Окремі бренди, охоплені інноваційними новими продуктами, сяють яскраво через рік після IPO

Минуло трохи більше року відтоді, як Solo Brands приєдналися до стрімкого виходу на публічні ринки у 2021 році, коли понад 1,000 компаній подали IPO, що є рекордом за весь час. Відома насамперед своїми флагманськими бездимними топками з нержавіючої сталі Solo Stoves, Solo Brands подала заявку незабаром після двох компаній, що займаються приготуванням їжі на відкритому повітрі, з якими вона найбільше порівнює: Трегер і Вебер.

Жоден із трьох не має особливого приводу для кукурікання щодо продуктивності акцій. Акції Traeger подешевшали на 84% порівняно з ціною IPO 18 доларів і зараз торгуються нижче 3 доларів; Solo знизився майже на 80% з $17 до приблизно $4; і Weber впав на 42% з 14 доларів до приблизно 8 доларів. Але враховуючи волатильність ринку, це не дивно.

Що дивує, так це динамічні характеристики Solo Brands порівняно з Traeger і Weber. Протягом останніх дев’яти місяців, що закінчилися 30 вересня, Traeger повідомив про зниження доходів на 15% з 611 мільйонів доларів минулого року до 517.8 мільйонів доларів цього року. За весь фінансовий рік Weber, який завершився того ж дня, чисті продажі впали на 20% до 1.6 мільярда доларів порівняно з 2 мільярдами доларів минулого року.

Для порівняння, Solo Brands повідомила, що доходи за останні дев’ять місяців зросли на 41%, досягнувши 320 мільйонів доларів порівняно з минулими 227 мільйонами доларів. У третьому кварталі доходи зросли ще більше, на 47% і досягли 102 мільйонів доларів.

З нетерпінням чекаючи четвертого кварталу, коли він історично генерує від 35% до 40% річних продажів, компанія готується до потужного святкового сезону з рядом нових продуктів, які відповідають головній місії компанії:

«Solo Brands існує, щоб створювати гарні моменти та тривалі спогади під час активного відпочинку», — поділився генеральний директор Джон Мерріс.

У той час як Traeger і Weber міцно закріпилися на відкритому просторі для приготування їжі, Solo Stoves пробує їжу, але вона має набагато ширшу злітну смугу навколо елементарного людського досвіду сидіння біля багаття, лише без диму, яким люди страждають. з моменту першого навчання добувати вогонь і контролювати його.

У поєднанні зі зростаючою сім’єю брендів активного відпочинку Solo Brands, включаючи спортивний одяг Chubbies, Oru Kayak і дошки для веслування Isle, а також напрямок маркетингу, який сприяє перехресним продажам і повторним покупкам, можна сказати, що Solo Brands є справжнім місцем для життя на природі. компанії.

Хоча компанія не повідомляє про доходи своїх окремих брендів, Solo Stoves є двигуном, який тягне потяг Solo Brand.

Витоки

Solo Stoves — це набагато більше, ніж просто топки, але все почалося там. Компанія Solo Stove була заснована братами Спенсером і Джеффом Джаном у 2011 році та продає надлегкі портативні печі, щоб мандрівники могли швидко розбити табір і закип’ятити воду менш ніж за десять хвилин, використовуючи лише палиці та листя, які є в кемпінгу.

З цього моменту він виріс із запуском своєї моделі вогнища на задньому дворі Bonfire у 2017 році. Люди швидко зрозуміли перевагу його практично бездимного дизайну, який став можливим завдяки запатентованій технології повітряного потоку, яка повністю спалює дрібні частинки, що утворюють дим. Він важив лише близько 20 фунтів, а також був портативним, тому його можна було переносити в інші місця на задньому дворі.

Печі Solo також привернули увагу Бертрум Капітал, який інвестував у бізнес у 2019 році, щоб допомогти братам збільшити частку ринку та розвинути свій досвід цифрового маркетингу.

Генерального директора Мерріса найняли після неофіційної співбесіди з братами, яка була зроблена як послуга компанії Clarus, що займається виробництвом скляних плит, ще однією інвестицією Bertrum і де він був головним директором з доходів.

«Брати дружили із засновниками Clarus. Вони нібито хотіли отримати від мене пораду щодо створення організації продажів, тому я вирішив дати їм годину безкоштовних порад щодо продажів. Але вони справді хотіли, щоб хтось допоміг компанії розвиватися. Через дев’ять днів я став генеральним директором і став сьомим співробітником компанії», — сказав він.

Мерріс негайно взявся за роботу, збільшивши компанію з приблизно 40 мільйонів доларів доходу в 2019 році до кінця 2021 року на рівні 404 мільйонів доларів за рахунок органічного збільшення бізнесу Solo Stoves і придбання трьох інших брендів.

«Зараз ми є публічною компанією з приблизно 200 співробітниками та ще 200 на нашому виробничому підприємстві в Мексиці. Багато в чому заслуга нашої моделі продажів безпосередньо споживачам і інформації, яку ми можемо отримати з нашого списку клієнтів із 3.4 мільйона клієнтів. Це дає нам зрозуміти, які інновації найбільш важливі для наших нинішніх і майбутніх клієнтів», – продовжив він.

Інновації в його ДНК

Від першої табірної печі до еволюції бездимної топки на задньому дворі, Solo Stoves розвивалися, додаючи нові моделі та аксесуари для покращення досвіду спільної топки, як-от верхня частина гриля та обрамлення стільниці.

І цього року компанія продовжила випускати нові продукти, такі як обігрівач для внутрішнього дворика, який спалює деревні гранули, настільну газову піч для піци або аксесуар для піци Pi Fire, який встановлюється на моделі топки. Опра вибрала це нововведення як одну зі своїх найкращих ідей святкових подарунків цього року.

«Нашим клієнтам не тільки подобається наша продукція після їхньої першої покупки, але вони часто повертаються та купують у нас більше», — пояснив Мерріс. «Повторні клієнти становлять приблизно 50% нашого бізнесу:»

І це те, що лежить в основі презентації настільної моделі mini-Mesa, яка в кінцевому підсумку подарункова. Підтримуючи телевізійну рекламу, він представляє бездимний вогонь абсолютно новій аудиторії, даючи їм можливість взаємодіяти з брендом за менш ніж 100 доларів США з надією, що це поверне їх назад за більшими.

«З Mesa ми з нетерпінням чекаємо можливостей оновлення від нових клієнтів, які дізнаються, наскільки легко та швидко може бути розведення вогнища за допомогою Solo. Крім того, наші існуючі клієнти просили щось менше, коли час обмежений, щоб вони могли розпалити вогонь лише 30 хвилин, а не дві-три години, як у більшій печі. Це буде чудовим доповненням для них. Крім того, це чудовий подарунок і також доступний у різних кольорах, тож він працює як декоративний елемент», – продовжив він.

Виведення сольних брендів на новий рівень

Бачення компанії Merris таке ж експансивне, як і все на відкритому повітрі. Для Solo Stoves він бачить загальний адресний ринок США приблизно в 100 мільйонів домогосподарств завдяки тому, що Mesa відкриває Solo для міських жителів.

«Коли Вебер і Трегер вийшли на біржу, вони сказали, що близько 80 мільйонів домогосподарств володіють грилем. Ми вважаємо, що якщо у вас є гриль, ви, ймовірно, також можете додати Solo Stove. Тепер із Mesa ми збільшили це, тому що ми можемо додати людей, які живуть у квартирах і менших приміщеннях», — продовжив Мерріс. «Ми зайняли лише півтора-2% нашого загального ринку».

І він додав, що TAM не включає свої міжнародні можливості, які компанія планує використовувати в 2023 році, розпочавши партнерство Solo Stove з Canadian Tire.

Крім того, він також підписав контракт з Costco, що пропонує ексклюзивну повністю бездимну модель топки зі значною знижкою. Ace Hardware, Dick's Sporting Goods і багато незалежних господарських магазинів також пропонують лінію.

Наразі бізнес компанії становить близько 85% DTC і 15% оптової торгівлі, але вона прагне збільшити свій оптовий бізнес до 20%. Настільна модель Mesa може відкрити більше дверей роздрібної торгівлі.

На завершення Мерріс сказав, що цьогорічні нові продукти продовжуватимуть збільшувати свою частку ринку: «Ми продовжуватимемо використовувати можливості з інноваційними продуктами, які ми запустили у 22 році, тому що їм ще немає навіть року». – і в 2023 році з’являться ще більш цікаві інновації.

Крім того, на його плані — більш повна інтеграція сімейства брендів для відпочинку на природі.

«Ми продовжуватимемо використовувати потужність платформи, яку ми створили, щоб мати можливість просувати на міжнародний ринок усі наші бренди для активного відпочинку, включаючи спортивний одяг Chubbies, дошки для веслування ISLE і Oru Kayak. Завдяки нашим даним і аналітиці ми виявили, що клієнтські бази наших брендів багато збігаються.

«У нас є цілісне бачення синергії між брендами. Ми хочемо показати зовні, дивлячись зсередини, що немає сумнівів, чому ці бренди співіснують під Solo Brands, тому що ми віримо, що хороші моменти та тривалі спогади стають кращими на відкритому повітрі», – підсумував він.