Дюк Кеннон змінює маркетингові повідомлення в категорії чоловічого догляду: ось як

Статисти повідомляє, що до 80 року світовий ринок засобів для догляду за чоловіками має досягти понад 2024 мільярдів доларів, і в результаті ця зростаюча вертикаль стає більш конкурентоспроможною.

Такі компанії, як UnileverUL
і Procter & GamblePG
наразі лідирує на ринку: у 2021 році дохід компанії Unilever склав 503.6 мільярда доларів США на ринку краси та особистої гігієни.

Але зараз є нестарі бренди, наприклад Герцог Гармата, наприклад, прагнучи змінити імідж чоловічого догляду та позиціонування цих продуктів. Завдяки такому підходу вони все більше завойовують частку ринку.

Принцип їхнього підходу простий: радикально інший підхід до маркетингових повідомлень про засоби для догляду за чоловіками.

Замість того, щоб продавати секс і жіноче бажання, що було стандартом в останні роки, Duke Cannon продає свою продукцію з гумором, трудовою етикою Середнього Заходу та повідомленнями, які звертаються до ключових проблемних моментів для цільової аудиторії.

«Дюк Кеннон проти Сокири — це історія про Давида та Голіафа. Вони були нашою плівкою з першого дня, і це ідеально. Сокира десятиліттями робила людям ведмежу послугу. Їхнє зображення чоловічого бачення маскулінності просто неприпустимо. Ми йдемо за ними», — сказав Девін О'Брайен, віце-президент з маркетингу Duke Cannon.

Це твердження зроблено нелегко. Хоча впізнаваність бренду AXE залишається на рівні 85% у США, дані показують, що лише близько 21% покупців дезодорантів використовують AXE, і лише 17% стверджують, що, швидше за все, знову скористаються AXE після покупки.

Для порівняння, бренд Duke Cannon швидко виріс з моменту його запуску в 2011 році завдяки партнерству з великими роздрібними торговцями. Сьогодні продукція бренду продається на веб-сайті Duke Cannon і в таких великих роздрібних магазинах, як Publix і Target.TGT
.

У магазинах Target продажі засобів для догляду за шкірою обличчя Duke Cannon зросли на 70% порівняно з минулим роком, а його мило є одним із найбільш продаваних продуктів Target для догляду за шкірою.

Більше того: цього року продажі бренду їх найкращої помади для волосся Hurricane Hold зросли на неймовірні 200% і тепер є одним із найкращих продуктів для укладання волосся для чоловіків у магазинах Target.

О'Браєн вважає, що швидке зростання бренду частково пояснюється його орієнтацією на клієнтоорієнтованість.

Дюк Кеннон використовує соціальні медіа не лише для поглиблення стосунків, але також має дуже активну групу у Facebook із понад 26,000 30 учасників, кількість членів якої зросла на 2021% з XNUMX року.

Цей форум використовується як фокус-група для нових продуктів і пропозицій клієнтів, і в 2022 році було понад 2,000 публікацій від активних учасників.

«Ми робимо все просто: розмовляйте з чоловіками, як вони розмовляють один з одним, про те, що їх хвилює», — сказав О'Брайен. «Відображайте чесноти наших клієнтів».

Завдяки зв’язкам з людьми (один продавець за раз), повазі до своїх клієнтів і міцному володінню цільовим ринком Duke Cannon продовжує розвивати свою місію — поширювати свіжий голос і дивитися на те, як продавати чоловічі косметичні засоби на ринку. його цільову демографічну групу.