Пошук спортивних товарів, коли клієнти кидають рушник

У 2021 році майже 60% споживачів купували нове спортивне взуття. Невже всі ті бігуни, що пандемічні, зараз біжать до виходу?

На стільки вказують продажі на ринку спортивних товарів, які за перші дев’ять місяців 4 року впали на 8–2022%. нещодавній звіт McKinsey & Co. Лідери галузі очікують, що це падіння триватиме через ослаблення споживчого оптимізму та обережні витрати.

У лютому після новорічних обіцянок ці показники можуть погіршитися: лише 19% людей дотримуються своїх обіцянок принаймні один місяць, за даними Forbes Health. Це означає, що 81% тих, хто почав тренуватися 1 січня, зараз на межі відмови.

Для Індустрія магазинів спортивних товарів на 67.8 мільярдів доларів, це означає, що єдиною цифрою, яка напевно схудне у 2023 році, буде їхній дохід.

Індустрія спортивних товарів змінює передачі

Фінансові показники індустрії спортивних товарів у різних сегментах розповідають про зміни способу життя після пандемії. Деякі люди звикли займатися на вулиці або вдома, а не в спортзалах. Інші, які почали займатися тренуваннями, щоб заповнити свої довгі дні, відтоді замінили вправи іншими інтересами.

Нижче наведено декілька показників того, як змінюється поведінка:

Покупці скорочують свої бюджети на спортивні товари. Згідно зі звітом McKinsey & Co., більше половини всіх споживачів сказали, що вони будуть купувати менше спортивних товарів у 2023 році, а 20% будуть купувати менш дорогі бренди. У результаті 22% лідерів компаній, що займаються виробництвом спортивних товарів, очікують, що дохід скоротиться більш ніж на 5% у 2023 році.

Продажі Peloton стрімко йдуть. Небагато виробників обладнання так заробили від пандемії, як Peloton. Продажі його велосипедів з цифровим підключенням прискорилися, оскільки споживачі перенаправляли свої кошти на розваги на тренування в приміщенні. Потім люди знову почали виїжджати з дому, а ті велосипеди залишилися. У своєму першому фінансовому кварталі, що закінчився листопадом 2022 року, Peloton дохід знизився до 616.5 мільйонів доларів, з 805.2 мільйона доларів у 2021 році. Кількість нових підписок на фітнес скоротилася на 95%.

Абонемент у спортзал пропускає повторення. Це показало опитування агентства UpSwell Marketing, яке допомагає спортзалам залучати та утримувати учасників лише половина респондентів які мали абонемент у спортзал до пандемії, повернулися до своїх спортзалів протягом дев’яти місяців після скасування обмежень Covid. Майже третина ще не повернулися, а 25% не планують.

Ці цифри не повинні знеохочувати. Уважно подивіться, де і як відбуваються рухи витрат, і роздрібні продавці та бренди зможуть визначити варіанти відновлення.

Розробка можливостей

Якщо дослідження McKinsey точні, і 20% споживачів планують перейти до менш дорогих брендів, то роздрібні торговці спортивними товарами повинні звернути увагу на цю групу. Одна п’ята будь-якого ринку може представляти шлях до прибутку за допомогою добре спланованої стратегії.

Нижче наведено три можливості продуктивності, які відкриваються цими іншими змінами, з урахуванням цінових споживачів.

Абонемент у спортивних залах правильного розміру йде добре. Якщо значна частина колишніх відвідувачів спортзалу перестала відвідувати спортзал минулого року, можливо, чому ціна квитка. Візьміть недорогий Planet FitnessPLNT
. Про це повідомив а Виручка зросла на 62%. за перші дев'ять місяців 2022 року, повідомляє Motley Fool. Наприкінці 2022 року вона налічувала 17 мільйонів учасників. Завдяки базовій місячній абонементі лише 10 доларів США важко встояти перед ціною навіть для випадкових гімстерів. Силові вправи: Коли споживачі знижують ціни, роздрібні продавці повинні показати, що вони готові торгувати вгору. Planet Fitness працює добре з двох причин: обсяг його членства компенсує витрати (а-ля WalmartWMT
), і учасники, швидше за все, сплачуватимуть свої низькі щомісячні внески без почуття провини, навіть якщо вони не відвідують регулярно.

Візьміть під свій контроль відновлення продукту. У той час як продажі нових велосипедів Peloton падають, перепродаж йде на розрив. До вересня 2022 року Craigslist, Facebook і eBay були кишить використаними Пелотонами, повідомляє The New York TimesНью-Йорк Таймс
. Деякі продавалися за половину їх вартості покупки. Основна вправа: Перепродаж вдома. Peloton у серпні заявила, що тестує сертифіковану програму вживаних велосипедів і робить це головним пріоритетом. Як пояснюється в Times, викуповуючи своє обладнання, Peloton захоплює контроль над одноранговим ринком і може вирішувати, де і коли перепродавати своє обладнання. Це дає змогу налагоджувати прямі відносини з клієнтами, тож краще розуміти, хто купує його обладнання, і відповідно планувати. Інші продавці, від REI до AmazonAMZN
, також пропонують недорогі відремонтовані спортивні товари.

Зробіть членство гнучким. Роздрібні продавці, які пропонують платне членство, від програм винагород до підписок, можуть отримувати прибуток від збереження реєстрації, навіть якщо продажі продукції падають. Подумайте про це: кожен велосипед Peloton, Lululemon Studio Mirror і пакет Amazon Prime супроводжуються членством, яке забезпечує надійне джерело доходу. Вправа на гнучкість: Роздрібні торговці спортивними товарами можуть підкреслити, що цінність членства зберігається незалежно від змін у діяльності або від того, купує учасник вживане чи нове обладнання для тренувань. Існують навіть не оптимізовані способи збільшення вартості членських внесків. У деяких Спенга фітнес-студії, учасники, які вчасно не скасували заняття, все одно стягують кошти, але гроші передаються на благодійність. Популяризація цих переваг – те, що ваші кошти, які ви витрачаєте на тренування, як і раніше використовуються з користю – додає цінності.

Випадок для тих, хто продає, роздрібні продавці спортивних товарів

Роздрібні продавці та бренди уважно спостерігають: коли поведінка споживачів змінюється, вони, як правило, відкривають сфери, якими можна скористатися. Роздрібні торговці спортивними товарами не повинні упускати з уваги ці жилаві розриви витрат, які відкриті для інтерпретацій. Замість того, щоб втрачати продажі на 5% у 2023 році, вони можуть вирішувати відповідати показникам минулого року.

Зіткнувшись із цими рекордними економічними труднощами, це може бути особистим рекордом.