Знаменитості та взуття; Зв'язок, який народжує мільйонерів і створює величезну індустрію

Музика та розваги завжди мали сильний вплив на людство, але ніколи не мали такого впливу, як сьогодні, коли соціальні мережі перебувають на піку своїх можливостей. Одна область, де ЗМІ завжди мали значний вплив була індустрією моди, але масштаби, до яких вона зараз впливає, величезні.

Яскравий приклад можна побачити у взуттєвому бізнесі або в тому, що більшість людей називають «взуттєвою суєтою». Щоб описати як величезний розвиток взуттєвого бізнесу, пояснює Джек Рейденбах, засновник Main Line Soles LLC; «Я почав продавати взуття в 10-річному віці, і оскільки соціальні мережі стали все більш впливовими, а технологія електронної комерції стала ефективнішою, вона переросла в Main Line Soles. З моменту заснування в 7.5 році ми отримали понад 2019 мільйонів доларів. Мені ще лише 17, і ми продаємо все це в Instagram».

Взуття завжди мала значення кожна група доходів в Америці. Носіння правильного взуття дає чітке повідомлення про те, що ця людина модна або крута, а поп-культура лише поглибила це сприйняття.

A Аналіз Cowen & Co за оцінками з липня 2021 року, вартість перепродажу кросівок у Північній Америці становить близько 2 мільярдів доларів і може досягти 30 мільярдів доларів. у всьому світі до 2030 року. З кожним падінням кросівок і кожною рекламою взуття, натхненною артистами, підприємці вбивають, з’ясовуючи найкращі способи купувати та перепродавати взуття та найкращі продукти для продажу за раз.

За словами Рейденбаха, продажі взуття значною мірою залежать від тенденцій і явищ у розважальному просторі. «Взуття можна продати за 11,000 25,000 доларів сьогодні і за XNUMX XNUMX доларів за місяць, якщо тенденція підвищить популярність взуття. Можливо, виконавець качає це в музичному відео чи публікує про це в соціальних мережах».

Ці випадки не є рідкістю в цій галузі і підкреслюють, чому підприємцям потрібно бути дуже пильними, щоб залишатися актуальними.

Дві сторони ринку, орієнтованого на тенденції

Близька спорідненість поп-культур до взуття — це як добре, так і погано для підприємців, які побудували бізнес на взутті. Перевага полягає в тому, що ця спорідненість майже забезпечує доступність ринку найпопулярнішого взуття. Це дає підприємцям впевненість у купівлі продуктів із гарантією розпродажу своїх запасів.

Рейденбах починав у дитинстві з хобі колекціонування взуття. Згодом це хобі переросло в бізнес з перевертання взуття. Однак, за його власними словами, «Саме коли я дізнався, як визначити попит на певне взуття та наскільки далекосяжною та ефективною може бути електронна комерція, я започаткував модель масового продажу в просторі торговельних посередників Instagram. Ця модель різко підняла мій бізнес і дала мені змогу залучити інвестиції від інвесторів та банків у 15-річному віці. Я виявив, що нове взуття та реклама взуття від знаменитостей були двома найважливішими факторами попиту, але я також виявив, що використання правильної технології допомогло використати створений попит. Якщо підприємець може тримати руку на пульсі тенденцій, новин і технологій, успіх у цьому бізнесі майже гарантований».

Інша сторона цього бізнесу, орієнтованого на тенденції, так само впливає на успіх. Якщо Дрейк чи Тревіс Скотт, наприклад, одягнуть нове чи навіть старе взуття та опублікують їх у своїх соціальних мережах, ціна цього взуття зросте. Ця нестабільність і ажіотаж, викликані тенденціями, не ідеальні для бізнесу.

Часто, коли попит на одне взуття зростає, зворотний ефект полягає в тому, що попит на інше взуття зменшується. Це часто може призвести до ситуацій, коли підприємці застрягають із продуктами, які вони повинні швидко ліквідувати, щоб повернутися на ринок для правильного взуття, або до ситуацій, коли вони не можуть поповнити запаси певного взуття за рахунок доходу від попередніх продажів.

Тенденції чи рекламу взуття важко передбачити; важко побачити, як вони прийдуть, і важко знати, коли вони зникнуть. Ці підприємці повинні залишатися дуже пильними та приймати блискучі та швидкі ділові рішення.

«Бути успішним як торговельний посередник на цьому ринку – це пов’язано з адаптацією до кожного окремого руху ринку та пливти за течією». Рейденбах пояснює: «Мені потрібно швидко змінити ситуацію у своїй компанії. Якби я все ще використовував ту саму бізнес-модель, що була навіть півроку тому, сьогодні мені було б важко».

Очі на ноги, вуха на новини

Різні підприємці в області перепродажу кросівок використовують різні стратегії для свого бізнесу, але загальна концепція проста; купуйте дешево і продавайте дорого. Для деяких підприємців це як торгівля черевиками; вони купують кілька пар і чекають відповідних тенденцій, щоб підвищити їх вартість, а потім продають їх. Деякі інші досягли величезного успіху, використовуючи модель масового продажу, коли вони швидко переміщують продукти з меншими прибутками. Деякі інші вибирають колекціонувати рідкісніші туфлі, які можуть принести тисячі на аукціоні.

Незалежно від стратегії, яку використовує бізнес, поп-культура допомагає вмінню ефективно продавати на ринок і рухатися далі. Художник, який носить туфлі, має достатньо маркетингових можливостей, щоб більшість торгових посередників взуття могли використовувати це взуття та інше схоже взуття. Підприємцям потрібно не зосередитися на ногах відомих знаменитостей. Саме ця маркетингова сила є причиною таких взуттєвих компаній, як NikeNKE
і Adidas більш-менш дотримується маркетингу зі знаменитостями в музичному та професійному спортивному просторі.

Однак у світі, в якому ми зараз живемо, підприємці також повинні бути обережними з новинами. Наприклад, скандали за участю знаменитостей, які рекламують конкретне взуття, можуть призвести безпосередньо до падіння попиту на це взуття. Як і все, що стосується знаменитостей, реклама взуття може бути дуже непостійною. Рейденбах наполягає, що довголіття визначається здатністю використовувати знаменитостей, але не залежати від них.

«»Технологія електронної комерції це захоплюючий простір, оскільки він постійно змінюється та покращується. Мені доводилося постійно трансформувати свій бізнес, щоб використовувати найкращі технології; від більш широких технологій електронної комерції до більш нішевих платформ, таких як StockX і GOAT, ми ретельно побудували бізнес, який ідеально підходить для того, щоб скористатися перевагами як світу тенденцій, світу соціальних мереж, так і найкращих технологій електронної комерції. Щоб залишатися актуальними, ми повинні використовувати хайп і тенденції, але ми також повинні створювати шум і тенденції самі. Таким чином, на наш бізнес менше впливають зовнішні потоки, і ми можемо побудувати бренд із лояльними прихильниками».

Хіп-хоп може створити великий список молодих мільйонерів у музичних чартах, але якщо ми уважно подивимося, він також створює такий самий великий список молодих мільйонерів, які отримують користь від культури хіп-хопу; від ювелірів до торгових посередників взуття та персоналізаторів, покоління Zer більше не задовольняється лише стрибками на тенденції, на них теж хочуть заробляти.