Засновники мільярдної компанії з Індії діляться порадами щодо успіху

Харш Джейн каже, що це «відкрита таємниця», що він не використовує власний додаток для фентезі-спорту — принаймні для фентезі-футболу. 

«Я все ще відданий фентезі-футболу в Fantasy Premier League, чому ми створили Dream11». 

Фентезі-спорт — це онлайн-ігри, у яких гравці створюють віртуальні команди проксі, які відстежують реальних спортивних гравців. Вони можуть заробляти очки та вигравати грошові призи на основі реальних результатів цих гравців.  

Фентезі-футбол був надзвичайно популярним у Великій Британії на початку 2000-х, і Джейн підхопив цю помилку під час навчання в середній школі.

Познайомивши з нею свого друга дитинства Бхавіта Шета, вони вирушили шукати фантастичну платформу для крикету в Індії. Коли вони не знайшли те, що шукали, вони створили свій власний у 2008 році.

За словами Джайна, саме «перевага першокласника» привела їх компанію Dream Sports — материнську компанію Dream11 — до великих висот. 

«Якщо ви та ваші друзі… об’єднані в одну мережу у фентезі-спорті, щоб суперник змусив вас грати туди, ви повинні перемістити всіх своїх друзів із собою», — сказав Джейн, який також є генеральним директором Dream Sports.

«Оскільки у вас є свої ліги, усі ваші друзі грають один проти одного». 

Dream Sports — це не лише перший в Індії спортивний технологічний єдиноріг — повідомляється, що компанія також володіє «майже 90% частки ринку» в індустрії фентезі-спорту країни. 

36-річні хлопці діляться трьома порадами, як керувати успішною компанією. 

Якщо є один «фундаментальний принцип», за яким живуть Джейн і Шет як керівники своєї компанії, це переконатися, що їхній бізнес не залежить від жодного з них, сказали вони CNBC зробити це.

Джайн сказав: «Що станеться, якщо вас збило автобус? Ви певним чином створюєте масштаб і системи? ... не залежить від [одної особи] і … одна людина приймає рішення?»

Ось чому співзасновники встановили тиждень «відключення» для кожного працівника Dream Sports, включно з ними самими. 

«Раз на рік, на один тиждень, вас виганяють із системи [компанії]... у вас немає Slack, електронних листів і дзвінків», — додав Джейн. 

«Тому що це дуже допомагає вам мати цей один тиждень безперервного часу, і це допомагає бізнесу знати, чи залежимо ми від когось». 

Будь-хто, хто звертається до іншого працівника під час «відключення», повинен заплатити штраф у розмірі близько 1,200 доларів, додав Джейн. Співзасновники сказали, що поки що це ефективно. 

«Ніхто не хоче бути тим придурком, який подзвонив тому, хто був на від’єднанні», — зі сміхом сказав Шет, який також є головним операційним директором.

Джейн і Шет сказали, що вони чули «ні» принаймні 150 разів від компаній венчурного капіталу, коли вони намагалися отримати фінансування на початковій стадії 10 років тому. 

«Ми відвідали всі індійські венчурні капітали, і вони сказали: «Це концепція США. Фентезі-спорт не поширений в Індії... Чому ви не збираєте гроші в США?» 

Але не менш важко було, коли Джайн намагався зібрати гроші в Нью-Йорку та Сан-Франциско. 

«Усі там венчурні інвестори сказали мені повернутися до Індії. «Це індійська компанія, збирайте гроші в Індії!» — згадує Джейн. «Тоді я зрозумів, що це був просто ввічливий спосіб сказати «ні». 

Замість того, щоб почуватися знеохоченими, Джайн і Шет підживилися відмовами.

«Висновок полягав у тому, що з кожної зустрічі ви можете дізнатися, чому вони сказали «ні», ви можете запитати їх: «Що вас найбільше турбує?» 

Джейн і Шет сказали, що їм знадобилося майже два роки, перш ніж вони нарешті досягли своєї пропозиції. 

«Інвестори на ранній стадії насправді шукають глибоко захоплених засновників [і продукти] з великим ринком», — сказав Джейн. 

«Рання тяга, високий рівень утримання користувачів … і засновників, [які] залишаться там і не здадуться. Я думаю, що саме це допомогло нам нарешті зламати подачу». 

Бачення Dream Sports зв’язатися з мільйонами спортивних уболівальників в Індії відтоді залучило відомих інвесторів, таких як китайський технологічний гігант Tencent, американська інвестиційна компанія Tiger Global і Steadview Capital зі штаб-квартирою в Гонконзі. 

Останній раунд збору коштів у 2021 році приніс 840 мільйонів доларів, оцінюючи компанію у 8 мільярдів доларів. 

Життя підприємця «завжди сексуальніше зовні», — сказав Джайн. 

Це те, що друзі дитинства знають дуже добре — вони втратили «пару мільйонів доларів» початкового капіталу, коли їм було лише 26 років. 

«Кожен засновник, коли ти щось починаєш, ти справді віриш, що це вибухне, ти зміниш світ… а наш зазнав краху та згорів». 

Проте, навіть після успішного переходу від безкоштовної гри до моделі «freemium» у 2012 році, виклики не припинилися. 

«З 2008 по 2012 роки було важко знайти правильну бізнес-модель. З 2012 по 2014 роки було складно зібрати гроші. А 2015 рік досі складний відповідність очікуванням інвесторів,– сказав Джайн.