Перша зовнішня інвестиція за 30 років зробила фірму з розробки програмного забезпечення для наук про життя єдинорогом

MСтартапи програмного забезпечення ost шукають венчурне фінансування на ранніх стадіях. MasterControl, яка надає якісне та виробниче програмне забезпечення для компаній, що займаються науками про життя, чекала майже 30 років. За словами генерального директора Джона Бекстранда, з першими зовнішніми інвестиціями в розмірі 150 мільйонів доларів від Sixth Street Growth компанія, яка не впадає в поле зору, коштує 1.3 мільярда доларів. Forbes.

«Протягом останніх 30 років ми намагалися розвиватися якомога швидше, щоб забезпечити беззбитковість грошових потоків», — каже Бекстранд. «Минулого року було цікаво розповісти цю історію потенційним фінансовим партнерам».

Заснована в 1993 році як компанія з контролю документів, MasterControl, що базується в Солт-Лейк-Сіті, продовжувала працювати протягом багатьох років, зрештою залучивши понад 1,100 клієнтів у всьому світі, включаючи такі гіганти, як PfizerPFE
і Thermo Fisher Scientificгрошовий переказ по телеграфу
. Його річний регулярний дохід або ARR — показник, якому віддають перевагу компанії-розробники програмного забезпечення, які працюють на основі передплати — становить понад 100 мільйонів доларів США. Очікується, що його річний дохід для цілей бухгалтерського обліку становитиме від 120 до 140 мільйонів доларів у 2022 році.

Програмне забезпечення MasterControl має на меті зробити процеси більш плавними для фармацевтичних і медичних компаній. Її оригінальний продукт був розроблений, щоб допомогти клієнтам зорієнтуватися в складних процедурах затвердження регуляторних органів Управління з контролю за якістю харчових продуктів і медикаментів, тоді як новітнє програмне забезпечення працює над усуненням неефективності, яка призводить до проблем із якістю та затримок продукту. Нове фінансування надходить у той час, як виробники ліків і приладів стикаються з постійними проблемами у виробництві та перешкодами в ланцюзі поставок. «Ми вважаємо нашою роботою допомогти вивести продукти на ринок швидше з вищою якістю та нижчою ціною», — каже Бекстранд.

54-річний Бекстранд, який є і юристом, і бухгалтером, спочатку приєднався до компанії як член правління після того, як його батько, Річард Бекстранд, давній підприємець і приватний інвестор, інвестував у 1998 році в тодішній малий бізнес. У 2002 році, після того як старший Бекстранд викупив інших акціонерів, Джон Бекстранд став генеральним директором. «Я збирався прийти на посаду генерального директора, поки ми не знайдемо когось іншого, і це виявилося не тимчасово», — каже він.

Розробник програмного забезпечення для наук про життя в Солт-Лейк-Сіті десятиліттями залишався поза увагою. Зараз він коштує 1.3 мільярда доларів.

Після того як FDA почало дозволяти компаніям, що займаються науками про життя, використовувати електронні записи, MasterControl переключив свою увагу на цю галузь.

Один клієнт, Fagron, чий бізнес складається з аптек і персоналізованих ліків, розгорнув програмне забезпечення якості MasterControl у 2017 році. До цього публічна фірма вартістю 950 мільйонів доларів США (ринкова капіталізація) використовувала «електронні таблиці, папір, різні журнали, власноруч створені системи, », - говорить Метью Зайтц-Пакетт, фахівець з контролю якості в Північній Америці. За його словами, Fagron заощаджує в середньому п’ять хвилин на виконанні завдання завдяки автоматизації процесів якості, що призводить до щорічної економії праці в розмірі 300,000 10 доларів США. Зараз компанія тестує виробниче програмне забезпечення MasterControl, яке планує розгорнути на першому місці в січні. Зейтц-Пакетт каже, що очікується економія коштів на XNUMX мільйонів доларів протягом наступних п’яти років. «Ми матимемо менше помилок у записах, — каже він, — а іноді помилки настільки великі, що доводиться викидати всю партію».

Пандемія висвітлила проблеми, з якими зіткнулися компанії, що займаються наукою про життя та медичними приладами, оскільки вони постійно покладаються на папір, каже керуючий директор Sixth Street Нарі Ансарі. За його словами, між вузькими місцями в ланцюзі постачання та проблемами якості, «це справді показало світло на те, де є недоліки». За його підрахунками, загальний глобальний адресний ринок існуючих програмних продуктів MasterControl перевищує 10 мільярдів доларів.

Озброївшись новими коштами, компанія планує розробити своє програмне забезпечення зі штучним інтелектом і машинним навчанням, щоб мати можливість передбачати та запобігати проблемам якості. У зв’язку з наближенням потенційної рецесії, Бекстранд каже, що бачить ознаки обережності, оскільки на столах фінансових директорів затримується більше замовлень, ніж раніше. Але він вважає, що фокус MasterControl на науках про життя, які менш схильні до економічних злетів і падінь, допоможе захистити їх від уповільнення економіки. Крім того, каже він, «рецесії — чудовий час для інвестицій у дослідження та розробки».

Компанія Sixth Street Partners із Сан-Франциско, яка колись була афілійована з TPG, управляє активами на суму понад 60 мільярдів доларів. Це нещодавно зібрав 4.4 мільярда доларів для інвестицій у зростаючі компанії програмного забезпечення, щоб скористатися перевагами триваючої дестабілізації ринку. Ансарі каже, що з початку року команда технологічного розвитку інвестувала понад 1 мільярд доларів у 10 портфельних інвестицій.

«Подібних компаній більше, ніж ви думаєте, які будують речі важким шляхом», — каже він. «Ви можете не знайти їх у Кремнієвій долині. Ви повинні поїхати в Солт-Лейк, Атланту і Чикаго».