Спеціально для Стефа Каррі

Стеф Каррі, суперзірка Голден Стейт Ворріорз, збирається підписати довічний контракт на 1 мільярд доларів з Under Armour до закінчення терміну його поточної угоди в 2024 році. За декількома параметрами угода могла легко дістатися Nike, одному з керівників Under Armour. конкуренти: Каррі носив Nike у студентські роки, він носив їх, коли тільки став професіоналом, їх носив його батько, який грав у НБА, і одна з перших угод Каррі про підтримку була укладена з Nike.

Nike програла нову угоду, оскільки провела презентацію Каррі з корпоративною колодою, яка пішла не так. За словами а історія на celebritynetworth.com, «слайди, які нібито були спеціальними презентаціями для Стівена Каррі, насправді були перероблені з іншої презентації [Nike], наданої раніше… на одній із слайдів було буквально всюди ім’я Кевіна Дюранта. Це було вирізано та вставлено».

Nike, на жаль, повторював знайому бізнес-практику. У подвійних зусиллях із добрих намірів підтримувати послідовність повідомлень і скорочувати цикли редагування, компанії регулярно наймають консультантів з управління, дизайнерські студії та фірми зі зв’язків з громадськістю для розробки слайд-шоу, відомого як «Корпоративна колода». Нібито будь-хто в компанії може використовувати цю колоду, щоб представити презентацію, щоб ідентифікувати та описати бізнес будь-якій аудиторії. Але ця практика також може стати причиною невдачі.

Один розмір підходить НЕ підходить всім. Хоча кожна аудиторія повинна мати можливість зрозуміти історію компанії, не кожна аудиторія має її почути всі історія і, що важливіше, кожна аудиторія має дізнатися про те, що викликає інтерес тільки їм. Наприклад, інвестору не потрібно чути про всі особливості продукту чи послуги компанії, а клієнтській аудиторії не потрібно чути про довгострокову стратегію проникнення на нові ринки.

Чи означає це, що вам доведеться починати з нуля і кожного разу змінювати слайди? Зовсім ні. Ви можете використовувати той самий основний матеріал, але ви повинні налаштувати його для кожної аудиторії. Ось чотири способи зробити це:

1. На вашому першому слайді, а також на всій колоді, покажіть логотип аудиторії, чи то для окремої компанії, чи для галузевої події. На відміну від Nike, перевірте та перевірте ще раз всі слайди. Це абсолютно варте зусиль.

2. На першому слайді покажіть фактичну дату презентації. Ви можете легко зробити це, запрограмувавши програмне забезпечення для презентацій на автоматичне оновлення.

3. Протягом усієї вашої презентації вставляйте слайди з інформацією, унікальною для аудиторії. Знайдіть цю інформацію на їхньому веб-сайті або на веб-сайтах їхніх партнерів і/або клієнтів.

4. Зробіть свою колоду максимально актуальною, додавши слайди з відповідними історіями зі ЗМІ.

Використовуйте ті самі методи, щоб налаштувати одноразову презентацію, а також будь-яку презентацію, яку ви коли-небудь проводили для кожної аудиторії.

Проводьте кожну ітерацію кожної презентації так, ніби ваша аудиторія бачить її вперше. Зробіть свою вісімдесяту ітерацію такою ж свіжою, як і перша. Щоразу створюйте ілюзію першого разу.

Є старий афоризм «Не стріляйте в посланця», який означає, що носій поганих новин не несе відповідальності за повідомлення. Але варіація на тему також вірна: месенджер може вистрілити повідомленням — якщо ви вибачте за гру слів — у ногу.

Налаштуйте або не вийде.