Фанатики починають купувати колекційні картки та предмети колекціонування в прямому ефірі

Фанатики переходять до прямих трансляцій покупок предметів колекціонування та колекційних карток, наймаючи колишнього хватка та Алфавіт виконавчий директор розпочне свій новий бізнес пізніше цього року.

Нік Белл, який раніше очолював команди, відповідальні за пошук Google Глобальний керівник відділу контенту та партнерства Snap, виконуватиме обов’язки генерального директора Fanatics Live, нового бізнес-підрозділу компанії, що займається створенням спортивних платформ.

Fanatics Live, який матиме окрему програму та відповідний веб-сайт, планується запустити в другій половині 2023 року. Мета полягає в тому, щоб створити цифровий досвід покупок для клієнтів, де ви зможете купувати колекційні картки та інші предмети колекціонування за допомогою підібраного та орієнтованого на особистість контенту. і розваги. Фанатики отримають відсоток від кожної транзакції.

«Усі колекціонери є фанатами, але не всі фанати є колекціонерами», — сказав Белл, який працюватиме в Лос-Анджелесі та підпорядковуватиметься Генеральний директор Fanatics Collectibles Майк Мехен. «У нас є чудова можливість по-справжньому розвивати це хобі, залучаючи людей, які сьогодні не обов’язково класифікують себе як колекціонери, і відкриваємо їх для цього хобі за допомогою розваг і спільноти, де вони можуть спілкуватися з однодумцями. .”

Белл сказав, що однією з перших областей буде зосереджено навколо «злому», форми покупки соціальних карток, популярність якої зростає. Подібно до розіграшу наосліп, певна кількість осіб купує вхідну картку у продавця — так званий «спот» — а потім продавець відкриває всю коробку з картками для обміну онлайн і розподіляє кожну з них.

«Це не просто взяти продукт і продати його; йдеться про створення справді розважального формату та досвіду», — сказав Белл.

Покупки в прямому ефірі були зростає популярність у США, чому сприяло зростання онлайн-торгівлі, викликане пандемією, а також бренди та роздрібні торговці, які прагнуть спілкуватися з покупцями вдома за допомогою своїх телефонів і комп’ютерів. Nordstrom, Петко та МакіBloomingdale's, що їм належить, – лише деякі з роздрібних торговців, які експериментували з розпродажами в прямому ефірі.

Walmart, Amazon, eBay, TikTok вже на ринку електронної комерції

Walmart проводить пряму трансляцію шопінгу під назвою Walmart Live, де нещодавні події зосереджуються на виборі до Дня Святого Валентина, новорічних рішеннях і речах, пов’язаних із фітнесом. Amazon має власні відеоролики, де окремі автори можуть розміщувати відео, що рекламують продукти. Ebay має платформу Live, де продавці можуть транслювати аукціони в прямому ефірі та рекламувати інші онлайн-продажі.

TikTok зробив свою функцію шопінгу доступні для вибраних компаній США цієї осені після попереднього партнерства з Shopify дозволити користувачам робити покупки в додатку. YouTube у липні співпрацювала з Shopify дозволити творцям відео показувати продукти на своїх каналах і вмісті. Meta закрив функцію живих покупок у Facebook у жовтні, але все ще має подібну функцію в Instagram.

Очікується, що цього року ринок електронної комерції в прямому ефірі в США зросте до 32 мільярдів доларів США. дослідницька група споживчого ринку Coresight Research. Це більше порівняно з 6 мільярдами доларів у 2020 році.

Але були деякі недоліки, оскільки сучасна версія QVC не набула такого поширення, як в Азії. Douyin, дочірня китайська програма TikTok, повідомила, що у 119 році завдяки прямим трансляціям вона продала продукт на 2021 мільярдів доларів, і продажі зросли більш ніж утричі за рік.

Лише 31% дорослих американців навіть чули про живі покупки, і лише 22% сказали, що вони брали участь у живих покупках, згідно з Грудневе опитування Morning Consult.

Белл сказав, що хоча прямі трансляції та соціальна комерція «ще не набули популярності» в США, «це просто неминуче, що це станеться».

«Цей формат потрібно ще багато розвивати – шопінг має стати побічним продуктом розваг, а не тим, як я думаю, про це думають багато людей, що більше схоже на те, як ми думаємо про QVC, де йдеться лише про шопінг, — сказав Белл. «Я думаю, що ми переходимо в дещо інший світ, де фактично все залежить від вмісту та спільноти, а покупки є побічним продуктом».

За даними Verified Market Research, у Fanatics є чудова можливість стати центром індустрії торгових карток, яка, за прогнозами, досягне 98.7 мільярдів доларів до 2027 року.

Інші компанії також прагнуть зробити те саме, а також розробити онлайновий ринок навколо торгових карток. Ebay, яка заявила, що продажі торгових карток зросли на 142% у 2020 році, придбав ринок торгових карток TCGPlayer за 295 мільйонів доларів у серпні. Goldin, яку в липні 2021 року придбала інвестиційна група під керівництвом мільярдера хедж-фонду Стіва Коена, минулого місяця запустила онлайн-ринок карток.

Але його зусилля сприятимуть зусиллям фанатиків придбання торгових карток Topps приблизно на 500 мільйонів доларів минулого січня. Топпс володіє правами на колекційні картки MLB, а також правами на MLS, УЄФА, Бундеслігу та Формулу-1. Фанатики також раніше укладали угоди про ексклюзивне виробництво карток NFL і NBA, починаючи з 2026 року.

«Це хобі залучає стільки людей, які ідеально налаштовані на інтегрований досвід безпосереднього споживання», — сказав засновник і генеральний директор Fanatics Майкл Рубін під час придбання Topps.

Белл сказав, що збір прав на картки та зв’язок із Topps є «великою стратегічною перевагою». Хоча з часом Fanatics Live може перейти до інших форм розваг і колекціонування, спочатку він буде зосереджений виключно на колекційних картках.

Поглиблений поштовх до колекціонування — це остання спроба Fanatics стати єдиним магазином для любителів спорту. Спочатку компанія була заснована як компанія електронної комерції, що займалася продажем спортивних товарів, але згодом вона стала володарем прав на одяг майже для будь-якої спортивної власності з базою даних про понад 94 мільйони вболівальників.

Компанія також працює над ринком спортивних ставок, прагнучи залучити таких операторів, як Flutter- власник FanDuel, Чернетки, Цезари і BetMGM, співвласником якої є Курорти MGM

Минулого місяця Fanatics відкрили свою першу букмекерську контору на FedEx Field, домі команди Washington Commanders НФЛ, і вели переговори про придбання BetParx, згідно з попереднім повідомленням CNBC.

Минулого року Рубін продав свої 10% акцій у Harris Blitzer Sports Entertainment, власнику Philadelphia 76ers і New Jersey Devils, дозволяючи Fanatics увійти в ігровий простір. Правила НБА забороняють власникам команд керувати гральним майданчиком.

Фанатики підняли $ 700 мільйонів у грудні, щоб довести свою оцінку до 31 мільярда доларів, капіталу, який вона планувала використати на потенційні можливості злиття та поглинання у своїх колекційних, букмекерських та ігрових бізнесах, повідомляє CNBC.

За оцінками компанії, дохід від Fanatics, включаючи сегмент Lids, становитиме приблизно 8 мільярдів доларів у 2023 році.

Фанатики - триразовий Розривач CNBC 50 компанію та рейтинг Номер 21 В 2022.