Fintech Ramp виходить на ринок «купуй зараз, плати потім» із новою пропозицією «Flex» для бізнесу

TТрирічний fintech Ramp — це останній стартап, який прагне заробити на бумі «купи зараз, плати пізніше», додавши подібну послугу для платежів між компаніями до своєї флагманської корпоративної картки та платформи керування витратами. Згідно з новою пропозицією, Ramp платить постачальникам авансом, але компанія, яка має рахунок, може відкласти свій платіж на 90 днів.

Нова служба Flex від Ramp, оголошена у вівторок, стягує з бізнес-користувачів невелику комісію за фінансування рахунків-фактур, а потім повертає кошти через 30, 60 або 90 днів — схоже на те, що робили такі фірми, як Affirm, Klarna та AfterPay, для споживачів, починаючи від одягу. до ноутбуків. В інтерв’ю генеральний директор Ramp Ерік Гліман сказав, що комісія коливатиметься від 1% до 2% протягом 30-денного періоду. Деякі клієнти могли б компенсувати частину цієї комісії знижками, які їхні постачальники пропонують за швидку оплату. Як і для карток Ramp, ліміти залежатимуть від кредитоспроможності клієнта.

Ця пропозиція базується на службі Ramp Bill Pay, яка автоматизує платежі за допомогою штучного інтелекту для обробки рахунків, надісланих електронною поштою, за лічені секунди, а потім затвердження платежів через кредитну картку, ACH або чек. Гліман зазначає, що Bill Pay є найшвидше зростаючою пропозицією Ramp. Після запуску в жовтні минулого року знадобилося лише шість місяців, щоб перевищити річний обсяг у 1 мільярд доларів, менше ніж у половину часу, який знадобився картам Ramp, щоб перетнути цей поріг. Кредитні картки все ще залишаються найпопулярнішим продуктом Ramp із щорічним обсягом транзакцій понад 5 мільярдів доларів, але, за словами Глімана, ураховуючи темпи зростання Bill Pay, він може перевищити обсяг карток вже наступного року.

Ринок «купуй зараз, плати пізніше» набув популярності протягом останнього десятиліття, а в останні роки – дедалі більше. Очікується, що продажі, фінансовані такими гравцями, як Affirm і Afterpay, цього року сягнуть 181 мільярда доларів США, що майже вдвічі більше порівняно з 93 мільярдами доларів у 2020 році. Проте впровадження у сферу «бізнес-бізнес» не було таким швидким, вважає інвестор Greylock Корін Райлі. пише в останньому дописі, додавши, що процес оплати, який вимагає великої кількості паперу, який існує в комерції B2B, все ще є «громіздким» і загруз у «трудомістких» методах фінансування.

Райлі зазначає, що низка венчурних стартапів, зокрема Balance, Slope і Vartana, почали займатися B2B-купуй зараз, плати пізніше. Але вона описує ринок як все ще «на початку» і очікує, що впровадження буде зростати, оскільки компанії все більше переводять платежі в Інтернет.

Гліман каже, що для Рампа ця можливість здається величезною Forbes ' Фінтех 50 у червні другий рік поспіль. Він зазначає, що лише 1.5 трильйона доларів із приблизно 120 трильйонів щорічних платежів B2B обробляються за допомогою кредитних карток, і він передбачає, що нова пропозиція Flex буде особливо корисною для компаній електронної комерції, будівництва та промисловості, яким часто доводиться платити багато гроші наперед для розширення операцій і обмежені можливості для фінансування цих попередніх витрат.

AУ той час, коли компанії все більше стурбовані похмурими економічними перспективами, ця функція знаменує собою новий потік доходу для Ramp, який заробляє гроші за рахунок невеликої частки комісії продавцям кредитних карток. Особливо фінансові технології, як і більшість ширшого технологічного сектора, зазнали труднощів, акції таких компаній, як Affirm і Upstart, цього року впали на 80%.

Гліман зазначає, що компанії витрачають дедалі більше, але звички швидко змінюються. Клієнти Ramp витратили майже на 60% більше на житло в першому кварталі порівняно з роком раніше, що відображає відновлення попиту на подорожі, каже Гліман. Але витрати на рекламу впали на 14% у потенційній ознакі заходів щодо скорочення витрат. Витрати на електроніку також впали, що потенційно свідчить про те, що фірми скорочують наймання та адаптацію, додає він.

Що стосується Рампи, Гліман каже, що вона не сповільнюється. Компанія, оцінка якої склала 8.1 мільярда доларів після раунду фінансування в березні, опублікувала один із найбільших місяців у червні, коли бізнес зріс на 38% порівняно з травнем частково завдяки триразовому збільшенню кількості корпоративних клієнтів. Ramp не розголошує доходи, але зараз нараховує понад 7,000 компаній, включаючи гіганта нерухомості Дугласа Еллімана, фінтех-компанію Marqeta та програмне забезпечення Anduril і Webflow, як клієнтів, що більш ніж утричі перевищує кількість минулого року. За той же період кількість співробітників Ramp зросла зі 150 до приблизно 370.

Гліман може похвалитися тим, що компанія успішно запустилася в перші дні пандемії і може продовжувати успішно працювати в невизначені часи, оскільки це економить гроші бізнесу. Якщо почути Ramp, його платформа управління витратами заощадила 200 мільйонів доларів для клієнтів завдяки своїм рекомендаціям. «Наша ціннісна пропозиція щодо економії грошей і часу стала більш актуальною під час пандемії, і це завжди мало значення, але вона набуває особливого значення, оскільки ринок стає набагато нестабільнішим», — каже він.