З Канади прибули Moose Knuckles з новою ідеєю у розкішному верхньому одязі: веселощі, зручність і функціональність

У сфері розкішного верхнього одягу лідирують два бренди: Canada Goose і Moncler. Будучи сильними конкурентами у вузькій ринковій ніші, вони не залишають багато місця для нових учасників. Лише певна клієнтура платить більше 1,000 доларів за пухову парку, тоді як ідеально справні парки широко доступні за набагато меншими цінами.

Але колишній генеральний директор Coach/Tapestry Віктор Луїс побачив можливість у бренді-вискочці під назвою Moose Knuckles, представленому двома молодими вихідцями з Канади – Ноа Стерном і Аялом Твіком. Стерн походить із сім’ї зі 100-річним досвідом у виробництві верхнього одягу та парків, а Твік має глибокий досвід моди.

Разом вони швидко перетворили Moose Knuckles у світовий бренд із молодіжним запалом і руйнівною позицією, створивши більш привабливий для тіла модний акцент на контурах «людини Мішлен» традиційної пухової куртки.

І його запам’ятовується назва – хто знав, що у лося є кісточки – розповість вам усе, що вам потрібно знати про те, як бренд наближається до конкурентних зустрічних вітрів провідних брендів категорії.

«Moose Knuckles створено на основі канадських ремесел із використанням матеріалів найвищої якості та найвищої функціональності в поєднанні з ідеальною посадкою», — сказав Луїс, нині генеральний директор компанії, після перших інвестицій у компанію. «Moose Knuckles привносить юнацьку нешанобливість і модне позиціонування, що швидко підштовхнуло нас до бренду № XNUMX у світі у сфері продуктивного верхнього одягу».

І Твік додав: «Ми стали відомі як бренд вуличного верхнього одягу. Ми дуже серйозно ставимося до технічних аспектів нашого продукту, але також вважаємо, що це розвага. Наша молодша аудиторія це розуміє».

Приступаючи до роботи

Moose Knuckles спочатку було задумано двома випускниками дизайну Райерсона в 2009 році. Вони звернулися до Стерна по допомогу, оскільки його сімейний бізнес, Freed and Freed, керував фабрикою у Вінніпезі, яка спочатку виробляла одяг для універмагу Eaton, а потім пальто для канадських військових. і Королівська канадська кінна поліція. Він також був канадським ліцензіатом на London Fog протягом багатьох років.

«Ми навчилися шити всі види пальто для холодної погоди, включаючи пухові та вовняні пальта та плащі», — сказав Стерн. «Ми розуміємо, як виробляти за найвищими характеристиками, щоб обслуговувати армію в холодних умовах. Вінніпег — одне з найхолодніших великих міст у світі, тому ми знаємо холод і можемо надати найякісніший верхній одяг у світі».

Побачивши потенційну можливість підірвати традиційний бізнес пухових пальт, Стерн і Твік придбали концепцію Moose Knuckles у 2010 році. «Ми подивилися на бізнес і побачили той самий «спальний мішок», пухкий, квадратний вигляд, і визначили нашу місію створити найтепліше пальто. який лестить тілу, тож чоловік чи жінка можуть почуватися сексуальними, одягаючи його».

Увага до деталей

Захист Moose Knuckles від зимової погоди доведено дослідженнями, проведеними Інститутом екологічних досліджень Університету штату Канзас. Парку Moose Knuckles Stirling Parka порівняли з чотирма аналогічними парками, в тому числі від Canada Goose і Moncler, і було встановлено, що вони забезпечують найвищий загальний показник теплоізоляції.

«Створення пухової парки — це один із найскладніших виробів одягу, — пояснив Стерн. «Ми використовуємо близько 60 різних матеріалів і 100 окремих частин, які повинні поєднуватися і взаємодіяти одна з одною. Це дуже технічно».

Візьміть блискавку куртки. «Ми одержимі блискавками. Нам потрібна була блискавка, яка б ніколи не замерзала, тому ми звернулися до компанії з Японії, яка переробила металеву блискавку, що використовується для меблів, щоб зробити незамерзаючу блискавку виключно для нас», — поділився Твік.

«Більшість наших конкурентів використовують пластикові блискавки, але ми використовуємо лише найкращі розкішні матеріали, відомі людству. Наша застібка-блискавка — це те, і я міг би розповісти вам подібну історію про всі понад 60 матеріалів, які використовуються в наших куртках», — продовжив він.

Мода вперед

З перевіреними функціональними аспектами Moose Knuckles перед компанією постало більш складне завдання, щоб досягти свого модного профілю.

«Простіше пошити квадратний пуховий пуховик, ніж зшитий», — сказав генеральний директор Луїс. «Він повинен бути адаптований до тіла, допускати різну кількість шарів і різне використання клієнтами, і при цьому забезпечувати функціональні переваги. Доставляючи все це, ми унікальні».

«Ось у чому полягає наша цінність, — продовжив він. «Цінність — це відчуття клієнта, що він отримує інвестиційний предмет, який забезпечує функціональність, але водночас змушує їх відчувати себе добре про нього як про моду. У нас є матеріальна та функціональна цілісність, майстерність і мода, які є унікальними для нас порівняно з основними конкурентами в нашому просторі».

Весело, підтягнуто, функціонально

Стрімке зростання Moose Knuckles за останні дванадцять років підтверджує виконання обіцянок бренду щодо задоволення, придатності та функціональності.

«Moose Knuckles почалася в нашому домі в Канаді, а потім міжнародні мандрівники відкрили наш чудовий продукт і нашу унікальну історію. Сьогодні ми створили бізнес, який рівномірно розподілений між Північною Америкою, Європою та Азією», – пояснює генеральний директор Луїс. «Більшість брендів виходять на один ринок, а потім розширюються по всьому світу, але ми розширюємо нашу глобальну присутність пліч-о-пліч. Коли ми розширюємось, ми бачимо довгу злітно-посадкову смугу».

Окрім платформи електронної комерції, Moose Knuckles продається в чотирьох провідних магазинах США, розташованих у Сохо, Рузвельт-Філд, Нью-Йорк, Атланті та Чикаго, чотирьох відкритих вікнах і трьох торгових точках. Крім того, його пропонують Saks Fifth Avenue, Neiman Marcus, Bloomingdale's і Nordstrom.

У Європі та Азії він має такий же високий авторитет серед провідних мультибрендових роздрібних продавців класу люкс. Загалом Moose Knuckles має 35 магазинів по всьому світу з близько 400 оптовими партнерами.

Азія є особливо привабливим ринком, компанія нещодавно найняла Еріка Тоселло на посаду виконавчого віце-президента Азіатсько-Тихоокеанського регіону. Його штаб-квартира розташована в Шанхаї, і він має досвід вищого керівництва в регіоні від Lacoste і The North Face.

Те, що спонукало Луїса спочатку інвестувати в бренд, а потім увійти на посаду генерального директора, так це те, що йому було важко зробити Moose Knuckles рушійною силою на звичайному ринку верхнього одягу.

«Є три сфери, де припадає більшість прибутків від розкоші: сумки та аксесуари, взуття та верхній одяг. Верхній одяг — найменший із трьох, приблизно від 12 до 15 мільярдів доларів, але дуже фрагментований.

«Moose Knuckles має справжню відмінність як бренд, і ми швидко виросли до бренду номер три в категорії. Наші клієнти цінують наше молодіжне, нешанобливе модне позиціонування, підкріплене нашою кращою підгонкою та провідною в галузі функціональністю», – підсумував Луїс.