ТОРОНТО, 05 ВЕРЕСНЯ: (LR) Музиканти Майк Резерфорд, Філ Коллінз і Тоні Бенкс позують … [+]
Getty Images
Протягом кількох років типово сонна музична видавнича індустрія переживає щось на зразок пробудження. Видання про музичний бізнес приділили багато часу та чорнила (принаймні в цифровому вигляді) помітним придбанням деяких із найбільших гравців у просторі, які інколи платять сотні мільйонів, щоб купити права на каталоги у таких суперзірок, як Боб Ділан, Bruce Springsteen, David Bowie, і незліченна кількість інших. Щороку, витрачаються мільярди таким чином, і вартість затребуваних дискографій неухильно зростала.
У той же час низка фінансових установ і нових фондів також вступає в гру, підвищуючи як швидкість, з якою каталоги розхоплюються, так і ціну, яку вони приносять.
У вересні 2022 року Concord, одне з найповажніших незалежних імен в індустрії прав на музику, зробив заголовки коли він порушив пріоритет і придбав права на гурт Genesis, а також на трьох учасників — Філа Коллінза, Тоні Бенкса та Майка Резерфорда (а також його іншу групу Mike + the Mechanics). Вони потрапили в топ-10 десятків альбомів і незліченну кількість хіт-синглів, і їхня популярність зберігається навіть через десятиліття після того, як більшість їхніх перемог зникли з чартів.
Повідомляється, що вартість угоди склала 300 мільйонів доларів Wall Street Journal, і це ознака того, що Concord, можливо, дещо змінює ситуацію і не боїться витрачати, як найбільші покупці.
Але як відбувається така масштабна угода? Скільки часу це займає і чому такий гурт, як Genesis, який, ймовірно, може надсилати пропозиції від усіх і будь-кого, обирає незалежну компанію? Я розмовляв із генеральним директором Concord Скоттом Паскуччі та президентом Бобом Валентайном, які лише нещодавно почали спілкуватися з пресою, про їхню велику покупку, щоб отримати уявлення про одне з найвражаючих придбань 2022 року.
Х'ю Макінтайр: У мене Concord асоціюється з багатьма крутими інді-виконавцями, тому, коли я дізнався про Genesis і Phil Collins... це було несподівано. Розкажи мені трохи про це. Тому що угода не вийшла з лівого поля, правда?
Боб Валентайн: Тож у нас були стосунки з хлопцями з Genesis у рамках нашого видавничого бізнесу. Ми керували їхніми правами, тому ми вже мали їх публікацію в нашому каталозі. У якийсь момент [їхня команда] зв’язалася з нами і сказала: «Гей, хлопці думають про продаж. Ми спілкуємося з кількома іншими людьми, але нам хотілося б почути вашу думку. Багато цих розмов починаються так, тобто вони не впевнені, що збираються продати. Вони чули, що оцінки знаходяться в цьому діапазоні. Вони перевіряють ринок. І якщо вони мають рацію, якщо те, на що вони вірять, підтверджується на ринку, є шанс, що вони продадуть… і [з] зовсім інших причин, чи не так? Як податкова безпека, причини планування нерухомості, багато різних причин. Зазвичай це художники певного віку, які перебувають [у] особливій фінансовій ситуації, коли їхні фінансові радники кажуть їм: «Гей, якщо ви можете диверсифікувати або якщо ви можете вилучити ці речі зі свого маєтку…». Відверто кажучи, зрештою ми не знаємо, чому вони вирішили це зробити.
Зрештою, це просто поєднання точки зору на те, чого варті права, а також розмова щодо фокусування/набору персоналу про те, чому ми є найкращим домом для ваших активів порівняно з Warner Music або Hipgnosis. Ця розмова завжди тривимірна. Як правило, це починається з: «Справа не тільки в грошах». Так, гроші важливі, не зрозумійте мене неправильно. Ймовірно, вони не збираються продавати, якщо кількість буде неправильною. Але в якийсь момент мова йде про стосунки та їхній погляд на спадщину та їхній погляд на те, як їхні активи оброблятимуться та оброблятимуться.
У деяких випадках ми вступали в розмову і дізнавалися, що насправді мова йде про гроші. Я вважаю, що ми добре попрацювали під час цих розмов, і я вважаю, що наш успіх на сьогоднішній день з іншими каталогами показав, що ми дійсно маємо на увазі те, що ми говоримо, і ми робимо те, що ми говоримо, що збираємося робити, і це породило певну довіру до ринок. Я думаю, що це дало нам перевагу в тій розмові порівняно з іншими людьми, які брали участь. Отже, це справді звідки воно взялося. Це не було раптово: «Гей, було б чудово володіти Genesis і Phil Collins [правами]. Це справді були стосунки, а потім вони перейшли звідти.
Скотт Паскуччі: І їхня музика звучить надзвичайно добре.
Валентин: Конкретно щодо їхнього каталогу, якщо ви подивитеся на потокове виконання – як сольний матеріал Філа, так і матеріал Genesis – він надзвичайно міжнародний. Ось про що ви думаєте у світі потокового передавання. Це орієнтовано на США? Це глобально? Звідки таке стрімінгове зростання? Який вік і демографічна група фанів? Чи збираєтеся ви отримати довший хвіст, враховуючи вік цієї фанатської бази? Усі ці речі входять у рівняння. Генезис і Філ Коллінз, вони багато перевіряли. Є багато плюсів від їх потокового передавання, що дало нам впевненість у цій угоді.
Макінтайр: Скільки часу минуло від моменту, коли вони почали розмову, до моменту, коли ви про це оголосили?
Паскуччі: Дев’ять місяців справжньої зосередженості.
Валентин: Ймовірно, я б сказав, 12-18 місяців. І якби мені довелося підстрахуватися, я б сказав, що це ближче до 18 місяців, ніж до 12. У мене були угоди, які займали два-три роки. Тому що це емоційно, правда. Це не просто як продати будинок. У цьому є емоційний компонент, який ускладнює його.
Паскуччі: І потім у вас етап угоди, а потім етап старанності. Кожна з цих речей має здатність тривати деякий час.
Валентин: А у випадку з Genesis і Філом Коллінзом це було фактично три окремі угоди, тому що є Genesis, є сольний матеріал Філа Коллінза, є Mike + the Mechanics. Навіть у Книзі Буття є рання Книга Буття та пізня Книга Буття. Це стало дуже складним, тому що у вас була величезна колекція прав протягом багатьох десятиліть, яка трансформувалася, змішувалась і впліталася в спадщину цих хлопців.
Макінтайр: Що, на вашу думку, було в Concord, що змусило їх вирішити, що ви правильний партнер для цього?
Паскуччі: Вони вже знали нас, а ми з їхнім менеджером ще довше. Вони знали нас як компанію і довіряли нам. Якщо відкинути це вбік, на ринку ми відомі як компанія, яка, коли ми кажемо, що зацікавлені в угоді, ми робимо все, що ми говоримо, що збираємося зробити. Ми не намагаємося переглядати нашу ціну, якщо для цього немає дійсно вагомих причин. Ми відстоюємо наші пропозиції та закриваємо, а закриття великих, складних угод не завжди є простим. Вам потрібна команда, здатна укладати великі та складні угоди. Потрібно мати фінансову спроможність. І якщо ви скажете, що збираєтеся закрити в дату X, якщо все інше буде зроблено, ви повинні мати можливість закрити в цю дату.
Не кожен конкурент у бізнесі може сказати це. І люди це знають про деяких конкурентів. Люди знають, що якщо вони потраплять у місце, де ми домовилися про ціну, вони знають, що угода відбудеться в правильні терміни та що у нас є розумні люди, які можуть вирішити справді складні проблеми. І можуть виникнути дуже складні проблеми, особливо коли ви купуєте активи за кордоном [між] кількома сторонами. У нас досить велика команда, яка зробила багато таких угод, і вони знають, як працювати з ускладненнями. Наша репутація хороша.
Макінтайр: Ви сказали, що це не вийшло з лівого поля, і ви працювали з ними протягом тривалого часу, але напередодні цієї угоди, чи ви думали, що Concord має зробити це, таке придбання, яке захоплює заголовки, яке ми бачимо часто в ці дні в цьому просторі? Ви вже були в такому розумінні?
Валентин: Я б сказав, що для нас це було нетипово. Ми не були у світі великих, яскравих покупок каталогів художників. Ми, звичайно, переглянули багато з них. Ми спілкувалися з багатьма з них. Нам допомогло те, що ми вели діалог і вже [мали] стосунки з артистами. Ті інші великі угоди, які були в заголовках протягом останніх двох років, стосунки з кимось уже є. Багато з цих угод були укладені великими компаніями, тому що ці артисти мали стосунки. Я думаю, що багато розмов йдуть у цьому руслі.
Тож я думаю, що в таких ситуаціях це важливий фактор для тих артистів. Не всі з них це зробили. Очевидно, Ніл Янг продав Hipgnosis, і я не думаю, що це була та сама ситуація. З нашої точки зору, за всіх рівних умов, ми хотіли б, щоб Філ Коллінз був одним із репрезентативних титулів у списку А в нашому каталозі назавжди. Ми не хотіли одного разу прокинутися й подумати, що ми могли б зберегти ці стосунки й продавати цю музику протягом наступних 20, 30, 40 років. Це основоположна музика. У нас стосунки. У цій конкретній ситуації ми повинні скористатися стосунками, які у нас уже є, і вступити в цю угоду, яку в іншому випадку, з нейтральної точки зору, ймовірно, не було б.
Паскуччі: в угодах також є багато факторів, що впливають на ринок. Один із них полягає в тому, чи будете ви контролювати активи, якщо ви купуєте активи, чи збираєтеся ви отримувати пасивний дохід від когось іншого, хто має контроль протягом тривалого часу чи назавжди. Якщо ви плануєте укласти велику угоду з виконавцем-суперзіркою, але його чи її записи чи публікація затягуються на дуже тривалий час, це впливає на те, як ви дивитесь на угоду, оскільки ваша здатність максимізувати цінність і належним чином контролювати речі набагато більш обмежений.
Валентин: Це відіграє важливу роль у кожному придбанні, яке ми розглядаємо. Здатність фактично контролювати нашу власну долю стосовно того, що ми робимо з музикою як компанія.
Макінтайр: Ви щойно сказали, що це нетипово, і ви не обов’язково шукаєте більше придбань на цьому рівні, але тепер, коли ви в цьому просторі, тепер, коли ви зробили цей великий сплеск, що б ви хотіли зробити наступним придбанням - мудрий?
Валентин: Світ, у якому ми зазвичай жили, розвиваючи бізнес протягом останніх 10 років, складався з менших угод. Деякий час ми купили кілька незалежних звукозаписних лейблів, оскільки вірили, що з часом записана музика буде більше схожа на публікацію, коли ми перейдемо до світу потокового передавання. Ми думали, що залучення прав на записану музику є більшим плюсом, оскільки існує розрив між тим, як індустрія оцінює записи, і тим, як вони цінують публікацію. Завжди існував такий історичний погляд, що видавництво, оскільки це скоріше ліцензування, B2B бізнес, що роялті є більш стабільними та що вони мають більше можливостей. Але оскільки ми перейшли у світ із TikTok і Spotify, головна сторона речей виглядає більше як публікація з точки зору прибутку.
Ми все ще вважаємо, що за інших рівних умов у найближчі п’ять років, ймовірно, буде більше можливостей для запису, ніж для публікації, як з точки зору оцінки, так і просто існує багато, багато, багато інших незалежних операторів, які, будь-що причина, думаючи про продаж. Ці менші угоди залучать нас до різних жанрів, якими ми зараз не займаємось на стороні звукозапису, і розширили б сферу нашого передового бізнесу. Тож я думаю, що протягом наступних п’яти років ми, ймовірно, будемо дивитися на майстерність трохи більше, ніж на видавництво. Але я ненавиджу ставити себе в коробку, тому що тоді може щось виникнути.
Є інший профіль зростання, інший профіль розподілу. Рішення витратити гроші на маркетинг, будь то перевидання чогось через 20 років після його випуску чи наймання більше людей для розміщення публікацій про художника в соціальних мережах, є багато, багато різних речей, які можуть рухати голку на майстрів, які є цікавими. Тоді як у видавництві ви трохи залежите від того, що робить звукозаписний лейбл. У таких ситуаціях ви сидите позаду когось іншого. Тож це дає змогу подумати про записи проти публікації. У випадку з Філом Коллінзом і Genesis ми отримали обидва. У ідеальному світі ви отримуєте все, і тоді ви можете рухати голкою для обох. Це трапляється не дуже часто. У багатьох ситуаціях це малоймовірно, тому що артисти з будь-якої причини не отримали все назад або не тримали все під своїм контролем.
Паскуччі: Ми досить агностичні щодо угод, і ми завжди розглядаємо багато з них. Ми не одержимі угодами, які викликають заголовки. У нашому середньому щотижневому дзвінку ми розглядатимемо угоди на суму всього один мільйон доларів і будемо говорити про угоди на сотні мільйонів доларів. Будь-який із них здатний перевірити достатню кількість полів, відповідати нашому бізнесу та мати сенс. Це не розмір Філа Коллінза, що змушує нас сказати, що він був трохи незвичайним для нас. Більше того, це була угода, яка привернула увагу газет.
Макінтайр: У епоху, коли здається, що це гонка озброєнь, хто може отримати найбільшу угоду і хто може змусити всіх говорити про них протягом дня на торгах, мені подобається чути, що це не обов’язково мета.
Паскуччі: У середньому на рік ми укладаємо від 30 до 50 угод, і більшість із них невеликі, і про них не почуєш.
Валентин: Зараз у нас такий великий каталог, що багато угод, які ми укладаємо, пов’язані з художником. Вони мають частку роялті в якомусь господарі і хочуть продати свою участь у них. Вони зателефонують нам і скажуть: «Гей, знаєте, чи не хочете ви викупити мою участь у роялті?» Це зовсім не заголовок. Це просто транзакція, яку ми можемо виконати за 30 днів. Це ліквідний ринок роялті. Цього не було 20 років тому. Той факт, що люди тепер знають, що вони можуть зателефонувати нам і сказати: «Гей, я розумію, що ви купите в мене ці речі», це явище, створене Брюсом Спрінгстіном і Бобом Діланом і всіма, хто продає їхні роботи.
Джерело: https://www.forbes.com/sites/hughmcintyre/2022/12/14/concord-opens-up-about-acquiring-genesis–phil-collins-music-rights-our-reputation-is-good/