезного рекламного бюджету, як у деяких відомих брендів, тому можливість спілкуватися з гравцями в гольф віч-на-віч на місці буде великим поштовхом для нас у майбутньому», – каже Петрі.

Хоча гравець 2 зацікавив великий національний роздрібний продавець після PGA Show, час ще не був правильний.

«Ми хочемо переконатися, що ми спершу подбаємо про наші рахунки для зеленої трави, почнемо з малого, поширимося та розширимося, а потім зрештою зможемо потрапити в ці великі магазини. Це те, що ми хочемо зробити, але поки що не хочемо канібалізувати ринок», – пояснює Ромео.

Цілі компанії високі, але цілком в межах можливостей, спрямовані на те, щоб протягом наступних п’яти років отримати 3% ринку одягу для гольфу.

«Це величезна галузь, яка, на нашу думку, буде продовжувати рости та розширюватися. Якби гравець 2 міг просто вирізати невеликий сегмент в індустрії гольфу, це було б для нас вихід. Ми молоді і тільки виходимо з воріт, і ми подивимося, куди нас це приведе, але ми, безумовно, розважимося і насолодимось цим", - каже Петрі.