Швидкі уроки від одного з найспекотніших кліматичних синдикатів сьогодення

Багато венчурних капіталістів сьогодні розглядають клімат як сектор із високим впливом і високою прибутковістю. «Перший у світі трильйонер стане у зміні клімату», твір інвестор Chamath Palihapitiya. Тим не менш, тінь інвестування в клімат з початку 2000-х років може нависнути надовго. Тож як же нам вчитися у інших, щоб заробити на потенційно процвітаючому секторі? Візьміть це від одного з найбільш плідних і незадоволених кліматичних інвесторів на ранній стадії: Сандіп Ахуджа. Він особливе поєднання співчуття засновника та суворості інвестора. Нижче він ділиться, як допомогти вибрати наступного кліматичного єдинорога.

Брендан Догерті: Ласкаво просимо до Icons of Impact! Як ми обидва знаємо, я шукав вас для цього, вражений вашим кураторським інвестуванням у клімат. Для тих, хто не знайомий з вами, поділіться деякими відомостями про своє минуле та що першим підштовхнуло вас до інвестування? 

Сандіп Ахджуа: Коротка відповідь: мій тато пропрацював державним службовцем 40 років, і це дерево, з якого я впав. Він виховав нас, щоб ми хотіли віддати. Поворотним моментом для мене особисто став час, коли я допомагав запускати Kiva.org. Це було моє «Ага!» момент. Я зрозумів, що можу об’єднати людину, якою хочу бути, з цією технологічною платформою. І саме цим я хотів займатися все життя – бути на стику технологій та впливу.

Догерті: Отже, це перехрестя, куди ви інвестуєте?

Ахуджа: Я в основному інвестую через два фонди. Перший тематично зосереджений під назвою «Кліматична столиця». Ми інвестуємо з 2015 року, інвестуємо попередні кошти та збільшуємо їх у міру необхідності. Друга – Duro Ventures, з якою ми працюємо з 2013 року. Duro не має клімату, але зосереджений на охороні здоров’я, ринках і руйнівних брендах електронної комерції. 

Догерті: Але ви починали як підприємець, чи допомагає це вам ближче служити засновникам і співпереживати з ними?

Ахуджа: Як 3x підприємець, я добре знаю шлях засновника. Коли я заснував свою третю компанію в 2010 році, моєю метою було змусити людей піклуватися про навколишнє середовище, змінити моделі споживання у бік сталого розвитку. Кожна з трьох компаній, які я заснував, мала свою власну місію та конкретну проблему, яку потрібно вирішити, і ми щойно це зрозуміли – це задоволення від вирішення проблем.

Догерті: Останнім часом ви значно більше зосереджуєтесь на Climate Capital – чому? Що змусило вас зробити таку зміну? 

Ахуджа: Дізнавшись більше, я зрозумів, що клімат – якщо його не захистити належним чином – погіршить усі інші проблеми, з якими ми стикаємося. Незахищений клімат погіршує бідність, погіршує хвороби, гірше нерівність, кожне питання, яке мене залучали, щоб допомогти вирішити – я зрозумів, що зміни клімату посилять їх. Тому я вирішив, що це те, над чим я збираюся працювати. Я написав роман про майбутнє після кліматичних змін. Я знімав телевізійний пілот, де ми поїхали на Мальдіви, щоб зняти історію підвищення рівня моря. У нас навіть був акселератор і інкубували такі компанії, як Twelve (раніше Opus 12), Rainforest Connection та інші. Потім у 2018 році все змінилося. Раптом — був капітал, були засновники, з’явився талант, і все почало змінюватися. Тоді я запустив бренд Climate Capital. І відтоді я здебільшого зосереджуюсь на кліматі.

Догерті: Безперечно, у кліматичні інвестування знову надходить більше капіталу. Перш ніж ми розглянемо ваш інвестиційний підхід, ви також спробували свої сили у створенні кліматичних фільмів. Ви зняли пілота на Мальдівах, щоб використовувати розваги як спосіб спонукати людей до дії. Як ви думаєте, використовуючи глобальне «ми». we добре це робите? Що ще нам потрібно зробити? 

Ахуджа: Просто є набагато більше можливостей. Я виявив, що одні з найкращих фільмів чи книг, які я читав про клімат, не нагнітають страх. Замість цього клімат згадується як допоміжний елемент дійсно хорошої історії. Читач розуміє: «О, так, ми потрапили в цю ситуацію через зміну клімату». Хороша новина полягає в тому, що є компанії, які роблять це зараз – знаходять перетин розваг і поведінкової науки.

Догерті: Це чудова новина та чудове місце для розповіді. Повертаючись до інвестування, як вам подобається перевіряти свої стартапи та успішно їх проводити?

Ахуджа: Це так захоплююче і, безперечно, давно назріло. Для мене це старанність засновника і старанність на ринку. Є три характерні відра, на які я люблю дивитися. По-перше, якщо це засновник, якого я знаю, або той, кого сильно рекомендують мені, то я сам керуватиму процесом ретельності. По-друге, я також будую команду під назвою C3 з партнерами, які щотижня збираються для співпраці та спільного інвестування. І по-третє, наші зовнішні партнери – ми запитаємо: «Хто в нашій мережі є експертом у цій області, на якого ми можемо спиратися?» На щастя, є доступне меню. 

Догерті: Якою була ваша перша інвестиція в ангела?

Ахуджа: Goodreads – ось що змусило мене подумати, що я можу бути в цьому хорошим. Хоча це було «легко», мій другий ангельський капітал злетів до нуля і навчив мене, що це не так просто [сміється].

Догерті: Часто це більш проникливі сценарії! Чого ви з цього навчилися? Як це впливає на вашу сьогоднішню дисертацію та ваш підхід?

Ахуджа: Обидва рази я інвестував в одного зі своїх найкращих друзів – я вірив у цю людину і хотів підтримати її – і я б не змінив цього рішення. Його третя компанія фактично стала венчурною. Я навіть не міг інвестувати в нього, тому що на нього було дуже багато підписок. Отже, я навчився робити ставку на потрібну людину, навіть якщо спочатку це була неправильна ідея. І саме цим я зараз займаюся на ранній стадії інвестування. Відповідність ринку засновника на етапі перед посівом значно важливіша, ніж відповідність ринку продукту. Серія А шукає продукт, який відповідає ринку. Але на ранньому етапі виникає питання: «Чи підходить ця людина для цієї широкої можливості?»

Догерті: Чи вважаєте ви, що вибрати правильну команду засновників – це найважливіше?

Ахуджа: З мого досвіду, це 100% найважливіший компонент. І як засновник, і як інвестор — все залежить від того, з ким ви працюєте. Незважаючи на всі зміни та зростання, у вас повинні бути потрібні люди, які, сподіваюся, доведуть вас туди, куди ви прагнете.

Догерті: Що робить правильного засновника — це технічна експертиза, послужний список, наполегливість?

Ахуджа: Все вищеперераховане. Звичайно, я розвинув якусь інтуїцію щодо того, в кого інвестувати після того, як робив це стільки разів, як на краще, так і на гірше. Але ось мій контрольний список:

1. Чи є ця людина найкращою людиною у світі, яка заснувала цю компанію? 
2. Що робить їх унікальними кваліфікованими для використання цієї конкретної можливості? Або це просто бізнес-план? 
3. Якщо це бізнес-план, як вони збираються вийти на ринок таким чином, навіть якщо це не так Вони з'ясовують, що засновник народжений для цього шлях зробити це?

Це багато м’яких прапорців. На ранніх етапах засновники представляють бачення майбутнього.

Догерті: Ви берете на себе більше, ніж просто чек? І якщо так, то як це виглядає?

Ахуджа: Декількома способами ми намагаємося досягти вище нашої вагової категорії. Ми дуже чуйно реагуємо на запити інвесторів. Щоразу, коли надходить електронний лист, ми надаємо необхідні ресурси. Крім того, ми зазвичай євангелізувати від їх імені в кліматичних просторах, допомагаючи створити синергію та взаємозв’язок. Також наша база інвесторів. Якщо є критичне запитання, але з чим я не можу допомогти, я піду на базу LP і запитаю. 

Догерті: Гаразд, на кого в цьому просторі ти дивишся? 

Ахуджа: Чесно – всім. Я тут з 2015 року, і є так багато неймовірно розумних людей, які тут довше. Навіть нові, мають такий досвід, що на них відкривається унікальний вигляд. Наприклад, команда Lower Carbon, а потім Шейл Канн з Energy Impact Partners. Є так багато людей, у яких я просто люблю вчитися.

Догерті: Поділіться місцем майбутнього, яке ви спостерігаєте, яке може здивувати більшість читачів?

Ахуджа: Перше, що спадає на думку, це ядерна енергетика, яка може здатися «поганим словом», але те, як ми впроваджуємо інновації в цій галузі, цікаве. Є навіть компанія під назвою Living Carbon, яка розробляє супердерева, щоб знищити більше вуглецю. Мені найцікавіше, як клімат скрізь і в усьому. Немає жодного сектора, який би не зачепив – виберіть галузь, і знайдуться люди, які з’ясовують, як подолати зміну клімату.

Догерті: Я також вірю, що атомна атомна електростанція безумовно відіграє роль у нашій чистій енергетиці в найближчому майбутньому. Я хотів би подякувати вам за те, що поділилися з нами своїм серцем і стратегічним мисленням сьогодні; Я насолоджувався нашим часом!