Компанія з онлайн-ставок на спорт підтвердила свою віру в те, що ще п’ять штатів отримають позитивний прибуток у 2022 фінансовому році після того, як п’ять штатів, включаючи Нью-Джерсі, стали позитивними в 2021 році. Якщо в поточному фінансовому році не буде додано жодного нового штату, компанія може бути внесок прибуток навколо.
У міру того, як стани стають позитивними, маржа також зросте, зазначили в компанії. DraftKings оцінює 56% валової маржі на момент погашення, порівняно з розрахунком у 50% минулого року. Компанія збільшила свій довгостроковий скоригований прогноз Ebitda, або прибуток до вирахування відсотків, податків, амортизації та амортизації, до 2.1 мільярда доларів з 1.7 мільярда доларів, припускаючи, що 65% населення США мають доступ до легалізованих онлайн-ставок на спорт, а 30% мають доступ до iGaming.
Компанія також повідомила, що очікує, що адресний ринок у Північній Америці збільшиться до 80 мільярдів доларів із 67 мільярдів доларів, оскільки нові штати легалізують онлайн-ставки.
Хоча розширення ринку є благом у довгостроковій перспективі для DraftKings, компанії довелося витратити більше, ніж очікувалося, на виокремлення ринку та залучення нових клієнтів, що вплинуло на прибуток і ускладнило досягнення прибутковості, сказав аналітик Needham Берні. МакТернан напередодні дня інвестора компанії.
Але компанія бачить, що це зміниться невдовзі, коли вона точно налаштує свою стратегію залучення клієнтів. За словами керівництва, DraftKings залучає клієнтів швидше та ефективніше, інвестуючи на ранніх стадіях у нових штатах, що допомагає підвищити прибуток.
«Ми ефективно просуваємо маркетинг, щоб інвестувати більше для більшого бізнесу», – сказав фінансовий директор Джейсон Парк під час презентації компанії для інвесторів.
Оскільки ринок ставок на спорт онлайн дозріває, керівництво вважає, що кількість нових клієнтів сповільнюється, що може знизити витрати на залучення клієнтів. DraftKings не стурбований уповільненням, стверджуючи, що це дасть можливість оптимізувати маркетинг і перенаправити користувачів на ефективні канали.
Більше того, утримування користувачів у компанії залишається сильним: рівень утримання клієнтів становить 83% протягом першого року та зріс до 96% у третьому році. Дохід від утриманих гравців «більш ніж компенсує втрату клієнтів», додав Парк, при цьому чистий дохід на утриманого користувача зріс на 143% за три роки.
DraftKings також прогнозує, що збереже значну частку ринку, прогнозуючи частку ринку онлайн-ставок на спорт на момент зрілості від 20% до 30%, а для iGaming — від 20% до 25%. Керівництво очікує загальний дохід від 6.7 до 9.5 мільярдів доларів у сегментах у США та Канаді після погашення.
Акції DraftKings знизилися на 3% до $22.46 у четвер, скасувавши прибуток, досягнутий на попередньому ринку.
Напишіть Сабріні Ескобар за адресою [захищено електронною поштою]