Сумки Fashionphile принесли майже 500 мільйонів доларів доходу, оскільки інфляція після пандемії ще більше підживлює ринок перепродажу предметів розкоші

AПісля закінчення юридичного факультету в 1999 році Сара Девіс відкрила скромний магазин на eBay під назвою Fashionphile і помітила, що її предмети розкоші продаються приблизно за роздрібними цінами, а в багатьох випадках і вище.

Тож пізніше того ж року вона запустила Поклонник моди як окремий сайт електронної комерції, що зосереджується на поставках розкішних етикеток. Від сумки Louis Vuitton Neverfull до класичної подвійної сумки Chanel вона створила список найбажаніших сумок за допомогою моделі прямого викупу та процесу аутентифікації. 

Девіс каже, що з тих пір компанія щороку приносить прибуток, але не завжди була дуже популярною. Це тому, що, пояснює Девіс, протягом першого десятиліття або близько того, покупки на Fashionphile та інших вантажних сайтах сприймалися як остаточна модна помилка. «Якби хтось купив у нас сумку Chanel і хтось зробив їй комплімент, він просто сказав би «дякую» і ніколи не сказав, що це від Fashionphile», — каже Девіс. 

Згодом світ покупок наздогнав ідею купувати вживані розкішні аксесуари, щоб заощадити гроші чи допомогти врятувати планету, не купуючи нові. «Через зростання свідомості споживачів щодо стійкості та циркулярної економіки купівля з перепродажу стала правом хвали, — каже Девіс.

Тепер у Fashionphile є власний привід хвалитися. За оцінками, минулого року компанія отримала від 450 до 500 мільйонів доларів прибутку. Девіс відмовився коментувати оцінку.

Хоча перший рік карантину був важким для її бізнесу, Девіс каже, що в 2021 році дохід зріс на 107% порівняно з попереднім роком. «Пандемія була пострілом у руки для перепродажу та електронної комерції загалом», — каже вона. «Те, що люди сиділи, не витрачаючи на подорожі чи концерти, у них були гроші». 

Зараз є більші сили, які підтримують ринок перепродажу предметів розкоші, який, за оцінками Бейна, становив 33 мільярди доларів у 2021 році. Інфляція трясла ринок роздрібної торгівлі, особливо після того, як Louis Vuitton – найбільший бренд у світі – оголосив про це. підвищення цін у всьому світі. Тим часом Chanel за останні два роки підвищила ціни втричі. А аналітики кажуть, що це лише питання часу, коли оголосять про зростання цін у Gucci, Hermès та інших провідних модних брендів. 

СУМКА-ОНОМІКА

Зростання та зростання цін на розкішні сумочки.

«Louis Vuitton і Chanel підвищують ціни на одні й ті ж стилі з 1980-х років. Це відбувається щороку протягом десятиліть», – каже Девіс. Але вона зазначає, що відсоток і частота походів за останні роки зросли. Вона додає, що інфляційний тиск, ймовірно, стане благом для перепродажу предметів розкоші.

«Люди роблять покупки на ринку вживаних товарів, маючи на увазі перепродаж. Це зовсім інша поведінка, і те, що, на нашу думку, підігріває зростаючий апетит до вживаних ультра-люксів».

Щоб впоратися з коливаннями у світі роздрібної торгівлі, Fashionphile покладається на власний інструмент ціноутворення, який використовує 20-річні історичні дані, які враховують інфляцію, а також швидкість і швидкість продажів для конкретного бренду та/або товару.

Але в економіці розкоші наука про дані зрештою відходить на другий план до того, що є в стилі.

«Ми повинні бути обережними й уважними у тому, як ми використовуємо дані», — каже Девіс. «Ми не знаємо, які стилі піднімуться в ціні до такої ж міри, тому у нас є команда, яка уважно стежить за кожним стилем та категорією. Деякі стилі, які були непопулярні кілька років тому, знову відроджуються».

Інфляційні та екологічні занепокоєння також можуть зробити такі сайти, як Fashionphile, Rebag і The RealReal, більше другом, ніж ворогом для будинків моди класу люкс.

«Перепродаж виправдовує підвищення цін на первинному ринку, де пропозиція обмежена, а попит високий», – каже Девіс. «Ви можете отримати новий Chanel Flap дешевше від Chanel, те ж саме з Біркінсом і Келлі. Реальність така, що ці гарячі продавці мають стандартні кольори та форми».

Проблеми з ланцюгом поставок також є джерелом живлення партії. «Для нас, як для торговельного посередника, наші товари — це ваша шафа», — каже Девіс. Компанія намагається отримати більше простору для операцій та аутентифікації. Наступного місяця Fashionphile відкриє розподільний центр площею 60,000 100,000 квадратних футів у Нью-Йорку, додавши його площею 30,000 XNUMX квадратних футів у Нью-Джерсі та XNUMX XNUMX квадратних футів у Карлсбаді, Каліфорнія. Девіс каже, що пандемія довела цінність додаткового фізичного простору навіть для електронної комерції. «Наші полиці прибиралися. Люди купували у нас швидше, ніж ми могли отримати нові предмети через двері… Але були межі того, скільки людей ми могли пройти через будівлю, і ми не могли встигати за апетитом». 

Девіс додає: «Частиною цього була роздрібна терапія, не було сповільнення навіть для шпильок».