Canada Goose досягла віхи доходів у 2022 році і бачить темпи зростання у 2023 році

Вперше Canada Goose щойно повідомила, що її річний дохід перевищив 1 мільярд канадських доларів (860 мільйонів доларів) за рік, що закінчився 2 квітня 2022 року. Зі зменшенням продажів майже на 6% у 2021 році він повернувся до двозначних показників порівняно з 2020 роком до пандемії. , зросла на 15%.

І це прогнозує ще більш сильне зростання в наступному році. Поточні вказівки відображають зростання на 18-27% у 2023 році, оскільки зриви пандемії зменшуються, особливо в Китаї, і його «За паркою” Цілорічна стратегія набирає обертів.

«Ми завершуємо 2022 фінансовий рік із впевненістю та переконанням у нашому бренді, нашому бізнесі та нашій команді», – сказав генеральний директор Дані Рейс у своєму вступному слові під час дзвінка про прибутки. «Релевантність нашого бренду та ціноутворення дозволяють нам впевнено рухатися в пошуках величезних можливостей зростання, які перед нами».

Він був більш відвертим у розмові зі мною перед дзвінком про заробітки. «У нас є правильна команда та правильний посібник для реалізації довгострокової стратегії зростання, щоб досягти вашого наступного мільярда доларів. Я дуже, дуже в захваті від наступного року».

Команда, про яку він згадує, включає просування давнього ветерана Керрі Бейкер від президента Північної Америки до президента Канади Гуса, очищаючи тарілку Рейса, щоб зосередитися на довгострокових стратегічних ініціативах. Інший ветеран компанії, Ана Михалевич, додасть до свого резюме президента Північної Америки, оскільки вона продовжує керувати своїм існуючим керівництвом у сфері продажів і планування.

Крім того, Белінда Вонг, голова Starbucks
SBUX
Китай приєднується до ради, надавши їй великий досвід на цьому ринку, який, як частина азіатсько-тихоокеанського сегменту звітності Canada Goose, створив найбільшу частку світових продажів – 30%, випереджаючи друге місце в США – 27%.

У компанії великі плани щодо Азіатсько-Тихоокеанського регіону наступного року, оскільки очікується, що бізнес повернеться до нормального рівня в третьому кварталі, коли буде здійснено приблизно половину річних продажів компанії. Наразі чотири з 13 його магазинів у материковому Китаї закриті через Covid.

Також попереду в регіоні нове спільне підприємство в Японії зі своїм давнім партнером, Sazaby League. Будучи другим за величиною ринком компанії в Азії, компанія очікує подвоїти прибутки в Японії в порівнянні з попереднім роком і отримати більший валовий прибуток. І бізнес буде розширюватися в Південній Кореї завдяки нещодавно підписаній дистриб’юторській угоді з Lotte Group.

Додатковим імпульсом зростання стане відкриття 13 нових бутиків Canada Goose, додавши до поточного парку з 44 магазинів, включаючи два спливаючі вікна в Амстердамі та Манчестері, Англія.

Нові локації не були розкриті, але Рейс сказав, що вони будуть «відносно збалансованими географічно» і включатимуть «значний внесок» у США, EMEA (Європа, Близький Схід, Африка та Латинська Америка), материковий Китай та Японія. Слід зазначити, що минулого року на регіон EMEA припадало 22% продажів, а решта 20% – на Канаду.

Стратегії компанії прямого споживача (DTC) мають ключове значення для зростання як доходу, так і прибутку. Очікується, що до кінця 2023 року він досягне від 70% до 73% доходу з 67% у 2022 році з валовою прибутковістю 76% і маржею внесків у 40-х роках.

У своїх магазинах Canada Goose може викласти перед споживачем найкраще обличчя. На знак визнання його досягнень у підвищенні лояльності споживачів, його назвали Forbes топ 10 найбільш орієнтовані на споживача бренди в роздрібній торгівлі, повідомляючи, що це «виводить роздрібну торгівлю з зануренням на новий рівень».

Можливо, найбільша можливість для зростання компанії буде реалізована, оскільки вона продовжує переходити від переважно зимового сезону до цілорічного бренду.

Його прогрес у тому, що він описує як «не парку», був вражаючим. У 70 році прибуток від непаркового одягу зріс більш ніж на 2022%, причому найбільше зростання було відзначено одягом і легкими пуховими жилетами.

Це було розпочато в легкій вазі близько семи років тому, і зараз на нього припадає близько 20% доходів компанії.

«Ми робимо найкращі у своєму класі в кожній окремій категорії, в яку зараз входимо», — поділився він зі мною. «Ми змогли охопити суть нашого бренду, нашу атмосферу, якість та функціональність в інших категоріях, і це добре передається нашим клієнтам».

Повільно і стабільно виграє гонку. Це провідний принцип для Рейсса та команди. «Так ми розвивали наш бізнес з верхнього одягу протягом багатьох років», — поділився він. І це була стратегія, використана під час запуску нової колекції взуття Canada Goose у 2022 році.

«Починаємо з малого. Як правило, ми керуємо новими категоріями і вростаємо в них. Це означає, що це [взуття] сьогодні не є значним внеском у прибуток, але ми сподіваємося, що він буде суттєвим внеском у довгострокову перспективу», – сказав Рейс.

«Це стандарт. Це частина нашого посібника, який має дисциплінований поступовий підхід до створення нових категорій, і я дуже схвильований тим, що чекає попереду», – додав він.

У 2023 році компанія прогнозує, що дохід буде отримано 5% у першому кварталі, 20% у другому, 50% у третьому та 25% у четвертому. Цей розподіл, швидше за все, буде виглядати зовсім інакше, коли досягне наступного рубежа в 1 мільярд канадських доларів, який уже в полі зору Reiss.