Canadian Cannabis Company Tilray об'єднує світи канабісу та алкоголю

Tilray, найбільша компанія з виробництва канабісу в Канаді та світі, прокладає шлях, який незабаром можуть піти інші, вступаючи в алкогольний бізнес. Хоча це може здатися безглуздим, обидві галузі мають справу з одурманюючими речовинами, досі будь-яке злиття інтересів було суворо одностороннім, і лише великі алкогольні компанії інвестували в колись розкручений ринок канабісу на півночі.

Але, враховуючи летаргію, яка охопила загальнонаціональний рух за легалізацію в Сполучених Штатах, що кілька років тому підняло оцінку канадської канабісу до небес, план диверсифікації Тілрея може стати ключем до довгострокового успіху. І створити одну з найцікавіших бізнес-структур у Північній Америці.

Адаптація бізнес-моделі Tilray почалася на початку 2021 року, коли вони оголосили про злиття з Aphria, іншою канадською компанією канабісу, щоб створити новий бізнес. Це принесло компанії дві значні зміни, які змінили їх траєкторію. По-перше, Ірвін Саймон стане генеральним директором нової компанії. Він був генеральним директором Aphria. Другим стало прибуття одного з найбільших брендів крафтового пива Сполучених Штатів, Sweetwater Brewing Company.

Відомий своєю лінійкою флагманських сортів пива 420, Sweetwater, що базується в Атланті, штат Джорджія, здавався ідеальним пивоваром для компанії з виробництва канабісу, коли наприкінці 300 року було оголошено про продаж на 2020 мільйонів доларів. Виявилося, що ця спроба пивоваріння була просто початок для пана Саймона.

«Я відчував, що для нас важливо ввести категорії, які є суміжними з індустрією канабісу, і брендами, які врешті-решт можуть перетворитися на індустрію канабісу після легалізації», — каже Саймон. «Я дуже хочу, щоб ми були фірмовою компанією споживчих товарів, зосереджуючись на канабісі для дорослих, медичній конопле, категорії пива, категорії міцних напоїв, і там, де це має сенс, ми будемо вливати продукти, як ми маємо в нашому бізнесі зі збору врожаю в Манітобі. сьогодні. Наша стратегія дуже відрізняється від будь-якої іншої. Сьогодні немає компаній з виробництва канабісу, які володіють алкогольними брендами».

Компанія отримала доступ до встановленої мережі дистриб'юторів пива Sweetwater по всій території Сполучених Штатів. Це забезпечило готову платформу для розгортання нових продуктів у міру їх розробки. Потім вони придбали Red Truck Brewing, контрактну пивоварну в Форт-Колінзі, штат Колорадо, щоб служити місцем розташування компанії Sweetwater на заході США.

Потім Tilray у партнерстві з Sweetwater випустили розширення від двох своїх брендів канабісу в Канаді. Перший — це Broken Coast BC Lager, спільна робота Sweetwater та Broken Coast Cannabis. Іншим є сельцер Riff Vodka Soda, який поєднує Tilray's Riff Cannabis з пивоваром. Обидва продукти доступні в США та Канаді. За словами Саймона, ми сподіваємося, що продукція познайомить американську публіку з брендами, які одного дня можуть бути доступні, якщо легалізація відбудеться по всій країні.

Але вони не закінчили створення свого портфоліо.

Наприкінці 2021 року вони оголосили про купівлю компанії Sweetwater Alpine Beer Company та Green Flash Brewing у Каліфорнії за 5.1 мільйона доларів. Придбання Green Flash було особливо цікавим, оскільки не так давно це був один із найпопулярніших брендів для рукоділля на ринку. У 2018 році компанія була змушена різко скоротити та вилучити своє пиво з загальнонаціонального розповсюдження через надмірне фінансове зростання. Будучи одним із піонерів стилю IPA на західному узбережжі, бренд повинен мати легше вторгнення, коли справа доходить до розширення під Tilray.

«Є бренди, яким потрібно об’єднатися у більшого гравця, щоб зробити більший вплив на ринок, і ми готові робити більше в майбутньому», – каже Саймон. «Ми можемо створити синергію у виробництві, дистрибуції тощо. Коли настане день, і ТГК і напої з канабісу будуть легалізовані, це дозволить нам вийти на ринок з продуктами швидше і більш стратегічно».

Не задовольнившись лише залишатися на ринку пива, компанія також придбала завод Breckenridge Distillery в Колорадо. Їх відзначені нагородами бурбони та горілка продаються по всій країні за угоду на суму 102 мільйони доларів. За словами Саймона, придбання було зроблено з метою створення одного дня міцних напоїв із ТГК, а також це дає їм доступ до широкої мережі розповсюдження алкогольних напоїв, щоб працювати в поєднанні з їхнім пивним бізнесом.

Інший позитив, який приносять ці придбання, - це вплив на прибуток Tilray. Пандемія вкотре довела, що алкогольний бізнес, здається, несприйнятливий до драматичних спадів, з якими зіткнулася канадська галузь канабісу, викликаних надмірним розширенням і перенасиченням продуктами.   

Компанія щойно повідомила про чистий прибуток і збільшення прибутку під час останньої консультації з інвесторами 10 січня 2022 року. Якщо ці результати свідчать, є високі шанси, що Tilray незабаром може стати більш помітним гравцем на алкогольному ринку США та один день у майбутньому канабісу.