Flutter змінив бренд TVG Horse Racing Channel на FanDuel TV, Eyes збільшив дохід від спортивних ставок

Під час тижня Super Bowl у лютому тодішній директор із маркетингу FanDuel Майк Раффенспергер зустрівся з Кей Адамс, популярною ведучою програми «Доброго ранку, футбол» мережі NFL Network.

У той час Адамс знала, що вона добровільно залишить шоу після драфту НФЛ, і була відкрита для того, щоб побачити, які можливості вона може використати. Раффеншпергер тим часом намагався завербувати її до компанії.

Тепер вони об’єднали зусилля, оскільки 6 вересня Адамс почала вести власне шоу на FanDuel TV, кабельному каналі, відомому до цього місяця як TVG, мережа скачок. FanDuel і TVG належать компанії Flutter Entertainment plc, розташованій в Ірландії, акції якої торгуються на Лондонській фондовій біржі.

Ребрендинг відображає бажання Flutter залучити більше бізнесу до FanDuel, який розміщені свій перший квартальний прибуток у другому кварталі цього року. тріпотіння зазначив, У презентації для інвесторів минулого місяця було зазначено, що FanDuel займає 51% частки ринку валового доходу від ігор у штатах, де працює FanDuel. Але компанія стикається з конкуренцією в США з боку DraftKings, BetMGM та багатьох інших операторів ставок на спорт, які щедро витрачають на залучення нових клієнтів.

У той час як шоу Адамса охоплює в основному футбол та інші масові види спорту з 11 ранку до полудня за східним часом кожного буднього дня, FanDuel TV все ще транслює майже виключно в прямому ефірі та записує скачки, вид спорту з давньою традицією ставок.

FanDuel також підписав ліцензійну угоду зі Sportradar на трансляцію понад 3,000 годин спортивних трансляцій із-за кордону, таких як баскетбол з Австралії, Китаю, Франції та Німеччини. Крім того, компанія також має угоди з колишнім гравцем НФЛ і зіркою спортивних медіа Петом Макафі та The Ringer, компанією, яку колишня зірка ESPN Білл Сіммонс заснував у 2016 році та продав через чотири роки Spotify за понад 200 мільйонів доларів. FanDuel вже має маркетингові угоди з McAfee і The Ringer, але він не розкриває подробиць про те, які типи шоу McAfee і The Ringer створюватимуть або як часто ці шоу виходитимуть в ефір.

Наразі люди, які дивилися TVG, не побачать великої різниці з ребрендингом FanDuel TV, але Раффенспергер сподівається, що станція розширить охоплення, додавши Адамса та інших високопоставлених спортивних медіа-талантів і транслюючи події, крім скачок. Значна частина вмісту транслюватиметься на FanDuel+, платформі потокового передавання, яка є безкоштовною для людей, які мають облікові записи FanDuel.

«Оскільки ми показуємо кінні перегони, ми показуємо справді захоплюючі розмовні програми, які ведуть справді великі таланти, ми маємо абсолютно хорошу основу, оскільки ми маємо інші види спорту в прямому ефірі, як-от міжнародний баскетбол та інші, ми знаємо, що це підвищить вашу лояльність до FanDuel і ваша ймовірність робити ставки з нами, коли ви робите ставки», — сказав Раффенспергер.

FanDuel не укладатиме великих потокових угод із визнаними професійними лігами США, оскільки вони дорогі та більшість недоступні. Замість цього він розглядатиме нішеві види спорту в США та інших країнах. У деяких угодах спортивні ліги та/або команди діляться доходом, якщо глядачі роблять ставки на ігри за допомогою програми або веб-сайту FanDuel.

«Ми зосереджені на третинних видах спорту, які, можливо, не в змозі знайти традиційне розповсюдження через традиційні медіакомпанії», — сказав Раффенспергер, якого в липні підвищили до головного комерційного директора FanDuel. «Я вважаю, що FanDuel пропонує справді унікальну можливість показати свій вид спорту мільйонам справді зацікавлених уболівальників і укладати справді креативні угоди, де ми структуруємо речі таким чином, щоб ми однаково поділилися перевагами розвитку цього виду спорту від перспектива ставок».

Раффенспергер додав, що Флаттер очікує, що бренд FanDuel TV також допоможе збільшити доходи від спонсорства та партнерства.

«Компанії прагнуть охопити нашу аудиторію, перш за все, молодих, заможних, технічно підкованих чоловіків», — сказав Раффенспергер. «Це дуже приваблива демографічна група, яку вони історично охоплювали через безкоштовні ігри, фірмові ставки чи фірмові підвищення коефіцієнтів… FanDuel TV представляє для них лише нову платформу для розширення рекламних відносин із нами та охоплення нашої аудиторії іншим способом».

Патрік Крейкс, колишній програміст Fox Sports, який зараз керує власною консалтинговою компанією, сказав, що ребрендинг має сенс для Flutter, оскільки він прагне збільшити свою частку ринку ставок.

«Я вважаю, що це логічно», — сказав Крейкс. «Це взяти прибутковий бізнес (у TVG) і витягнути з нього маркетинг за допомогою ребрендингу. А в ширшому плані (FanDuel) — всесвітня компанія, яка вже є прибутковою. Вони мають чудову позицію для розвитку свого бізнесу, і, оскільки ігровий процес стає надмірним, згортайтеся (інші оператори спортивних ставок)».

Для Адамса приєднання до FanDuel TV дало можливість працювати в середовищі стартапу. Це нагадує їй про десять років тому, коли вона була однією з перших ведучих фентезійної спортивної станції SiriusXM, і шість років тому, коли вона допомогла запустити «Доброго ранку, футбол».

Адамс сказала, що FanDuel дав їй можливість працювати над потенційними проектами з NFL Media та іншими спортивними медіа-організаціями під час роботи над своїм щоденним шоу. Але поки що вона зосереджена на покращенні шоу та оцінці того, що працює, а що ні.

«Те, що (Good Morning Football) виглядало в перший день, не виглядало так, як на 30 день», — сказав Адамс в інтерв’ю на початку цього місяця. «Є щось у цьому процесі, що мені справді подобається. За шість років у програмі Good Morning Football я почувався дуже добре від того, що робив. Я справді цим пишаюся. Мені це дуже сподобалося, але я дуже в захваті від того, що відбувається з FanDuel. Це схоже таким чином. Я не піонер, але часто я не ідіот. Я бачу, куди йде спорт, і мені це цікаво».