Аромати лідирують на новій вітрині магазину Victoria's Secret на Amazon

Компанія нижньої білизни Victoria's Secret відкрила свій перший магазин на Amazon
AMZN
у п’ятницю, оскільки прагне охопити більше клієнтів і збільшити обсяги продажів своїх ліній краси за доступною ціною.

Компанія, яка була розміщена на Нью-Йоркській фондовій біржі в липні 2021 року після виділення колишньої материнської компанії L Brands
LB
(тепер називається Bath & Body Works) — також змінила свою стратегію щоб звернутися до ширшої демографічної групи минулого року.

У цьому останньому ході початковий діапазон 120 продукти від Victoria's Secret Beauty і бренд Pink, орієнтований на молодшу людину, будуть внесені в список Amazon до Дня матері в неділю, 8 травня, трохи більше ніж за тиждень. На перший план виходять аромати, очолювані франшизою Bombshell, яка заявляє, що є ароматом номер один в Америці.

Конкретні продукти, доступні на момент запуску, включають:

• Основні тонкі аромати, наприклад Bombshell, Tease і Very Sexy
• Основні аромати туману та лосьйону, такі як Love Spell і Pure Seduction
• Природна краса, що складається з туманів, лосьйонів, скрабів для тіла та ароматів для вмивання
• Рожевий туман і аромати лосьйону
• Рожевий скраб для тіла та аромати для вмивання.

Краса є зростаючою опорою для Victoria's Secret, річний обсяг продажів якої наближається до 1 мільярда доларів і становить близько 15% загального обороту Північної Америки. У четвертому фінансовому кварталі 2021 року (закінчується січень 2022 року) чисті продажі компанії зросли на 4% до 2.17 мільярдів доларів «завдяки сильним результатам у наших категоріях інтимного та краси», за словами генерального директора Мартіна Уотерса під час виклику інвестора.

«Розширені можливості дистрибуції»

Він відзначив значні продажі основних ароматів і нових ароматів, а поява бюстгальтера Victoria's Secret Love Cloud перевершила очікування і стала найбільшим запуском бренду за останні шість років. «У нас є сила скрізь, де ми відчуваємо себе добре», – сказав Уотерс.

У березні Victoria's Secret натякнула на зв’язок третьої сторони, заявивши, що вона «пілотує деякі розширені можливості розповсюдження», оскільки прагне отримати вигоду з лояльності клієнтів і впізнаваності бренду. Компанія також випередила затримки в ланцюжках поставок, запаси зросли на 35% на кінець року, що дозволило бренду вийти на нові канали цього року.

«Через відгуки клієнтів і дослідження ми чули, що споживачі хочуть придбати VS Beauty в магазині Amazon і вже шукають продукти на сайті», – сказав Грег Уніс, генеральний директор Beauty в VS&Co. «Це природне розширення каналу для нас».

Враховуючи цінове позиціонування та впізнаваність бренду VS Beauty, обсяги продажів на Amazon не повинні бути проблемою, а також можуть відкрити двері для інших категорій. Компанія не прокоментувала це, але не виключила, сказавши, що «ми будемо продовжувати слухати відгуки клієнтів».

Victoria's Secret прогнозує, що загальний обсяг продажів цього року буде рівним або з низьким однозначним зростанням, тому збільшення доходів від Amazon буде вітатися. Компанія також очікує, що в першій половині року збережеться тиск на витрати в ланцюжку поставок та інфляція витрат на сировину.