Дефляція настає для роздрібних продавців із надмірними запасами, оскільки багатство домогосподарств скорочується

До списку економічних головних болів, які мучать сьогодні споживачів і роздрібних продавців, врахуйте стару істину: те, що зростає, має знизитися.

Ціна газу шкодить, але відставання у виробництві автомобілів, викликане пандемією, означає, що автомобіль, який ви заправляєте, може (на даний момент) коштувати майже або навіть більше, ніж ви заплатили за нього. Середні ціни на вживані автомобілі зросли торік майже на 30%.

Так само, доступний будинок у більшій частині США був єдинорогом. Але для мільйонів довгострокових власників будинків — особливо для представників бумерів і покоління X — інфляція була ріг великої кількості, додавши понад 6 трильйонів доларів власного капіталу до житла, яке займають власники, згідно з даними Федеральної резервної системи. Це допомогло підштовхнути типовий кредитний рейтинг для іпотечних позичальників до рекордного рівня в четвертому кварталі минулого року до 788.

Протягом останніх двох років — на додачу до федеральних стимулюючих платежів — пересічний власник житла з іпотекою накопичив 67,000 XNUMX доларів США у «доступному капіталі», за словами Чорного Лицаря, інструмент для обробки даних ринку іпотеки. І кран у них є.

Ця подушка паперового багатства надихнула споживачів продовжувати витрачати в умовах швидкого зростання цін майже на все.

Останні дані Міністерства торгівлі показує, що споживчі витрати зростають у квітні четвертий місяць поспіль.

Це скоро зміниться. Те, що піднялося, починає падати.

Роздрібних торговців спіймали з надлишковим запасом — як повідомляють Walmart і Target нещодавно — заплатить ціну у великих акціях, знижках і червоних чорнилах. Після більш ніж року боротьби з такими проблемами, як кадри та порожні полиці…

Цінова стратегія ось-ось займе центральне місце.

У дефляційній економіці, яка, здається, неминуче веде до рецесії, споживачі почнуть відступати. Однією з перших предметів розкоші, здається, є онлайн-розваги. Netflix, який прогнозував зростання кількості передплатників у першому кварталі на 2.5 мільйона, натомість втратив 200,000 тисяч. Згідно з посібником із потокового передавання JustWatch.com, протягом останнього року кількість підписників Amazon Prime знизилася.

Перший натяк на те, що буде, з’явився в останніх статистичних даних про продажі житла. Redfin, веб-платформа житлової нерухомості, повідомила, що майже кожен п’ятий продавець знизив свої запитувані ціни за чотири тижні, що закінчилися 22 травня, що є найвищим показником з осені 2019 року, до початку пандемії.

Редфін зазначив, що інші показники попиту також знизилися: кількість пошукових запитів «будинки на продаж» у Google зменшилася на 13%; заявок на купівлю іпотеки було на 16% менше, а продажі нових односімейних будинків у квітні були на 16.6% нижчими, ніж у березні.

Після року, коли ціни на житло зросли майже на 20%, «Ринок житла досяг піку», за даними Moody's Analytics головний економіст Марк Занді. «Ми побачимо зниження цін на значній кількості ринків».

Така ж тенденція розвивається і з автомобілями. Оскільки виробники розплутують проблеми з постачанням комплектуючих, ринок вживаних автомобілів почав пом’якшуватися. За даними Cox Automotive, його широко поширений індекс вартості вживаних автомобілів у Манхеймі оптових цін знизився на 6.4% із січня по квітень. Роздрібні продажі вживаних автомобілів знизилися в квітні порівняно з березнем на 13%.

Додайте до цих мега-трендів перший раунд звільнень і призупинення найму в індустрії технологій, яка процвітала під час пандемії.

В економіці, яка надихнула Велику відставку — де було більше робочих місць, ніж людей, які бажають їх зайняти, — Facebook нещодавно ввів призупинення найму; Netflix заявив, що скорочує 150 робочих місць; і Amazon заявила, що у нього виникло надлишок персоналу і закриє кілька розподільних центрів, потенційно бездіявши тисячі працівників.

В останньому звіті про витрати ФРС зазначено, що норма заощаджень знизилася, що свідчить про те, що споживачі підтримують вечірку, грабуючи їхні скарбнички. Варто пам’ятати, що більшість економічних спадів не припиняються ні на копійку, ні про них не оголошуються заздалегідь. Це постійний поток поганих новин і зниження вартості активів, які накопичуються, поки споживачі не зрозуміють, що старе звичайне не повернеться, і їм краще звикнути до нового.

Що стосується компаній, яким потрібно планувати майбутнє, а не просто РЕАГУВАТИ, то існує величезна проблема (і потенціал) зробити це неправильно (або правильно). Ризик полягає в занадто безпечній грі, особливо з високим ступенем варіативності та результату. Отже, що робити цим бізнес-лідерам?

Що ж, враховуючи їхню історичну поведінку, велика ймовірність, що більшість упустять можливість, відреагують якомога швидше та пропустять квартальні дані, які вони звітують.

Чи можна цього уникнути?

Я думаю, що вміти «зазирнути за ріг» і побачити трохи того, що відбудеться, легше, ніж більшість думає… їм просто потрібно вийти і поговорити зі своїми клієнтами, задати багато запитань і уважно вислухати, як «більшість ” своїх клієнтів планують майбутнє.

Не менш важливо, що вони можуть «випробувати» всі свої припущення на споживачах, використовуючи технологічні платформи, щоб допомогти їм оцінити ціни, що є найактуальнішою проблемою на найближчі місяці та квартали.