David's Bridal виходить на ринок планування весілля з новою платформою

David's Bridal, найбільший у країні спеціалізований роздрібний продавець весільних товарів, починає займатися плануванням весіль і торговельними майданчиками, запустивши сьогодні свою нову платформу Pearl.

David's змагається з The Knot і WeddingWire, найвідомішими іменами в індустрії весільного ринку, а також з безліччю менших стартапів. Ці компанії, окрім оголошення про весілля та реєстрації наречених, стягують з продавців весільну рекламу плату за розміщення реклами та зв’язки з потенційними нареченими.

David's сподівається посилити свою позицію як провідної мережі роздрібної торгівлі весільними та особливими подіями, щоб створити сайт планування весіль, який кине виклик провідним гравцям у цьому просторі.

Він вважає, що має ключову перевагу перед конкурентами: постійний доступ до багатьох наречених і взаємодія з ними.

«У нас є наречені», — сказав генеральний директор David's Bridal Джим Маркум.

«Ми вважаємо, що це дуже логічна еволюція, пов’язуючи наших клієнтів із спільнотою постачальників», — сказав Маркум в інтерв’ю.

David's Bridal, сказав Маркум, продає 25-30% усіх весільних суконь, придбаних у цій країні, і має значну впізнаваність бренду, причому понад дві третини опитаних наречених сказали, що вони розглядають можливість покупки в David's.

Поштовх до весільних послуг є частиною багатосторонньої стратегії David's, спрямованої на використання своїх магазинів і зростаючої цифрової потужності, щоб отримати більшу частку ринку весіль і заходів.

«Усе, що ми зробили, — сказав Маркум, було зосереджено на взаємодії з майбутніми нареченими до того, як вони купують сукню.

David's Bridal також позиціонує себе як магазин для проведення подій, окрім весіль, таких як випускні вечори, вечірки з квінсеанери та інші свята.

Мережа Девіда з 280 магазинів у США допоможе йому налагодити зв’язок із місцевими продавцями в містах і регіонах по всій країні, сказав Маркум.

Представники David's Bridal відвідують 600-650 весільних показів на рік як постачальники, даючи компанії зрозуміти потреби місцевих фотографів, музикантів, ресторанів, флористів та інших весільних провайдерів, які прагнуть спілкуватися з нареченими, нареченими та організаторами весіль, сказав він. .

«Ви ходите на ці заходи, — сказав він, — і на них приходять усі ці підприємці. Чому вони це роблять? Вони роблять це, тому що хочуть отримати потенційних клієнтів», — сказав він.

Платформа Pearl надасть місцевим підприємцям місце, де вони зможуть мати власну веб-сторінку, на якій висвітлюватимуться їхні послуги, і де вони зможуть спілкуватися з клієнтами David's Bridal, сказав Маркум.

«Ми розробили кілька феноменальних інструментів, щоб допомогти постачальникам легко вийти в Інтернет і налаштувати свій веб-сайт, що дасть їм змогу представити нареченим свою категорію бізнесу», — сказав він.

За словами David's Bridal, ще однією перевагою для постачальників є можливість охопити більше наречених за нижчою ціною, ніж на інших сайтах з планування весіль. Продавці матимуть можливість обрати безкоштовну початкову ставку; «основна» ставка 49 доларів США на місяць або ставка премії 118 доларів США на місяць.

Порівняно з конкурентами, «ми будемо значно нижчими за їхні ціни, навіть на наші пакети преміум-класу», — сказав Маркум. Плани з вищою ціною нададуть постачальникам розширену аналітику, бажане розміщення списків і розширений вміст на платформі.

Spectrum Equity, один із приватних власників об’єднаних WeddingWire і The Knot, у 2019 р. звітом на своєму веб-сайті зазначено, що американські пари зазвичай працюють у середньому з 13 різними постачальниками, щоб спланувати весілля, і що існує близько 2 мільйонів малих підприємств, які займаються продажем весільних послуг. У звіті йдеться, що The Knot і WeddingWire отримали понад 300 мільйонів доларів доходу в 2018 році.

Платформа Pearl тихо реєструвала місця проведення весілля та постачальників протягом кількох місяців, і сьогодні було оголошено публічно.

Наречені та продавці зможуть отримати доступ до Pearl через веб-сайт David's Bridal, Pearl.com або мобільний додаток Pearl.

Минулого року компанія David's Bridal розпочала контрольоване бета-тестування платформи. За словами Маркума, ще до національного запуску сайт містить понад 100,000 XNUMX списків постачальників.

Приватна компанія David's Bridal відмовилася повідомити, скільки вона витратила на запуск Pearl.

Маркум став генеральним директором David's Bridal у середині 2019 року, займаючись відновленням 69-річної мережі весільних салонів, яка відновлювалася після банкрутства.

У 2018 році компанія David's оголосила про банкрутство та змогла вийти з банкрутства протягом двох місяців, не закривши жодного магазину, але зі значною сумою боргів, яку потрібно було погасити.

Маркум досяг успіхів у покращенні іміджу Девіда серед сучасного покоління молодих наречених за допомогою творчого використання соціальних медіа та вдосконалених технологій.

Маркум сказав, що компанія David's Bridal обережно підійшла до запуску платформи Pearl, оскільки він знає, що на ринку весільних постачальників є велика конкуренція.

«Ми хотіли переконатися, що досвід правильний», — сказав він. «Але якщо ви подумаєте про це, це така природна еволюція для нас, тому що у нас є наречена. Ми намагаємося справді зробити цей досвід під час планування весілля та подорожі безперебійним. Таким чином ми будемо це диференціювати», – сказав він.