Campari Group позначає свою територію ромовим бутиком Montego Bay Appleton

Група Campari зробила найбільший фінансовий внесок у роздрібну торгівлю подорожами, відкривши великий бутик для бренду рому Appleton Estate у міжнародному аеропорту Сангстер у Монтего-Бей, Ямайка.

Campari, що базується в Мілані, не розголошує вартість інвестицій у постійний shop-in-shop, але одне його розташування, розташоване в межах прохідного магазину безмитної торгівлі, яким керує Dufry, є показником вартості.

Бутік, повз який усі пасажири — 4.4 мільйона у 2022 році — мають пройти, щоб дістатися до своїх воріт, знаходиться біля входу в магазин Dufry. Що ще важливіше, він попереду величезного круглого простору для виробництва рому з різними брендами, що дає Appleton явну перевагу в продажах перед домашнім ямайським ромом та іншими конкурентами в магазині.

Щоб уповільнити пасажирів і потенційно перетворити їх на покупців, є вітальний бар із спеціальними амбасадорами брендів для демонстрації коктейлів, а також дегустації з інструкціями та велика відеостіна. Красиво розташовані дисплеї для пляшок на рівні очей оснащені цифровими/QR-кодами активації, що дозволяє пасажирам самостійно ознайомитись із постійним портфоліо бренду ромів із мінімальною витримкою та історією маєтку, яка сягає 1749 року. Вони можуть також (віртуально) познайомтеся з відомим майстром змішування Appleton Estate, Джой Спенс, першою жінкою, призначеною на цю ключову роль у світовій індустрії спиртних напоїв.

"Найбільша інвестиція в історії"

Марко Кавагнера, керуючий директор глобальної стратегічної туристичної роздрібної торгівлі Campari Group, прокоментував: «Це наша найбільша інвестиція в цей канал. Це свідчить про нашу тверду віру в категорію рому та те, що Appleton Estate може відіграти ключову роль у нашому шляху до преміумізації. Бренд має всі повноваження для цього як один із найстаріших ромів у Карибському басейні».

Багатоканальний бутік робить більшу заяву про наміри від Campari. Окрім прискорення позиціонування Appleton у сфері преміум-рому, це кристалізує програму преміалізації ширшої групи як у роздрібній торгівлі, так і в інших каналах.

У Campari вже є стратегія просування бренду в різних категоріях, яку з лютого 2022 року очолює директор із преміалізації бренду групи Жан-Жак Дюбо. Компанія визначила туристичний роздрібний продаж як один із найкращих способів побудови багатоканальних зв’язків із споживачами на високому рівні.

Дубау сказав: «Роздрібна торгівля подорожами — це місце, де ми можемо продемонструвати наші продукти в дуже особливий спосіб. Це початок дуже важливого року». Він додав: «Ми хочемо створити цей колекційний аспект асортименту. І ми також працюємо над досвідом».

Наприклад, нещодавно було випущено французький коньячний лікер групи Grand Marnier під назвою Grande Cuvée Quintessence у виготовленому на замовлення графині Baccarat із ціною 3,500 доларів на резервному барі. Дубау сказав: «Зараз ми працюємо над особливим способом обслуговування, щоб створити мультисенсорний досвід. Ви не можете просто запропонувати такий продукт сам по собі сьогодні».

У новому бутіку в аеропорту менш екстравагантний прояв цього переходу до високого класу можна побачити в Ruby Anniversary Edition від Appleton Estate. Це обмежена за часом суміш із п’яти рідкісних ромів, кожен з яких витримується мінімум 35 років, із спеціальним розподілом для аеропорту. Суміш було вибрано з найкращих запасів винокурні компанії Appleton, яка розташована всього за 40 км у долині Нассау з пишною рослинністю. Внутрішні ціни в США 700 доларів за пляшку 750 мл.

Campari, якій належать такі глобальні бренди, як Aperol і Wild Turkey, створила потужне портфоліо шляхом придбання, що триває вже кілька десятиліть. Проте протягом минулого року було здійснено дві великі покупки та ключову міноритарну частку: Пікон, французький гірко-солодкий аперитив, куплений у Diageo; Кентуккі Винокурня Wilderness Trail; і 15% акцій іншого бурбону Кентуккі, Howler Head. Серед них Wilderness Train також призначений для преміумізації.

Дохід Campari Group склав 2.7 мільярда євро (2.9 мільярда доларів) у 2022 фінансовому році (зростання на 16% у порівнянні з минулим роком), а її глобальний бізнес роздрібної торгівлі подорожами зріс на 81% завдяки відновленню туризму. Зараз компанія має понад 50 найменувань преміум- та супер-преміум-класу, вона є стабільною, серед яких глобальні пріоритетні бренди – Aperol, Appleton Estate (та інші ямайські роми), Campari, Grand Marnier, SKYYНЕБА
Горілка та Wild Turkey, які склали 1.55 мільярда євро від загального доходу минулого року.