Близнюки Кавіндер, зірки TikTok і баскетбольного майданчика, наближаються до 2 мільйонів доларів у НІЯКИХ угодах, попереду ще більше

Рік тому, 1 липня, зірки баскетболу штату Фресно Хейлі та Ханна Кавіндер офіційно започаткували еру імені, іміджу та подоби студентського спорту, підписавши спонсорські підписи з Boost Mobile та Six Star Pro Nutrition о 12:01 ранку за східним часом — у першу хвилину, коли активним спортсменам NCAA коли-небудь було дозволено підписувати угоди про підтримку.

Тепер, маючи 5 мільйонів підписників у соціальних мережах і новий будинок в Університеті Маямі після оголошення в квітні про перехід, близнюки Кавіндер все ще лідирують.

За останні 12 місяців 21-річні сестри співпрацювали з 31 брендом, включаючи Crocs, GoPuff і Venmo. Даррен Хайтнер, колишній юрист, який працює з близнюками Forbes дописувач, нещодавно сказав New York Post що вони вже заробили понад 1 мільйон доларів. Forbes За підрахунками, Кавіндери уклали угоди на загальну суму 1.7 мільйона доларів США до сплати податків і комісій агентам, включаючи готівку, яку вони ще не зібрали.

Це ставить їх на перше місце серед студентських видів спорту. Чейз Ґарретт, засновник і генеральний директор Icon Source, ринку підтримки, через який Кавіндери уклали кілька своїх угод, каже, що близнюки входять до десятки найбільш високооплачуваних спортсменів NCAA на його платформі, а всі їхні контракти на Icon Source перевищили 10,000 2,600 доларів США, що значно перевищує середній показник платформи в XNUMX XNUMX доларів США.

«Це був вихор, але я надзвичайно вдячна за це», — розповідає Гейлі Кавіндер Forbes із Маямі, де вона та її сестра цього літа відвідують два курси кінезіології перед випускним курсом. «За рік ми так багато навчилися, і попереду ще багато чого».

Ланцюг подій, які змусили NCAA послабити свої правила щодо аматорства минулого літа, розпочалися з ухвалення Каліфорнією Закону про чесну оплату гри у 2019 році, який обіцяв спортсменам коледжу в штаті, що незабаром вони зможуть зберегти свою право на участь у грі, підписавши підписку. спонсорство. Кавіндери розпочали свою кар’єру в коледжі того ж року у Фресно, за три години на південний схід від Сан-Франциско, але законодавство не було на їхньому радарі.

Лише в червні 2021 року, коли визначне рішення Верховного суду у справі NCAA проти Алстона оскаржило обмеження NCAA на компенсацію спортсменам, Кавіндери почали чути галас, що спортсмени коледжу можуть отримати прибуток від свого імені, зображення та подоби для перший раз. 30 червня NCAA оголосила про тимчасову політику NIL, що дозволяє укладати угоди про схвалення; він набрав чинності через день.

Для Кавіндерів час був випадковим. Ханна Кавіндер почала публікувати вміст у TikTok, щоб згаяти час під час пандемії, залучивши Хейлі приєднатися до свого облікового запису. Вони швидко залучили тисячі підписників своїми відео з танцями та баскетбольними навичками, що зробило їх ідеальними мішенями для брендів, які раптово почали обертатися в університетських водах.

Батько близнюків, Том, який сам грав у баскетбольний коледж у Nova Southeastern, зв’язався з Гарретом, який порадив близнюкам підготувати свої профілі Icon Source на випадок зміни правил і порушити з’єднання з Boost Mobile. Том Кавіндер також зв’язався з Гайтнером, який допоміг Флориді розробити закон про НІЛ, прийнятий у 2020 році, і який познайомив близнюків із Six Star. Контракти були складені та готові до роботи, коли годинник відбив північ 1 липня.

Сестри планували бути в Нью-Йорку, щоб у першу ж можливу мить укласти угоди, але коли шторм зупинив їхній рейс у Пенсільванії, їм довелося підписати через Wi-Fi в аеропорту. Потім вони сіли в Uber і прибули до Нью-Йорка всього за пару годин до першої зйомки з Six Star о 6 ранку для реклама в соціальних мережах. Того ж ранку близнюки з'явилися на CBS, ESPN і ABC Good Morning America, А також рекламний щит на Таймс-сквер що Icon Source здало в оренду для своєї першої партії індоссерів NCAA. Вони були зірками.

Компанія Six Star, яка завжди використовувала професійних спортсменів для продажу своїх добавок і навіть у 2021 році підписала угоду з уболівальниками, які на той час не були зв’язані обмеженнями NCAA щодо маркетингових угод, хотіла зробити фурор. Спочатку компанія хотіла підписати зірку баскетболу Коннектикуту Пейдж Бюкерс, але знала, що вона навряд чи поспішить укласти угоду 1 липня, оскільки найняла агента та зважила пропозиції від великих брендів. Тому Six Star переключив свою увагу на Cavinders, які мали значну аудиторію, а також визнання на майданчику: Гейлі була найкращим гравцем року Mountain West у 2020-21 роках, а Ханна потрапила до двох команд, які брали участь у всіх конференціях. Крім того, вони прийшли як пакет «два за одного».

Джейк Дюхейм, який керує маркетингом впливових людей і спортсменів у Six Star через свою роль керівника комунікацій Iovate Health Sciences, також був вражений вишуканістю пропозицій Cavinders для брендів. Джефф Хоффман, агент близнюків у Everett Sports Marketing, зазначає, що вони можуть публікувати відео в TikTok, де зараз у них 4 мільйони підписників на їхній спільний обліковий запис, або транслювати в TikTok Live. В Instagram, де вони мають майже 900,000 72,000 підписників у трьох облікових записах, вони також можуть виходити в прямому ефірі або публікувати у своїх стрічках, як Story або Reel. На YouTube (22,000 XNUMX передплатників) вони можуть публікувати довші відео або короткі відео YouTube. Є також Twitter, де у сестер більше XNUMX XNUMX підписників.

Кожна платформа має різну ціну, що відкриває для близнюків різноманітні маркетингові бюджети та тривалість контракту, від однієї публікації в соціальних мережах до дворічного партнерства, як у випадку з роздрібним продавцем Champs Sports і промоушеном WWE. Є також можливості для телевізійної реклами, виступів у прямому ефірі та виступів.

«Ця кросплатформна привабливість зашкалює», — каже Дюхайме.

Хоффман, який каже, що за останній рік угоди стали прибутковішими, оскільки на ринок з’явилося більше брендів, він зосереджується на укладанні довгострокових угод у таких категоріях, як спортивна вода та спортивний одяг, щоб Кавіндери могли вивчати менш традиційні категорії, як мода. Ханна Кавіндер каже, що вся справа в пошуку справжньої форми.

Близнюки твердо переконані, що їхній переїзд до Майамі був пов’язаний із баскетболом і пошуком програми, за якою вони могли б провести глибокий турнір NCAA, але легко зрозуміти, як більший ринок і медіа-програма Конференції Атлантичного узбережжя могли підштовхнути їх бізнес. І баскетбол не обов’язково є довгостроковою метою. Хоча обидва Кавіндери кажуть, що вони не відкинуть можливості в WNBA — це також не впевнено, враховуючи те, що вони 5 футів 6 охоронців — тепер у них є інші інтереси, зокрема фітнес і нерухомість.

Наразі вони насолоджуються своїм досвідом підприємців після того, як у січні оголосили, що стають співвласники компанії вуличного одягу називається Baseline Team, яка продає баскетбольні шорти з логотипами команд коледжу. Вони також не торкалися зароблених грошей, інвестуючи їх через фінансових радників своїх батьків.

Це не означає, що вони не є насолоджуючись роблячи це, однак.

«Спортсменки заслуговують на справедливість у своєму спорті, і я думаю, що NIL продемонстрував це минулого року, що ми маємо однакові можливості», — сказала Ханна Кавіндер Forbes у вівторок, менше ніж через тиждень після 50-ї річниці Розділу IX, переломного закону, який допоміг створити нові можливості для жінок у студентському спорті. «Тож можливість бути в авангарді цього — це те, чим ми з Хейлі дуже пишаємось».